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特步作为本土运动品牌的代表，从创立之初就建立一套自己独有的运动与时尚相结合的品牌文化。特步采用差异化营销策略，首创娱乐明星代言体育品牌的全新模式。在十余年的发展历程中，逐步在校园、都市、跑步三个领域开拓了属于自己的一片天地。随着路跑产业在我国的持续升温，特步也在稳步发展自己的跑步营销之路。

跑步是特步最为重视的核心体育项目之一，并以“爱跑步、爱特步”品牌理念，积极倡导跑步这种健康的生活方式。在体育合作领域，支持多个国内大型马拉松赛事、成立“特跑族”跑步俱乐部覆盖国内各大马拉松赛场、签约加特林创造国际影响力。特步在跑步领域的布局逐渐形成自己独到的体系。

在马拉松赛场讲出自己的故事

近几年，与特步有长期合作关系的国内大型马拉松赛事就有九站，从年初的厦门到年底的广州，几乎贯穿整个年度。除此之外，特步还曾赞助过台北国道马拉松、拉萨半程马拉松等小型赛事。可以说特步在马拉松领域的资源日渐丰富，在国内体育品牌中也是首屈一指的。正如特步总裁丁水波所说：“跑步项目是特步最核心的体育项目，我们的目的是让消费者一提到跑步，便能够联想到特步。”特步以跑步为核心的营销理念，恰恰符合自己对品牌的定位。

特步的马拉松营销不仅仅停留在为参赛选手提供装备的层面上，他们还力求在每站比赛中讲出自己的故事。

今年马拉松赛事的开年大戏厦门马拉松中，为了鼓励广大跑步爱好者跑出PB（个人最好成绩），不断实现自我超越，特步发起以“动力向前，我比我快”为主题的一系列活动。参与跑者在马拉松博览会通过PB宣言贴、PB预定成绩计时钟合影、厦马参赛服PB目标免费印制等方式与特步立下“PB契约”。特步则通过专业跑步装备体验、著名跑步及训练专家讲座、马拉松参赛知识普及、赛道沿途“特步美女加油团”等一系列专业、周到的服务，帮助跑者实现PB目标。在马拉松博览会以及赛道起点，各有一面PB宣言墙，三天时间里，两面墙就被跑友的宣言贴纸占得满满当当。同样的营销理念在重庆马拉松也得以体现。

去年，特步发起“不仅是跑”活动助力杭州马拉松。为此，特步特别为组委会制作了专属的号码簿，鼓励参赛选手在号码簿上写下“跑时我在想”。最终的男子组冠军肯尼亚人科莫伊就写了“中国真好，好山、好水、好人”。特步让参赛选手在享受奔跑之余还能得到一个彰显个性的舞台。

去年的太原马拉松首次设立了以家庭为单位的亲子迷你马拉松，特步为了推广并传递企业倡导的“乐跑理念”，冠名了这次亲子迷你马拉松赛，并且为参赛的300个家庭成员提供了全套的亲子装备。亲子跑不仅体现出跑步的群体性特点，不分年龄，共同参与，也让孩子感受了马拉松运动的魅力，将健康的生活理念传递下去。除此之外，特步还在品牌展示区搭建了互动区域，为跑友们设置个人产品体验、赛会拍照等环节，让跑步爱好者在互动体验中增进交流，充分发挥跑步这项大众运动在社交领域的作用。

除了以赞助商的身份加入到马拉松运动中以外，特步2012年成立的“特跑族”跑步俱乐部也踏遍了国内很多大型马拉松赛场。这是特步针对跑步爱好者打造的交流平台，除了为会员提供系统训练与专业装备，还可以让跑步爱好者自发组织活动，增加互动。三年来，特跑族从厦门扩散到上海、广州等十多个城市，会员超过23000人，成为国内规模最大的跑步团体。特跑族的成员活跃在国内各条马拉松战线上，而且都有不俗的成绩。特跑族的壮大，反映出跑步不仅是一项增强体质的健康运动，更成为人与人之间交流的载体，让这项运动增添了更多活力、时尚的元素，这与特步自身的营销理念不谋而合。

2014年全国马拉松主办方的直接营业收入估计超过20亿元人民币，主办城市的相关产业的间接经济收入估计过百亿。为了寻求在马拉松市场更大的突破，今年六月份，特步与智美集团宣布组建合资公司，在马拉松系列赛等领域展开商业合作。在马拉松赛事领域，智美集团获得了中视体育2014-2018年全年马拉松系列赛的独家合作营运权。特步可以借助智美强大的赛事运营能力和专业知识，进一步拓展体育产品和业务的开发和多元化；在提高品牌知名度的同时进入体育赛事运作这一高利润领域。特步既可以节省广告成本，又可以打造自己的广告平台。两强合作可以共同打造O2O的体育健康大数据平台和线上线下一体化服务模式。借助B2C市场充分调动起广大群众的运动和消费热情，吸引更多对体育产业的投资，带动整个产业的发展。

在田径跑道上创造国际影响力

特步在跑步领域的投入当然不局限在马拉松上，在田径赛场上也曾留下过自己的身影。从2010年到2012年，特步就与国际田联钻石联赛达成三年的合作协议。钻石联赛是国际田联自2010年起推出的一项覆盖全球的系列赛，中国上海就是其中一站。这项赛事汇聚了很多奥运会、世锦赛冠军和世界纪录保持者，在田径领域绝对算是大牌云集的盛宴了。特步为钻石联赛的裁判、工作人员、志愿者、教练等人提供专用的运动装备，赛场上特步的“X”Logo随着这些人遍布了整个赛场。

今年的武汉田径亚锦赛，特步靠哈萨克斯坦田径队刷足了存在感。在亚洲田径界，哈萨克斯坦一直都是强劲之师。在武汉，这支颇具颜值的队伍包揽了女子200米的冠亚军，在女子100米、400米、4*400米接力等项目中也有不俗表现。特步成为哈萨克斯坦田径队全球独家服装赞助商，而哈萨克斯坦则用抢眼的表现回报了特步的付出。

依靠在这些国际大赛上的积极参与，特步不但巩固了自己在国内跑步领域的地位，还将影响力传向了世界。从中我们也不难看到特步的国际化道路也是建立在本国市场的强大依托，无论是钻石联赛还是田径亚锦赛，上海和武汉产生的本土效应是特步非常看重的，这也是他们营销理论的基础，保证自己能够处于不败之地。

除了对田径赛事和运动队的支持，特步手上还有过一王牌，那就是美国短跑名将加特林。伦敦奥运会上，禁赛八年的加特林王者归来，以9秒79的成绩勇夺铜牌。虽然风头不及闪电博尔特，但是经历长时间蛰伏后还能登上奥运领奖台，加特林的运动家风范也足以让人动容，况且那时的他已经年过三十。而为加特林提供跑鞋的特步也在奥运会的舞台上向全世界展示了自己。

从职业到大众，从明星到百姓，特步一步步将自己在跑步领域的影响力铺开。然而在这个互联网+时代，特步也要紧随时代的脚步，跑步这块市场还会被进一步刺激。越来越多的初级跑者开始成长，这就要求特步在保持时尚风格的基础上更加注重专业性的提高。特步常务副总裁叶齐就表示，专业需求是促进整体行业发展的关键因素。这就要求企业更多地从跑步者的使用场景、消费场合出发，全面提升品牌体验，以用户思维构建营销体系。同时增强创意性内容，挖掘消费者除了运动装备、运动体验之外的社交需求等更多的附加价值。

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