禹唐体育注：

Soccerex Global Convention 是目前全球最大的足球商业盛会，集结了专业领域里的顶尖人士共同探讨如何推动足球事业的发展。参与Soccerex Global Convention的人来自各个领域，例如足球组织的管理高层，足球史上的传奇人物以及专业人士。这一盛会给众多的足球从业人员创造了一个共同交流切磋的平台。在本次的Soccerex的全球大会上，禹唐体育以2015年Soccerex全球大会中国区独家媒体合作伙伴的身份参与其中。

在2015年Soccerex全球大会的第一天会议上，阿里王子与西甲主席特巴斯成为了众人关注的焦点。阿里王子认为更换领导层迫在眉睫，西甲主席则就打包出售版权给西甲、西乙俱乐部带来的影响等先关话题展开了讨论。第二天的会议的主议题是科技发展对于足球的影响。在这样的议题设定下，许多会议都在讨论现代科技对于足球产业发展的影响和重要性。Soccerex全球大会最后一天比较短，主要介绍了三个主要的足球国家的发展情况以及赞助商如何在足球产业中获得品牌收益。

国家体育总局副局长、中国足协主席蔡振华曾说过，和世界强国相比，中国足球最薄弱的是人才。Diego也认为，在当今的足坛，极度缺乏专业人士。

自去年10月20日国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》以来，体育产业概念在国内迅速走热，再加上国家领导人对体育产业的高度关注、北京成功申办冬奥会、中国获得2019男篮世界杯举办权等多重消息的刺激，中国体育产业正经历着一次前所未有的发展高潮。

但同时，我国体育人才匮乏的问题显露无遗。其实不只是中国，全球都在渴求体育产业的专业人才。

巴塞罗那体育商业学院（Sports Business Institute (SBI)，以下简称为SBI）就是一家为体育产业输送人才的机构。它的总部设于巴塞罗那，并在加拿大设立了办公室，主要面向于足球领域以及想要进入足球领域的人士提供专业教学课程，课程包括赛事管理，数字媒体宣传，运动员球员代理，以及管理和财政等方面，最重要的教学方向为体育营销和赞助。

在本次2015年Soccerex Global Convention会议上，禹唐对SBI的总经理Diego Valdes Rendon（以下简称为Diego）进行了专访，就体育营销人才培训以及中国体育产业人才需求等问题进行了交流。

SBI建立的初衷是想要通过对人才的培训，让足球产业更加职业化。虽然也有一些培训机构提供体育管理方面的课程，但并没有专注于足球产业的，尤其是没有线上的培训课程。每个国家对于体育产业的人才都是渴求状态，在以往，这些想要获得更专业的培训的人只能去欧洲或者美国，SBI提供的线上课程就解决了他们的难题。

SBI仅仅成立了两年半，而整个团队只有4个人，但他们已经与巴塞罗那的商业社区建立了合作关系，并对诸如FIFA、曼联、西汉姆联、纽卡斯尔联、西甲等足球协会与俱乐部的管理人员、球队经理进行过培训。SBI也面向产业内的所有年轻人以及有所成就的人员。

正是因为SBI所面向的群体的广泛性，他们的学员来自版权方、品牌等各个领域，禹唐对他们的课程设置是否能满足所有学员的需求感到好奇。Diego介绍说，“在有参与者加入之前，我们光准备这些案例、材料就花费了一年半的时间。我们做了很多，我们对产业内的每一个环节进行了很多调研。因此，在俱乐部、联赛、品牌的人接触之后，得到的反馈是，他们会说他们对自己的机构的情况很了解，但是他们没有时间去了解其他机构、比较，而这样的比较就是我们所做的。”只有基于如此庞大的调研工作之后，SBI才有底气说他们的课程适用于所有学员，不只是俱乐部，或者是某个品牌。

虽然只有4个人，但SBI的所有成员都是来自足球领域。Diego曾是一名记者，报道过世界杯、UEFA、Concacaf，现在依然会做一些报道。其他成员有来自球员代理领域的，也有来自市场营销领域的，都是基于实践出来的。而所有的案例，所有的课程上讲授的专业知识，都不是来自于书本或者某个理论，而都是他们的实践经验。他们会讲述自己所签的合同，以及某位球员如何与俱乐部、品牌等商谈合同，还有俱乐部如签下赞助项目等，因此这种经验你只能在相关工作中才能获得。

在禹唐看来，这不只是培训机构要做的事情，更应该是学校教育需要做的事情。我们的大学教育仍多是停留在理论层面，而且是较为僵化的理论层面。而体育产业说到底虽然需要理论支撑，但每时每刻的产业形势都在发生较大的改变。因此，如何将体育产业的理论与时俱进地进行修正，结合时下的整体行业态势给予学生更多实践上的指导就成了一个非常重要的问题。

