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昨天禹唐带来了“女性足球的商业潜力”第一篇，聚焦于2015年加拿大女足世界杯如何改变了女足，今天我们继续来聊聊女性足球的那些事儿。女足的商业模式要如何变革？五年之后的女足会发展到什么地步？

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因为欠薪、提薪等问题没有谈拢，澳大利亚女足正式取消了原定于本月17日和20日与美国队的两场比赛。澳大利亚职业足球运动员协会首席执行官亚当·维维安说，女足只是想得到相似级别的最低标准的待遇，以及像男足一样的训练条件。他还说，在今年女足世界杯之前，澳大利亚女足投入全天训练，但拿到的报酬只是“兼职水平”，有些人年薪只有1万澳元(约合4.5万元人民币)。澳大利亚足协则指责是运动员协会抛弃了已经达成的协议，还“狮子大开口”，提出了足协根本无法满足的条件。

另外，《每日邮报》报道说，由于待遇问题，一些女足队员不得不申请贷款，以便在代表国家队参赛的同时能够养活自己。

虽然在本次世界杯之后，女足已经获得了越多越多的关注，但女足的待遇问题、商业推广仍然与男足有着很大的差距。女足的商业模式要如何变革？五年之后的女足会发展到什么地步？我们来听听安妮·卢卡（英女足队员）、露西·布朗（（英女足队员））、乔·唐Jo Tongue （Tongue Tied Media CEO）、嘉文·马库尔（曼城女足主管）是怎么谈的。

安妮觉得女足未来该和男子足球一样，“比如说像英超，这是女足该有的推广模式。那样包括转播权在内，我们现在再谈到的数字就会是百万级别的了。即便是过程不顺利，依靠转播权，俱乐部仍然可以有可观的收益。”安妮期待天空体育、BT Sport和ESPN都能更多关注女足，他们的转播将是女足商业推广的一个重要因素。

不过，在对女足球员的包装上，与男性球员还是有着很大差别的。乔指出，女性球员往往更能引起人们的情感共鸣。他们通过讲述自己的故事、自己的感受，来激发人们的激情，这也是商业品牌赞助女性球员时所看重的。

女足的推广有一个不得不说的因素就是竞技水平。随着球员与比赛的更加规范化，球队之间的竞争更强更激烈，女足比赛也将会更有看点，最终也这是商业赞助商和广播公司想看到的，女足的发展也会蒸蒸日上。实际上，本届女足世界杯已经展现出女足的强大竞争力了。

那么，未来五年内，女足会发展到什么地步呢？

禹唐认为，今年是女足发展的一个机会（也可以说是转折点），世界杯扩大了女足的影响力之后，会有更多的女孩参与到足球中来，成为职业球员。嘉文在现场说道，“就现在来讲，我们的一级女足联盟也只有八支球队，明年有一支球队升级。但毕竟女足职业球员的基数小，我们很难突然就将女足扩展到20支球队。或许再过五年，再过十年，我们就有基础和能力拥有甚至超过20支球队进行竞争。而且我觉得女足的姑娘们也都希望有这样的前景。”

无论是过去还是将来，数字媒体对女足的发展都起着很大的促进作用。“有些东西可能电视不一定跟进的上，所以我们更多依靠了像社交媒体这样的平台让观众了解到我们，而媒体人也很善于从中发掘有故事性的内容，像每天的视频更新，包括场下的内容，这都是观众想看到的。比如，你想知道露西在更衣室里是怎样的状态吗。”乔这样说道。

但电视媒体依然是女足发展的重要助力。就如BT Sports, 因为他们不仅直播比赛，而且还对他们的版权进行赞助。Sky Sports是另一个具有强大竞争力的媒体，他们在世界杯期间得到的资源甚至和BT Sports,一样多，而BT才是版权方。

