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80亿元购买未来五年中超版权，体奥动力自然有一定的测算，对未来如何收回80亿元，他们已经成竹在胸。在中超公司出售的版权中，四大门户网站和视频网站的购买一直是刚需，按照足协和业内专家的估计，体奥动力最可能的是将新媒体包括移动客户端的销售打包出售，而这八家参与竞标的公司都有可能成为潜在的买家，这是最省事最容易的方式。

80亿元购买未来五年中超版权，体奥动力自然有一定的测算，这家公司与中超公司已经合作多年，虽然这几天体奥动力公司内部也下了封口令，不允许公司员工私自对外透露内部信息，但是对未来如何收回80亿元，他们已经成竹在胸，接下来项目分销工作将随即进行，按照版权出售的惯例，上游资金上涨自然而然会带动下游销售额增加，在新媒体成为主角的新时代背景下，“80亿不是天价”已经是体奥动力内部的共识。而外界对他们的主要担忧，则是如何面对侵权。

新媒体取代电视台成为主要销售对象

体奥动力从2002年开始做甲A和中超的电视转播，但是只是限于部分媒体版权和海外版权，而不是全部的联赛版权，这次对双方都是一次全新的合作，中超公司出售中超联赛的全部版权，主要分为新媒体、电视台、海外版权和户外等几个部分。过去电视台一直是中超版权的大头，例如与上海文广集团版权销售的5千万元的版权费，占到了中超联赛整个版权销售的80%，其他央视和网络视频销售只有约1500万元。随着新媒体力量的不断增强，体奥动力把收回投资的期望值放在了新媒体上。

新媒体包括网络视频和移动客户端的视频播出。中超公司方面介绍，过去也在努力开拓移动客户端的播出版权，但是受限于移动网络网速，即使是3G时代都不可能流畅地观看一场比赛，很多用户体验十分糟糕，这造成了中超公司对移动客户端的谨慎开发。现在三大移动通讯商都进入了4G时代，wifi市场全面成熟，客户端的需求越来越大，出于观看的便利性，移动客户端的用户量大增，这会是体奥动力新媒体销售的最大经济增长点。

按目前的估计，在合同执行的第一年，即2016年，新媒体的销售会至少占到版权销售额的50%，也就是超过5亿，否则就会出现“亏大了”的情况。乐视体育、PPTV、爱奇艺和四大门户网站都是有视频播出的刚需的。如果没有中超直播，那么这些网站的视频用户会出现较大流失。在过去几年里，这七家都是中超视频的“铁杆粉丝”，一直不离不弃。

其中乐视体育下重金购入的希望非常大，乐视的策略一直是不断购买体育赛事版权，从一些自行车、高尔夫等体育休闲项目到英超香港版权，乐视体育的投入非常大，而且出手力度越来越惊人，能够用2亿美金购入英超香港版权，投入上亿元购买中超转播网络视频版权并不是没有可能，这其实也对外界报道的乐视体育B轮融资会有极大帮助。据几家投标方的预计，乐视体育对中超直播的新媒体版权是志在必得的，这对已经夺标的体奥动力是个利好。

爱奇艺和PPTV等每轮都会播出比赛直播，对视频网站运营而言，由于相对而言栏目多样化，有很多影视收看用户，因此并不对体育直播有较大倚重，因此购买会有一定的考虑，有一些条件作为购买前提是可以预计的。

在过去，四大门户网站中都有很好的默契，都不会去独家购买垄断中超直播版权，而是采取了“众筹”的方式，各出一部分费用，既保证了播出，又不至于出很多的版权费，中超合作伙伴新浪体育方面，一年的版权费的花费是最高的，约为1200万元。算上所有视频网站也不到3千万元。

但是这样的数字将肯定会在明年被打破，随着中超整体版权费的提高，各个视频网站和门户网站的播出费用将会有一定幅度的上涨。所有新媒体的数字能不能够达到3至4亿元，会是体奥动力营销策略的重点。