Diego介绍说，“大多数的上课任务由我来完成，不过我也有合作伙伴前来助阵。我们有客座讲师，我们也有来自俱乐部、足协等的讲师。再举个例子，他们都与皇马、曼联俱乐部合作过，还有墨西哥足协以及MLS俱乐部等等。我们的目标是得到人们的赞同，我们不仅仅是只有我在做培训，还邀请业内专家前来助阵。”

当然，SBI也不只是线上授课。SBI95%的课程都可以在网上找到，他们也会举办一些线下活动。比如，在今年夏天，他们带着许多学员参观了巴塞罗那俱乐部、皇马俱乐部和其他一些的体育机构，比如奥运会博物馆。“我们举办这些活动的目的和线上一样，都是给学员们提供最新的案例、产业动态、最新的产业知识，并且给他们提供一个社交平台。在这些线上或者线下的活动中，我们的目标是把不同背景的人汇集起来，无论你是不是足球圈内人，不管你从哪里来，中东、亚洲、欧洲、北美还是南美都可以通过线上课程被聚集到一起。” Diego对禹唐说道，“这样的体验与线下非常不同，因为线下活动你一般只会结识与你在同一个国家，甚至同一个城市的人，而在线上，全世界的人都可以齐聚一堂。你可以得到的不仅仅是我们提供的知识，还有其他人的知识。“

上文中，我们引用过一句Diego的话：在当今的足坛，极度缺乏专业人士。通常，很多行业内的人是出于热情和情感，但并没有相关的商业背景。但他也说道，这个情形当然也在变化，“顶级俱乐部的人才都是很专业的。不过如果你看一下一些新兴市场，比如非洲、中东甚至是亚洲，很多人不具备这样的知识、专业。”

Diego认为，对于全球的体育人才培训市场而言，最大的挑战是供不应求。体育商业学院很多，他们有的能提供很多背景知识，但是很实用的很少。禹唐十分认同这一点，我们太需要来自体育产业内部的声音了！

面对全球体育产业专业人才培训方面有着丰富经验的前辈，禹唐必然想要取取经。当禹唐提及中国体育产业急需一批体育专业人才时，Diego告诉禹唐，“中国是一个非常有吸引力的市场。这从那些顶级俱乐部近年来在中国市场上各种举动就不难看出。我认为中国现在面临的挑战就是，许多人都不了解中国市场。许多人都进入中国，但是却没有任何对于中国文化、商业运营和管理模式等等的知识储备。中国是一个相当大的市场，但是对于那些想进入中国市场的机构，无论是学校/培训、品牌还是球队（版权方），他们需要先配备好本地化的专业知识才行。“

Diego还建议到，中国体育产业想要发展的顺利，最好的方式之一就是借鉴效仿产业里的那些领跑者，虽然其中根据自己所处的市场环境也需要做些适当的调整，但总体来说，这样的借鉴肯定会让中国在体育职业化的道路上向着正确的方向前进。

Diego对中国体育人才的培训与发展十分看好，“在中国，学习方式和欧美也不尽相同，所以不同的环境和市场，需要不同的教学模式，这是一种挑战，不过也是一种机会，中国的确是一个很大的市场，但如果想涉足其中，也需要相当充分的准备和研究。”

在与Diego交流之后，禹唐更深切的感受到了专业人才对中国体育产业发展的重要性，而体育产业的前辈们也一定不要吝于分享自己的经验，无论是私下交流，还是课程培训的方式。还是那句话，中国体育产业太需要产业内部的声音了！

以下为采访实录：

禹唐体育：请简单介绍一下您的学院，并谈谈为什么您当初要建立这家学院呢？

巴塞罗那体育商学院总经理Diego Valdes Rendon（以下简称Diego）：我们是一家建在巴塞罗那的体育商学院。建立这家学院最初的原因是，我们认为非常有必要让足球行业更加职业化。外面也有一些课程提供体育管理学位的，但是没有很多是专注于足球产业的，尤其是没有线上的。在世界上很多地方，有很多人想获得专业的培训，但是他们必须去欧洲去北美才能得到这样的培训，所以我们通过提供线上的课程，可以到达这些市场。这就是我们的目的。我们的目标就是让人们通过学习，获得技能，能够最终开始在足球这个行业工作，或者提升他们的事业。

