禹唐体育注：

纽约城俱乐部是 MLS 的一支新球队，这个赛季3月份在美国首秀。这支球队的东家是同时拥有曼城、扬基队、横滨等好几个其他球队的城市足球集团（City Football）。前些日子，不是有报道说这个集团要收购一支中超球队？在资本的世界里，什么不可能呢。闲话少说，来看这个刚刚成立的纽约城俱乐部的雄心壮志（Adweek采访）。也许以后就是中超某俱乐部的兄弟，可以互动了。

采访者：Adweek（广告周刊）

采访对象：纽约城总裁Tom Glick 

Tom Glick有着精彩的简历。他曾经是NBA的市场和球队商务开发副总，篮网队的CMO，曼城的市场负责人。他要在“大苹果”培育一支纽约人的球队，激活纽约200万的足球球迷。

Adweek：在纽约这个世界媒体之都有一支新的球队，对美国足球有好处吗？

Glick：当然会有。纽约据统计大概有2百万足球迷。估计比美国任何城市都多。这里的足球热情很久远，需要更好的满足。我们想给纽约人一个新的俱乐部，和纽约人一起培育它。同时对纽约的另一个球队也有好处（纽约红牛队），因为竞争对两个球队都有好处，对MLS也好，也能促进美国足球的持续发展。

和纽约人一起培育一个球队怎么做？

我们有一个实时的节目，叫做“城市之声”，通过这个节目可以获得球迷实时的反馈。

能举个例子吗？

我们logo的灵感来自于球迷的意见。然后我们让一个著名的纽约艺术家Rafael Esquer来设计logo，他根据这些意见设计出两个方案。球迷们可以投票。其中一个方案得到了压倒性的优势，大概有80%的球迷投给那个方案。

“城市之声”是不是也是一个数据收集的工具，帮助赞助商定位目标人群？

它确实可以搜集数据，但是是次要的。核心的作用是帮助球队和球迷之间建立对话，让我们听球迷的声音。

你们还做了什么市场营销？

我们定位了我们的口号：“欢迎来到俱乐部”。这个定位很重要，因为我们不只是在建设一个球队，我们也在培育一个俱乐部，这是一个家庭，我们想让球迷们有一种归属感。

你们用了哪些媒体？

电视和数字媒体在市场工具中占了很大的比例。季票持有者大部分是受过良好教育、喜欢科技、高收入的年轻人。

典型的季票持有者在25岁左右到30出头，都是受过良好教育的在曼哈顿工作的年轻的工作人群。三个人中有两个没有其他运动的季票，是第一次购买季票。他们是伴着足球长大的，热爱这项运动。7月的时候已经卖掉17000张季票了，而这个赛季的目标就是这么多。

赞助呢？

我们一些很棒的赞助商，比如阿提哈德航空，纽约长老医院，三州福特汽车经销商，喜力啤酒。喜力啤酒给了我们很多帮助。他们也是职业棒球联赛的赞助商，我们两个品牌一起在喜力啤酒的卡车上做了很多联合展示。在奥兰多打第一场比赛时，喜力办了一个规模很大的观赛party。在纽约大概有30家酒吧在和喜力合作观赛party，球迷可以集中起来在YES电视台、ESPN、福克斯体育或UniMás上看比赛。

阿提哈德航空呢？他们是球衣的赞助商。你们和他们做过什么？

我们在中央公园的Boathouse和阿提哈德航空办了发布活动，那是我们做的首次大型活动。我们会在旅游上合作，针对从美国西边飞到东边来的纽约人，也为全世界乘坐阿提哈德航空来纽约的人服务。还会在商务舱做有针对性的推广。

你们有计划去海外打比赛吗？也许可以去和曼城打比赛，一起做一些市场？

我们有很多明星球员，比如David Villa, Frank Lampard，还有美国国家队队员Mix Diskerud，所以我们具备在世界不同地方打比赛的经济实力和名声。

你们正在计划建造自己的体育场，会在哪里建？

需要在纽约的五个区里，在中心地带，交通便捷。我们看了很多很多地方。不过我们还不着急。扬基体育场是很好的第一个家。球场体验很棒，容易到达，很庄严，在全世界都很有标志性。

计划什么时候会建好？

有希望在第一个五年里建好。

纽约城队一直目标踢赢一场球赛。你们有没有争夺MLS冠军的时间计划？

因为扩张的原因，从零开始建一支球队、让球队能够配合起来总是有挑战的。我们开始的进展不是很快。现在主要的目标还是进季后赛。这需要打到前六。我觉得我们可以在头几个赛季赢得MLS冠军。

会在新场馆落成之前竞争冠军吗？

肯定会。

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