不过，正如前文所说，更多媒的竞争对女足而言是件好事。我们都知道Sky是一个大品牌，他们有资本，有庞大的用户群。为了女足的发展，我们必须要各方合作。

在本次会议的最后，乔也号召Sky购买女足欧冠的版权，“总得有人买版权是吧，因为欧冠本身就含有许多故事在里面了。”

soccerex现场图

明日预告：

社交媒体高级研习班：通过一系列高水准洞见演讲，以及与一些业内顶尖专家1-2-1模式的讨论，来学习怎样才能最大限度的利用社交媒体来有效地驱动与粉丝之间的商业关系，本次会议由前皇马数字商业经理Oscar Ugaz主持。

Twitter、Solive（与法甲冠军巴黎圣日耳曼共同讲述，如何通过独特的社交发布工具让体育组织和品牌针对比赛日关键数据的实时解决方案在几秒内就在全球推广开来）、Social Chain（他们有能力让1.81亿人看或者开始讨论一个特定的球员、球队或者体育赛事，同时还能掌控这个巨大的网络讨论的基调）、Facebook都将分享他们的经验。

以下为本篇内容相关访谈：

安妮：我觉得觉得女足未来该和男子足球一样，比如说像英超，这是女足该有的推广模式。那样包括转播权在内，我们谈到的数字就是百万级别了。即便是过程不顺利，依靠转播权，俱乐部仍然可以有可观的收益。我想女足的未来前景就是，天空体育和BT Sport、ESPN能够在女足这一领域产生竞争，因为这就像是一项新的运动，也是大家喜欢看的运动。

你觉得五年之后女足的发展会到什么地步？

嘉文：如果我们看看五年之前女足的发展情况，再看看现在的情况，其实可以看出我们是超过了预期。如果再过五年，一定会更让人欣喜。2017年是英国女足超级联赛许可的一个节点，在那之后还有许多决定等着去做，比如联赛的模式，转播的方式等等。对我来说，这也是在场的各位需要更多的参与进来的部分。能让女足比赛更多的在电视上呈现给观众是我的期待，要知道这个观众的数字是相当庞大的。

至于走到何种地步，我认为女足要加强在职业化上的发展，对我来说，我觉得这在于机会，在于给女子足球一个机会。大家生活中会有像女友、妻子、姐妹的陪伴，我们都希望他们越来越好。如果我们有机会，我们可以让更多的女孩参与到足球中来，成为职业球员。

因为就现在来讲，我们的一级女足联盟也只有八支球队，明年有一支球队升级，会变成九支。因为毕竟女足职业球员的基数就比较小，我们很难突然就将女足扩展到20支球队，这是目前的现状。但或许再过五年，再过十年，我们就有基础和能力拥有甚至超过20支球队进行竞争。而且我觉得女足的姑娘们也都希望有这样的前景。

我们都希望联盟的竞争力变强，实际上我们的女足联盟的竞争激烈程度已经较过去有了很大的提升。像欧洲一些国家和美国在内也都在看着我们发展的境况，当人们发现说英国的女足联盟也是很有趣之后，最终我们就会得到更多的赞助，以及各个方面的支持。像这样职业化做得越来越好，女足的发展也会蒸蒸日上。

而这是需要我们大家包括俱乐部在内共同努力的，我也常和切尔西的经纪人聊天，我们的观点其实是一致的，尤其我们都想所在的俱乐部成为世界顶尖。想要联盟发展的更好，就需要球队之间更强更激烈的竞争，因为这才是能吸引到观众的有趣的地方。

露西：在英国足球毕竟更多还是属于男人的运动，但我们还是期待能达到那样的成就，即使观众或许还不曾看过我们的比赛。因为我们在英国踢球，足球相当于这个国家的国球。

对于我自己来说，我一直有着这样的期待说我们会赢，我们也想去赢。这也是英国足球发展的态势，足球在英国的发展是世界上最快速的，而英超男子足球的兴盛也会给我们带来帮助。在这样的大环境下，我们可以做到任何事情。

乔：关于女足的发展，我认为数字媒体起到了很大的促进作用，有些东西可能电视不一定跟进的上，所以我们更多依靠了像社交媒体这样的平台让观众了解到我们，而媒体人也很善于从中发掘有故事性的内容，像每天的视频更新，包括场下的内容，这都是观众想看到的。比如观众就会想知道露西在更衣室里是怎样的状态，这样在男足的媒体报道中，观众通常不会有渠道获取到的内容，是做的很好的一部分。所以说，新媒体这一块对于我们的女足来说是非常重要的。