禹唐体育：截至目前，你们有了什么样的成就么？

Diego：我们刚刚成立两年半，还算是一家创业公司。就成就来说，一方面，我们已经和巴塞罗那的商业社区建立了合作关系。我们可以在举办活动的时候使用他们的场地，也在和他们进行合作。另一方面，虽然我们的目标人群是缺少这样的培训的人，但是，我们已经给包括很多俱乐部的球队经理和一些其他协会管理人员做培训，例如FIFA，曼联，西汉姆联，纽卡斯尔联和一些西甲的员工。还有许多全球各地的其他小俱乐部的人员也接受过培训。所以这也是我们的一大目标，同时有产业里的年轻人和已经有所成就的人员，参与我们的培训。

禹唐体育：你们大部分的课程都是线上么？

Diego：是的，95%的课程都可以在网上找到。我们有时也会举办一些线下活动。今年夏天，我们在巴塞罗那举办了一次活动，我们带着许多学员参观了巴塞罗那俱乐部、皇马俱乐部和其他一些的体育机构，比如奥运会博物馆。学员从世界各地赶来。我们一年大概只会办一两次这样的活动。

禹唐体育：你们举办这些活动的目的是什么？

Diego：我们举办这些活动的目的和线上一样，都是给学员们提供最新的案例、产业动态、最新的产业知识，并且给他们提供一个社交平台。在这些线上或者线下的活动中，我们的目标是把不同背景的人汇集起来，无论你是不是足球圈内人，不管你从哪里来，中东、亚洲、欧洲、北美还是南美都可以通过线上课程被聚集到一起。这样的体验与线下非常不同，因为线下活动你一般只会结识与你在同一个国家，甚至同一个城市的人，而在线上，全世界的人都可以齐聚一堂。你可以得到的不仅仅是我们提供的知识，还有其他人的知识。

禹唐体育：你们的教学内容侧重体育商业的哪些方面？

Diego：我们聚焦四五个领域，最重要的是体育营销和赞助，这可以说是我们培训的最重要方面，关键是帮助学员了解怎么增加俱乐部的收入。此外，赛事管理，数字媒体宣传，运动员球员代理，以及管理和财政方面，都是我们关注的方面。

禹唐体育：在营销赞助这个方面，是不是很多是版权商，也有很多来自品牌，课程对他们都合适吗？

Diego：是的。在有参与者加入之前，我们光准备这些案例、材料就花费了一年半的时间。我们做了很多，我们对产业内的每一个环节进行了很多调研。因此，在俱乐部、联赛、品牌的人接触之后，得到的反馈是，他们会说他们对自己的机构的情况很了解，但是他们没有时间去了解其他机构、比较，而这样的比较就是我们所做的。

禹唐体育：你觉得你们课程的优势在哪？

Diego：我觉得我们的主要优势在于人脉。我们的团队都来自足球领域，我自己以前是一个记者，当然现在仍然做一些报道，不过并没有太多时间来做。我报道世界杯、UEFA、Concacaf的比赛。我们还有成员是球员代理领域的，有的是市场营销领域的，所有都是基于实践的。因此，所有的案例、所有的专业并不是来自书本或者理论，而是实际经验。他们会讲述自己所签的合同，以及某位球员如何与俱乐部、品牌等商谈合同，还有俱乐部如签下赞助项目等，因此这种经验你只能在相关工作中才能获得。

禹唐体育：你能介绍一下你的团队背景吗？他们有多专业？

Diego：可以。我给你描述一下其中的一个代表，他过去是一个经纪人，他曾经参与过与一些欧洲豪门俱乐部的合作。说回到课程上，在球员代理这个课程上，一方面是讲理论、讲如何成为一个经纪人、要做哪些准备工作、你要做什么；另一方面，是看背后的实际情况、究竟什么是第三方拥有权，以及FIFA的新规的意思，这些只有亲身参与过的人才能告诉你。

禹唐体育：你们团队有多少人？

Diego：我们有四个人。

禹唐体育：他们也是边教学边组织工作吗？

Diego：大多数的上课任务由我来完成，不过我也有合作伙伴前来助阵。我们有客座讲师，我们也有来自俱乐部、足协等的讲师。再举个例子，他们都与皇马、曼联俱乐部合作过，还有墨西哥足协以及MLS俱乐部等等。我们的目标是得到人们的赞同，我们不仅仅是只有我在做培训，还邀请业内专家前来助阵。

禹唐体育：纵观全球市场，包括欧洲、中国市场在内，你觉得这个培训的市场需求大吗？

Diego：我觉得挺大。在当今的足坛，极度缺乏专业人士。通常，很多行业内的人是出于热情和情感，但并没有相关的商业背景。当然也在变化。在顶级俱乐部，他们都是很专业的。不过如果你看一下一些新兴市场，比如非洲、中东甚至是亚洲，很多人不具备这样的知识、专业。所以需求是有的。我认为真正的挑战是供不应求。有很多体育商学院，他们有的提供很多背景知识，但是很实用的很少。

