禹唐体育|打造体育营销第一平台

直击Soccerex | 聚焦英冠：是什么让这个联赛焕发“新”生？

作为世界上历史最悠久的联赛之一，多元化的英冠丰富了英国足球比赛，而上个赛季还产生了历史上最令人振奋的决赛之一。英冠是如何取得如此伟大的成功的呢？

2015-09-21 14:04 来源：禹唐体育 0 66337

聚焦英冠：是什么让这个联赛焕发“新”生？1.jpg

Soccerex Global Convention 是目前全球最大的足球商业盛会，集结了专业领域里的顶尖人士共同探讨如何推动足球事业的发展。参与Soccerex Global Convention的人来自各个领域，例如足球组织的管理高层，足球史上的传奇人物以及专业人士。这一盛会给众多的足球从业人员创造了一个共同交流切磋的平台。禹唐体育作为中国区独家的Soccerex官方全球媒体合作伙伴，及SoccerexPro Daily独家中国数字平台，将持续为您带来更多Soccerex的独家解读！

在2015年Soccerex全球大会的第一天会议上，阿里王子与西甲主席特巴斯成为了众人关注的焦点。阿里王子认为更换领导层迫在眉睫，西甲主席则就打包出售版权给西甲、西乙俱乐部带来的影响等先关话题展开了讨论。第二天的会议的主议题是科技发展对于足球的影响。在这样的议题设定下，许多会议都在讨论现代科技对于足球产业发展的影响和重要性。Soccerex全球大会最后一天比较短，主要介绍了三个主要的足球国家的发展情况以及赞助商如何在足球产业中获得品牌收益。

作为世界上历史最悠久的联赛之一，多元化的英冠丰富了英国足球比赛，而上个赛季还产生了历史上最令人振奋的决赛之一。英冠是如何取得如此伟大的成功的呢？我们来听听英格兰足球联赛CEO Shaun Harvey、ITN Productions总经理Mark Brownning、布莱顿足球俱乐部首席执行官Paul Barber和FutureBrand伦敦区CEO，欧洲、中东、非洲区主席Nick Sykes如何解密英冠。

迎合最具价值的球迷群体的需求

最近，英冠和英国电视频道Channel 5达成合作，在转播领域做了创新——从以往的录制加制作视频需耗时几小时，变为现在的几乎是实时播放。这个转播方面的变化也是英冠近年来推广方式的重要改变之一，而这一变化之后，英冠的比赛也第一次在周六晚的黄金时间在电视上播出，这无论对品牌、球迷还是俱乐部的赞助商都是一个好消息。

将转播的战场从BBC转移到第五频道是一个有些冒险的行为， “很多四五十岁的球迷不需要我们去影响，他们已经有了关注和支持的球队。我们更多的是想要在没有关注到我们联赛的年轻一代中创造影响力。想要达成这一目标，就要让球迷们除了英超的比赛集锦，更多的在电视看到英冠的画面，通过父母这一代影响他们的孩子，这正是我们锁定的目标人群，这也正是联赛想在未来更加强大、经久不衰所要影响的一代人。” 英格兰足球联赛CEO Shaun说道，“现在更多的人越来越喜欢在移动设备或是PC端观看这些内容，不必非要固定时间等BBC的节目来关注比赛。”

英冠作为英超的下一级联赛，需要争取自己的观众资源，这也是为什么英冠做了一些列运作和改变的原因所在。英冠希望扩大联赛的影响力，形成自己的品牌，以期待在未来有更好的发展。而英冠的目的也不仅仅是英国国内，他们想要走上整个世界。而如何利用先进的转播技术，全方位的呈现精彩的比赛，并让海外的观众方便的收看到实时的比赛转播，这就是英冠走向国际的第一步。

与英超不同的是，英超已经具备了非常棒的平台来展示他们的比赛，英冠则没有。因此，曝光度与观众就成为了英冠推广的重点。ITN Productions总经理Mark说道，“当你有了这些多样的内容，或是半分钟的进球瞬间，或是五分钟的比赛高光集锦，或是十五分钟的长篇回顾，或是完完整整的直播，你就会有大量的喜爱这些俱乐部的球迷或是订阅、或是购买这些产品。如此一来，就会有更多的商业机会，联赛的推广前景也会与现在完全不同。”

