禹唐体育注：

本文以西方的视角来看到外来国际性赛事在中国的发展所经历的几个阶段。想要在中国举办新的赛事，所面临的最大挑战与其他市场不同，获得大众和消费者的良好的支持是关键，如何培育消费者、带动大众对现场观赛的兴趣以及在众多广告信息中突出重围是在中国举办外来赛事的主要挑战。

中国庞大的中产阶级正在改变全球商业的本质，而体育作为全球最大的行业之一，也不例外。

在最大的国际性体育赛事之一上海劳力士大师赛开赛之前，作为该项赛事主要赞助商的澳大利亚和新西兰银行集团有限公司（以下简称澳新银行或ANZ）的Louise Eyres对上海劳力士大师赛的赛事总监Michael Luevano进行了采访，以此来深入了解中国体育产业是如何发展的。

Michael也深入参与了中国国内举办的一级方程式赛车和国际马术比赛工作。而上海作为一个致力于成为全球性体育名城的城市，Michael此次向大家阐释了上海在最近20年所取得的成就。

“从我个人的角度来讲，在中国经过20年体育赛事承办之后，再过20年，中国将会在运动员方面支出更多、体育方面的战绩更好、并且也将会产生一批具有国际影响力的伟大运动员，”他这样说到。

“而其中的一大部分刺激因素将来自于对球员和赛事赞助的海外投资。”

不同的阶段

Luevano 在1995年起便开始在中国举办体育赛事，关于品牌和企业与中国消费者在过去20年间的互动情况，他见证了三个非常不同的阶段。

“第一个阶段是在90年代中期，那时候来现场观看体育比赛的观众数量非常少，无论羽毛球、网球、排球还是乒乓球，并且这些观众大部分都是协会用车接来观看比赛的，”他说，“这些观众包括一些高层人士和军队。”

随着上海格局的变化，在第二个阶段，观看比赛的观众人数越来越多，高校的学生开始来现场观看体育比赛。

就像西方一样，名人效应在商业中起到了非常重要的作用，并且体育名人对中国消费者的影响也颇深。

张德培在1998年网球比赛中崭露头角，为网球界所知，他的出现标志着中国网球形象的改变，以及主要品牌与感兴趣人群之间的联系的升级——他是催化剂，中国消费者对他的反应非常积极。

这种兼具个人魅力和比赛成绩的球员，比如诺瓦克•德约科维奇、罗杰•费德勒以及拉斐尔•纳达尔在中国积累了大量的球迷与粉丝。

而现如今，Michael所看到的最大的变化就是观众人数的爆增，买比赛门票的人排起了长长的队伍。而此次的上海大师赛的门票全部都由消费者买单。

体育场馆的基础设施建设也在过去20年间也取得了进展，以此来满足商业团体和消费者的不同需求和体验。新的场馆中都增加了企业接待区域、预定餐厅以及VIP企业/客户包厢来增加观赛愉悦性，同时也增加了收入。

现在中国消费者通过电视或者直接飞到赛事举办地去观看现场比赛的方式很容易就能够接触到世界性的体育赛事，中国消费者于是开始要求在本土也能感受到相同的体验。

“上海观众要求能享受到优质的观赛体验，要向观众传递这种体验，就必须通过自身品牌每一个接触面的连接，” Michael说。

就拿上海劳力士大师赛来说，他认为该赛事的消费者体验可能比大满贯赛事所传达的消费者体验落后2到3年时间。但是这种差距正随着商品、品牌活动以及社交媒体对在中国举办的各种国际性赛事的渗透而逐渐缩小。

极速赛车

上海一级方程式赛车的出现给中国体育商业带了某些最显著的改变。上海在2004年引入了该赛事，作为首次在中国举办的F1赛事，该届比赛吸引了25万现场观众，这是一个令人难以置信的成就。

尽管该赛事取得了开门红，但在接下来的三年中，观众对该比赛的兴趣减退，到2007年，只有12万核心球迷观看了比赛。自那以后，观众人数又开始恢复，在2015年三天的观众人数达到20.2万，这对于一项没有中国车手参赛的体育赛事而言这是不小的成功。

但是，在Michael看来，F1中国站所面临的挑战就是进一步扩大其在线视频观众以及对转播套餐的定制化，即便中国传统的免费电视转播观众数量在持续小幅度降低。

提供重大赛事的网络转播权以及免费电视转播权，会为主要转播合作伙伴带来更好的投资回报，Michael说到。

上海在近三年来一直在举办马术和马术障碍赛，这些赛事都是浪琴全球冠军巡回赛的一部分。

虽然这种类型的体育比赛，其参与度还处于非常初级的阶段，但业内坚信，已经找到了一个新的细分市场。该赛事似乎已经吸引了真正的社会精英和富裕的年轻城市粉丝。

合作伙伴

想要在中国举办新的赛事，所面临的最大挑战是，按照Michael的说法，无论是F1还是马术所要考虑的问题并不是那些你通常会考虑到的问题。高的版权费或者巨额的赛事举办成本不是首要考虑的问题。

首要关心的会是，特别是在有政府资金支持的项目中，要得到大众和消费者良好的支持，他这样说到。企业合作伙伴在为赛事带来信誉和收入中扮演着非常重要的角色，一旦必要的当局做出决定，事情就会顺流发展下去。

培育消费者、带动大众对现场观赛的兴趣以及在众多广告信息中突出重围是在中国举办外来赛事的主要挑战。

本文参考以下来源：BlueNotes，转载请注明禹唐体育和本文链接。