俱乐部众筹——筹的不止是金钱

众筹是指用团购+预购的形式,向社会公开募集项目资金的模式。众筹利用互联网与社交媒体进行传播的特性,使企业和个人可以向公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

2015-10-15 15:10 来源:禹唐体育 0 65178


禹唐体育注:

众筹是指用团购+预购的形式,向社会公开募集项目资金的模式。众筹利用 互联网社交媒体 进行传播的特性,使企业和个人可以向公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

 

现代众筹相比传统的融资方式要来得更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是大众感兴趣的项目,都可以通过众筹的方式获得启动资金,这为项目运营方提供了更多可能。

 

意甲老牌球队的众筹计划

 

自上赛季运营深陷泥沼宣布破产而后从意甲降到意丁后,有着百年历史的意大利足球传统劲旅帕尔马如今只能屈居业余联赛,重新等待着未来回到职业联赛的契机。有赖于其百年运营而聚拢的人气,他们新赛季的季票销售情况倒是仍旧可观。

 

除了购买季票外,帕尔马的球迷们对这家老牌球会展开了别样的“民间自救”活动,以直接投入金钱的“众筹”方式拯救帕尔马于危难之中。日前帕尔马已宣布将俱乐部所有可以公开发行的股票向民众进行销售,普通球迷可以一享只有在足球经理游戏中才有的特权,甚至受邀成为董事会的成员。


 

目前帕尔马俱乐部决定公开出售40%的股权,以每份价值500欧元的方式按份销售,每个人或公司或社会团体可以认购一份或多份,以此来对此发起人之一的桑德罗-斯奎里表示“我们的目标是达到1000人”!

 

以下是帕尔马官方众筹项目明细:500欧成为俱乐部股东;190欧将你的名字刻在球队博物馆“wall of fame”名人墙上;150欧球队官方一日游;59欧当季主场或者客场球衣一件;39欧球队T恤一件;25欧虚拟帕尔马塔尔迪尼球场一平方米属于你;12欧球队手链一条;5欧官方感谢信 。其中股东权益包括有权表达自己的投票、参加公司股东大会、在塔尔迪尼球场获得私人休息区等。

 

埃瓦尔的中国情缘

 

当然,我们也应注意帕尔马的巨额亏损以及运营模式短期内很难改变导致众筹的影响力相当有限。相比帕尔马,西甲球队埃瓦尔的不俗表现则让参与众筹计划的球迷们津津乐道,值得一提的是,埃瓦尔能顺利完成众筹目标还要感谢中国球迷的支持。

 

当时的仍处西乙球队埃瓦尔即将升至西甲。但根据西甲规则,俱乐部必须在5个月内募集到一笔保证金,这笔资金必须达到俱乐部年度预算总额四倍以上资金(就埃瓦尔而言,这个数字为170万欧元),否则西甲资格作废。对于低成本运作的埃瓦尔来说,这是个天文数字。埃瓦尔最终选择“众筹”的方式,通过面向社会发行股份的形式筹集资金,并限制认购额度。


 

虎扑在其中扮演了重要的平台方与主推方的作用,根据《纽约时报》的报道,埃瓦尔在西班牙国内购买股权的人数最多,而海外购买人数最多的是美国人,其次就是中国球迷。


埃瓦尔俱乐部的主席明格斯表示,“说实话,这个结果让我非常的意外。根据资料显示,球队向全球筹得198万欧元得以保级,其中来自中国的球迷共购484股,花费19200欧元(约合16万元人民币),成为埃瓦尔的海外第二大股东(海外第一大股东是美国球迷)。”

 

于是,就有了为大家所津津乐道的“最牛请假条”的事儿。在假条中,参与众筹的曹先生写道:“本人入股了一只西甲球队,本月23日球队将在主场和皇家马德里进行比赛,应球队主席邀请,本人将前往观赛,并参与部分股东大会。”这张假条甚至吸引了央视新闻的报道,可谓是众筹思路下的成功案例之一。

 

众筹,不止是钱

 

上个月月底,包头鹿城足球俱乐部宣布球队正式启动万人众筹,希望通过众筹模式筹集到球队能够将主场留在包头、继续征战中乙的资金。这也是中国第一支采取众筹模式募集资金的职业足球俱乐部。他们先期启动的是个人众筹,随后将适时启动企业众筹。个人众筹产品共分7档,标价从99元直至9999元。标价9999元的“俱乐部梦想合伙人”拥有俱乐部0.06%的分红等等。

 

纵观上述国内外俱乐部的众筹案例我们可以发现,钱当然是众筹中最直接的要素。俱乐部通过利益交换来吸引球迷对其进行资金上的支持。对俱乐部而言,他们通过众筹获得了运营资金,使自己改善俱乐部运营情况的想法与计划有了物质上的允许。

 

其次,俱乐部通过众筹可以规避部分运营的风险,在成本上也显得较为低廉。如果俱乐部过分依赖债务筹资,那么就会容易导致过高的杠杆风险,从而影响到实体经济稳健的增长。而众筹模式则通过风险分散,使俱乐部运营变得更为高效。

 

另外,俱乐部通过众筹也解决了用户粘性的问题——都成股东了,还能不忠诚吗?而每个参与众筹的普通球迷和俱乐部之间的距离借此得以被大大拉近。球迷对球队的关注、归属感也将大大增强。每一个参与众筹的球迷会自发的对球队进行宣传,带动身边的人对主队进行关注,这对扩展俱乐部影响力方面也是相当重要的。


 

谈到球迷,我们也不妨来看看参与众筹的人可以获得什么。最直白的是经济利益上的回报,包括股东权益在内的种种。但在禹唐看来,参与众筹的球迷们最关注的并不是实际利益回报,而是一定程度上拥有一支职业球队的荣耀感。

 

当球迷目标一致,众志成城,以普通人的身份来实现一个看似宏大的目标时,其成就感相对而言要远高于平均众筹投入。像之前提到的埃瓦尔的股东曹先生,也只是一个平凡的员工,但我想他能获得埃瓦尔的官方邀请,作为球队拥有者去看自己的球队对阵皇马,这在他的一生中都是值得铭记的一个时刻——虽然我们不能断言是最伟大的时刻。

 

而对产业本身来说,众筹可以从球迷的实际需求出发,让资金流向它最该去的地方,这种资金链本身就是形成在一种良性的互动之上。根据市场的需求来决定供给,这显然也更符合经济发展规律。

 

关于众筹的讨论一定还会有许多声音出现,不管是赞成也罢,鄙视也罢,众筹模式一定还会进一步扩展。从上述角度而言,球队获得了资金与关注,球迷获得了归属与荣耀,产业也能更为健康发展,众筹又有何不可呢?作为一个普通球迷,如果还有像埃瓦尔这样的众筹机会,我也非常乐意参与其中。

 

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