Shaun也认为更多集锦、录像的输出会让联赛成为更现代化的品牌，也会满足球迷多种多样的需求，尤其是现在的年轻一代，因为他们对于英冠来说是最有价值的一部分群体。

聚焦英冠：是什么让这个联赛焕发“新”生？.jpg

（从左往右依次为：Trevor Watkins，英格兰足球联赛CEO Shaun Harvey，ITN Productions总经理Mark Brownning，布莱顿足球俱乐部首席执行官Paul Barber，FutureBrand伦敦区CEO/FutureBrand欧洲、中东、非洲区主席Nick Sykes）

满足各方需求，最难也最重要

英冠不像英超，英超的俱乐部数量少，大多数在大城市，比较简单。而英冠有72支球队， 72家不同的“俱乐部”，所以找到一个“中间地带”是联赛管理中最难的一点。“你不可能永远都把事情做得完美，不可能永远输出的都是积极的新闻和数字，所以我们还要做好的就是管理好各方的“期望值”。这的确并不简单，有很多人都会问我你怎么能掌控好这么多家俱乐部，我的答案就是，一步一步来。“Shaun说道。

FutureBrand伦敦区CEO Nick也表示说，“你需要要关注俱乐部、球迷、赞助方、球员等等方面，你要做的就是平衡所有这些方面的权益。如果我们看世界上那些做的最成功以及不成功的的品牌经营，其实不止于体育，你会发现满足各方的需求应该是品牌经营之中最重要的事情。”

而英冠的赞助商们也在寻求改变，想要通过一些更加直观的方式产生互动。Nick介绍说，“他们所做的一些事情已经不仅仅是为了吸引眼球。其实，现在他们更加注重于创造属于他们自己的内容。这些类型的包裹，能让观众参与实况足球，也能与自己的内容联系起来。因此，对于赞助商的机会是全部开放的，不仅仅是冠名赞助商、胸前广告赞助，大家都在想办法通过自己有趣的内容来吸引受众。”

“英冠最美好的一部分是在场内。技术为我们创造了吸引更多球迷的机会。但是我们实际上要看到的是场馆中的趋势问题。我们要让更多观众观看到我们的比赛，我们希望电视的收视率非常好。如果收视率不好，没有了转播协议，我们就活不下去了。因此，我们要将两者打通。首先是获得人数增长，然后再引导这些人分流到他们所支持的俱乐部。” Shaun补充道。

“残酷”的升降级制度，砸钱也不一定好使

赛季结束后积分前两名球队直接升至英超，三至六名参加附加赛赢取另一个升级名额，榜尾后三名降至第三级别英格兰足球甲级联赛。这让英冠的竞争变得更加激烈，每一家俱乐部都会竭尽全力以期得到升级机会，无论是从英冠升到英超，还是从英甲升到英冠。

竞争的激烈也让球员的身价水涨船高。这也势必让一些有着冲击英超计划的球队投入巨额成本，本赛季就有一家俱乐部在球员购买和转会上所投入的资金有一亿英镑。所有的有着升降级制度的联赛都会如此。但冲超也并不是只有疯狂砸钱这一条路。布莱顿足球俱乐部首席执行官Paul说道，“也许你没有超高的预算，没有最大的球场，也没有最好的训练设施，但依然可以冲击到英超中去。我们要做的是在各个方面都能球队处在良好的位置，比如教练，比如青训，等等。归根结底，这个联盟的竞争尤为激烈，每一周可能都会有你意想不到的事情发生。”

而财政公平原则稍加放松后，是不是就有更多俱乐部花更多钱来达到升级的目的呢？Shaun并不担心这一点，“这些改变最终要和俱乐部协商后才能实施。只要俱乐部老板准备好支持他们的球队（当然他们一直在支持），但必须要有一个限制。但是最终，只要俱乐部能够持续发展，我们就满足了。英超也希望看到一个有竞争实力的英冠，他们希望有一扇门能将新的俱乐部带进来，这赋予了他们新的机会。这就是为什么我们通过合约的形式与英超紧密团结在一起的原因。英冠大约能从中获得1亿英镑的收入。”

在“保护伞式扶助金”之下，这些俱乐部相比其他俱乐部很显然拥有很多钱。但在英冠中的球队很难有足够的资金支持他们获得升入英超的机会。而FIFA将紧急签约制度延长到本赛季结束。那谁会是最大的受益者，谁会是最大的失败者呢？是英冠的球队不能够短期租借球员了呢，还是英超俱乐部中多出来的球员得不到额外“打短工”的机会了呢？这必将给英冠的部分俱乐部带来一个不小的挑战。

soccerex现场图.JPG