禹唐体育：就目前来讲，您认为你们现在有竞争对手吗？

Diego：：是的。已经有许多体育方面的项目存在了。如果你在这个足专的会议上四处看一下，就能发现许多。竞争对手很多，但我想说的是，你想从我们的课程中学到些什么？任何课程，无论是我们所提供的课程还是其他竞争对手的学校所提供的课程。课程本身并不是终点，课程只是一种手段，主要是你要有一个明确的目标。举个例子来说吧，如果你是某个体育组织的成员，你想变得更加专业化，这是一种目标。如果你是一名年轻人，想学到更多知识，这又是另外一种不同的目标。因此，你要选择不同的道路来达到自己的目标。这就是我们介入进来的地方，想尽我们的努力来引导你走上正确的道路。

禹唐体育：因此，与其他竞争对手相比，你们的优势就是更具有实用性？

Diego：是的。我想说我们的优势就是实用性非常强。我们的教员都是行业的从业人员，就像我自己一样，还有我们的联系人。我们会邀请他们作为嘉宾，让他们讲讲自己的见解，充分利用他们的专业知识。然后他们会应邀分享自己的见解。如果你和俱乐部的一些工作人员有接触，这就会非常好。所以，我认为我们的优势就是我们有这样的人脉关系网络。

禹唐体育：你认为其他竞争对手，他们也获得这样的资源吗？

Diego：：我们的项目并不是说在方式上有多独特。我相信他们都有不同的资源。就目前而言，我们已经取得了很大的成功。我们有许多项目，当然你如果看看竞争对手，他们也有许多项目。

禹唐体育：您能说一下，你们学校的比例问题吗？有多少学员是高级水平，有多少是初级水平？

Diego：这个比例都不一样。我就说平均水平吧，65-70%的学员是来自于其他行业或者他们想转行。23-30%在这个行业工作，是些来自俱乐部、联盟、代理机构等等的人员。

禹唐体育：中国随着体育产业的发展，急需一批体育专业人才。您对中国有什么建议吗？

Diego：我认为中国现在做的事情很有趣。中国是一个非常有吸引力的市场。这从那些顶级俱乐部近年来在中国市场上各种举动就不难看出。他们都把亚太市场，特别是中国市场作为俱乐部战略发展布局中很关键的一部分，因此，中国将是一个非常具有价值的市场。我认为中国现在面临的挑战就是，许多人都不了解中国市场。许多人都进入中国，但是却没有任何对于中国文化、商业运营和管理模式等等的知识储备。中国是一个相当大的市场，但是对于那些想进入中国市场的机构，无论是学校/培训、品牌还是球队（版权方），他们需要先配备好本地化的专业知识才行。

禹唐体育：中国需要体育的职业化，在这个问题上你有什么建议吗？

Diego：我觉得中国已经做得非常不错了，其实想要发展的顺利，最好的方式之一就是借鉴效仿产业里的那些领跑者，虽然其中根据自己所处的市场环境也需要做些适当的调整，但总体来说，这样的借鉴肯定会让中国在体育职业化的道路上向着正确的方向前进。

禹唐体育：你觉得像巴萨体育商学院或其他组织可以在其中扮演一定的角色吗？

Diego：我们面临的其中一个挑战就是英语的问题，我们的课程属于英文教学，在中国英文授课的普及程度毕竟没有那么大，这样一来你就需要不用的教学方式，而且在中国，学习方式和欧美也不尽相同，所以不同的环境和市场，需要不同的教学模式，这是一种挑战，不过也是一种机会，中国的确是一个很大的市场，但如果想涉足其中，也需要相当充分的准备和研究。

禹唐体育：巴萨体育商学院在未来的趋势是怎样的？

Diego：对于我们来说机遇无处不在，重点就是你需要有可以被证明确实好的产品，很幸运我们贡献的东西起到了作用并被认可。要知道我们面向的不只是喜欢体育商业的那些人，还有那些已经在这个圈子里工作的人，他们发现了其中的价值，他们在向外传播和推荐我们的东西。我们的优势，也是我感到很兴奋的一点，就是我们的产品确实有很高的价值，也许市场推广上是一个挑战，不过我们还是非常有信心的。

禹唐体育：在加拿大也设有办公室的意义

Diego：北美的足球产业也在迅速的发展，像卡卡、杰拉德都加入了美国职业足球大联盟，这目前已经让球迷兴奋不已，往后三到五年，北美足球市场的开发只会越来越广泛，越来越有吸引力。也就会有更多人想去也需要去了解，北美的市场是怎样的状况。

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