电视台销售需要利用政策背景

在过去电视台销售其实是非常困难的，只是在上海文广买断电视版权的时候，他们也面临着很多困难，例如央视播出是一个例外的，因为作为行业的老大，绝无可能向上海文广买版权，而是直接通过中超公司，而且出价极低。用中超公司当时参与谈判的工作人员评述的，“这就是国情”。这次央视下属中视体育公司的报价（40亿）也获得了一些方面有力度的支持，只是在80亿元面前败下阵来。

过去由于制播分离上的问题，中超公司和版权方在联系各个地方电视台的时候，是根本收不到钱的，由于大部分地方电视台对转播中超联赛兴趣普遍不大，而且在江苏等多家电视台都需要收费才转播，甚至还出现了屏蔽广告牌的画面。为了保证播出，版权方是用版权换取电视台的制作权，也就是说地方电视台负责摄制，用摄制费来抵播出的版权费，这样冲抵后，大多数电视台给版权方的费用基本为零。

只有北京电视台体育频道成为例外。北京电视台体育频道除了播出北京国安的所有场次比赛外，还基本保证了其他场次比赛的播出，那么北京国安比赛之外的场次则需要支付版权费用，这样版权方有了收入。另外原来的云传媒购买的卫视播出权落户甘肃卫视，每年也仅为400万元。

因此从这个角度考虑，真正地方电视台对80亿的贡献并不会很大，体奥动力总经理赵军在中标后表示“从短期看，互联网一定是大头。但我们会做各种形式下的细分，最后去碰那个想要的营收结果。实事求是说，现在传统电视对‘大盘子’来说贡献不会是太多。”真正原因就在于此。

但是体奥动力对电视台这块的营销并未完全彻底放弃，有一个重要的变数会出现在央视播出上，这需要体奥动力调动各方力量来赢得好的销售结果。在中国职业足球历史上，足协与央视一直处于较为尴尬的合作态势。央视一直是行业老大，又有行政指令的色彩，实际长期处于“计划经济时代”，不可能付大钱购买中超版权，而足协又希望央视播出来带动商业赞助，双方合作若即若离，虽然外界对央视体育频道常年播出其他项目冷落职业联赛颇有非议，但是过去一直难以改变。

近年来有所不同的是，中央领导对足球的重视推动了央视的转播，而且足球新闻已经不限于体育频道播出，而是屡屡出现在新闻联播，在这样的背景下，央视如果不转播中超，是难以理解的，甚至会背上“不讲政治”的包袱。在80亿版权费的“苍穹之下”，央视的播出费用提高实属必然，那么既然非转不可，就有了体奥动力与央视很大的谈判空间。

在中央和地方高度重视足球的情况下，包括很多业内人士都猜测，即使体奥动力报出每年5亿元的价格，央视至少也会认真考虑，“难道这种时候央视存在不转播中超的可能性吗？”而且央视公司自己也报出了40亿元的竞标价，并在获得一些方面的支持，赢得了候补席位。当然，也还有其它需要考虑的情况。因为体奥动力还有“中国之队”等众多项目需要与央视合作，价高了价格，那么双方合作出现障碍，体奥动力还有可能在其他方面受损失，也就是说双方互有掣肘，提价是肯定的，只是提到什么程度还不好说。

至于在海外版权和户外广告销售上，虽然之前的版权销售起步较少，但是随着中超的声誉提高，未来也会占据更大比例，只是这可能还需要一定时间和过程。

而在中超公司出售的版权中，四大门户网站和视频网站的购买一直是刚需，按照足协和业内专家的估计，体奥动力最可能的是将新媒体包括移动客户端的销售打包出售，而这八家参与竞标的公司都有可能成为潜在的买家，这是最省事最容易的方式。现在中国足协和体奥动力的合同尚未签订，销售策略只能是酝酿之中，还需在最终敲定后才做出。

本文转载自博思网，原标题：体育版权为何频现高价 新媒体刚需关键