主持人：世界杯期间，Jodie Taylor接受了我的采访。她当时饱含感情。我知道一些男性告诉我他们当时都哭了。Cody Moore还发了推特说：“这就是我希望能从我的英格兰球员身上看到的东西。无论是人还是足球。我希望他们能表现出激情，我希望他们能表现出他们在乎。”我认为是我们女足一个很好的卖点，是不是？

乔：是的，我顺便提一下，Cody其实是我其中一个客户。谢谢你提到他。他知道我代表安妮，他经常会讨论世界杯。讲出自己的感受，这个非常棒，整个国家都发生情感共鸣。这对于商业品牌来讲是非常好的产品。激情，在你销售任何产品是都需要激情。

主持人: 安妮，你要说说吗？

安妮：好的。作为女足我们的环境不同。我有一个哥哥也在踢球，他的故事完全和我不同。我们拥有非常丰富的故事素材。我们许多球员，父母去世、磨难、有些还无家可归等等，这些对品牌来说都是非常好的素材。举个例子来说，在世界杯之前，Continental Tires这个品牌展开了一次大规模的营销活动，活动是关于我们的故事。有很多视频传播很广，与大众真正的联系在了一起。这都是些激励人上进的故事，我认为这也是女足与男足不同的地方。就如同乔说的那样，男足一般都很有保障，而女足却要接受许多磨难。作为普通人，女足可能和普通大众在这个层面上更像。

男嘉宾：女性在全世界范围内踢球。在这个国家，这是大众参与度排名第三的运动。首先是男足、男子板球，然后就是女足了，并且跟第二名之间的距离非常近。因此说是一个小众运动是不正确的。一旦比赛职业化（目前正在处理这个事情），球员和比赛都更规范化之后，会对球迷产生更大的吸引力。最终这也是商业赞助商和广播公司想看到的。在世界杯之后，女足的发展很迅速，我们拥有很好的机会，我们也想将女足推到新的高度。

乔:我能说点吗？其实很多说女足是小众运动的人都没有看过女足比赛。直到在网络电视上看到女足世界杯上她们的表现以及比赛的水准。她们真的具有很强的竞争力，很多男性也很享受观看女足比赛。

露西： 在过去人们看不到直播，而现在大家通过BBC能看到，只要你有电视，BBC是大多数人都能看到的。人们能看到了，也就开始相信了。大家也就希望能看到更多比赛。而在过去由于面向大众的机会有限，只有几百人去现场，这要怎么全服别人呢？因此，我们需要直播更多女足比赛，让更多人看见。

主持人：我们也要感谢BT Sports, 因为他们不仅直播比赛，而且还对他们的版权进行赞助。我认为这也很重要。在世界杯期间，我们在加拿大的其中一个制作人跟我说，Sky Sports能得到的世界杯资源和我们一样多，而我们才是版权方，快做点什么吧。然后我想想，Sky对女足感兴趣，这对女足来讲其实是件好事。我们知道Sky是一个大品牌，他们非常有钱，他们也拥有众多用户。因此我没有说什么，因为我认为我们一同努力带动女足发展，这很重要。几周后，我和Sky的Andy交谈，当时The Netball World Cup在澳大利亚要开赛了，而Sky是版权方。我认为为了女足的发展，这就是我们要做的。

乔: 我不知道这里是不是有来自Sky的人员，女足欧冠10月开赛，但是却没有人买这个赛事的版权。然后我就不理解了，这可是欧冠啊，如果我是Sky的人员的话，我一定会买这个赛事的版权。如果在坐的有Sky人员的话，或者现场有处理欧冠版权事宜的人员，快找BT, BBC,当然BBC现在很穷可能买不起它的版权或者Sky立刻商量一下版权的问题。总得有人买版权是吧。因为欧冠本身就含有许多故事在里面了。

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