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英足总女足负责人凯丽·西蒙斯说，2015年女足世界杯是女足商业化中一个值得分享的时刻。无论是本次世界杯的创纪录观众人群，还是赛后赞助商们更加关注女性足球的商业价值。那么，从商业化的角度来讲，这些改变意味着什么呢？女足的商业模式要如何变革？五年之后的女足会发展到什么地步？禹唐将在今明两天中为大家带来“女性足球的商业潜力”分析。本篇更多聚焦于世界杯为女足带来了哪些改变。

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在文章开篇之前，我们先来了解几组数据。据BBC报道，2015年女足世界杯的收视人群达到了1260万，67%的观众为男性，33%的观众为女性；美日决赛决赛在美国获得了惊人的15.2整晚收视率（Overnight rating），FOX报道美国观众总数达到了2540万名，是四年前收看2011年女子世界杯的2倍。甚至超过了美国传统赛事NBA总决赛的整晚收视率 （13.9），以及冰球赛事斯坦利杯的760万观众人数；在禹唐之前发布的女足世界杯收视报告中有提到，本届女足世界杯CCTV5平均收视为0.32%，而中国女足的平均收视达到0.82%，中国对阵美国场次收视率更达到0.67%，25+男性最高收视突破3.7%。

从这些数据中，我们也可以看出本届女足世界杯的影响力，这也反映出了女足正在受到越来越多人的关注，不仅是球迷，还包括赞助商们的青睐。

英格兰虽然是现代足球的发源地，也拥有世界上最成功的联赛英超，但很大比例的英国男人多年来一直认为，女足完全不值得一看。但英足总2011年推出女子超级联赛后，女足的发展势头迅猛。包括阿森纳、切尔西、曼城和利物浦等传统豪门都拥有了女队。本次“女性足球的商业价值”会议就邀请了安妮·卢卡（英女足队员）、露西·布朗（（英女足队员））、乔·唐 （Tongue Tied Media CEO）、嘉文·马库尔（曼城女足主管）来共同探讨。

女足的发展更加开放了，这是安妮自加拿大女足世界杯之后感受最深的一点。她说道，“很多人不仅仅是了解个别球员，他们了解球队（英格兰队）、及球队的赛程，而且他们想了解的更多，想来现场看比赛。这也是我们一直期待的。”

对于露西而言，最大的改变是知名度的提升。在世界杯之后，也有更多的商业活动、慈善活动开始联系露西。

但这也只是相较于之前有所改变而已，女足的商业化进程还有很长的路要走。安妮表示，“接下来要看品牌们如何迎头赶上，因为女足并没有领先太多（言外之意，品牌对女足发展势头认知还是不够）。如果有品牌想进入这个领域，是时候开始动手了。就我个人而言，我参加过不少的企业活动，也有不少大的品牌对女足以及女足运动员充满了兴趣。不过从商业角度来讲，我还是认为品牌有些滞后，而现在正是时候。”

除了女足球员之外，女足俱乐部也开始被赞助商重视起来。曼城女足主管嘉文也提到了赞助商与女足的结合。她认为，女足世界杯与其它女足赛事相比，在寻找商业合作方面会容易许多。禹唐也很认同这一点，虽然女足的关注度提高了，但赞助商们其实并不那么了解女足的发展现状，可能他们通过女足世界杯知道了原来女足的比赛也是这么好看，也是值得投资的，但这毕竟是全球性的一个赛事，面对的是全球的球迷，而其它女足赛事，或者说女足俱乐部，更多的女足球员，他们的价值还没有得到更多媒体与赞助商的关注。

嘉文透露说：“曼城俱乐部的赞助商对女足以及曼城女足有着很高的热情，他们的消费者中超过55%的比率是女性，不过我们不能忽视了男性观众观看女足的比例。来现场观看我们女足比赛的人有64%以上是男性，而且电视计前观看比赛也是以男性为主。”因此，嘉文也强调，“搞清楚女足比赛面向谁就显得非常重要。她所面向的观众市场空间从未被开发，而且对已经开始尝试的品牌来说这是一个完全不用担心的市场。”

乔分享了一个赞助商的例子，从这我们也可以看出女足商业价值的提升。乔说道，“世界杯之后，有很多企业来找我，但是他们不付费用。因为我遗忘更多的是代表男性球员，已经习惯了商业团体为球员付费的情况了。有一家企业找到我时，我问他们费用是多少，然后他们说自己并没有（赞助商）支付费用，但安妮的形象很好，而且她在世界杯上的表现也十分出色，因此我们愿意掏钱。当他们再次找到我时，就已经联系到了赞助商了。”可以说，虽然大众对女性球员有很高的兴趣，但在企业方面还有断层。

在现场，还有一个数据让禹唐很感兴趣。之前我们说到过，2015年女足世界杯的收视人群有1260万，这要比去年观看英国高尔夫球公开赛的人数要多。在提到男子高尔夫的时候，你能想象到许多高端的赞助品牌。而根据BBC数据，更多人想观看女足，而不是高尔夫。

其实，从这里来看，女足并不算是一个小众的运动，只是和男足相比，她显得有些小众罢了。但是从这些数据来看，这将会是一项发展极其迅速的运动。

明日预告：

虽然女足的关注度得到了很大的提升，但近日曝出澳大利亚女足因待遇争议而罢训这样的事件也值得我们反思。女足的商业模式要如何变革？五年之后的女足会发展到什么地步？

Soccerex会议现场图

以下为本篇相关访谈内容：

主持人：恭喜你，安妮。今年的英足总杯女足决赛上，安妮被被评选为最佳球员，而这场比赛收视人群高达199万，而两年前收视率最高的女足比赛观赛人数只有70万。这体现了女足运动的发展，也体现了观众观看女足比赛的意愿。所以让我们来问问安妮，从女足世界杯凯旋之后都经历了哪些变化。

安妮：我看到了民众的欣赏、大量的报道覆盖。很多与我有过交流的人看过女足世界杯的比赛之后，相比以前更喜欢、也更关注女足了。现在大量的人开始看女足的比赛，不管是中学生还是大学生。女足的发展更加开放是我从世界杯回来后感受到的最大变化。现在，很多人不仅仅是了解个别球员 他们了解球队（英格兰队）、及球队的赛程，而且他们想了解的更多，并且想来现场看比赛。从这个层面来讲，女足的发展的形式非常的好，这也是我们一直期待的。

主持人：从商业化的角度来讲，这些意味这什么呢？

安妮：当你与品牌之间进行对话的时候，他们会有浓厚的兴趣，因为受众人群在那里，而且是多种不同类型的粉丝。不过，我觉得想要品牌真正理解这些兴趣点，还需要一定时间。在过去一直有这样的看法，即没人愿意看女足比赛，比赛现场或电视机前也鲜有观众。但现在形势发生了变化，有数亿的观众关注女足。对我来讲，接下来要看品牌们如何迎头赶上，因为女足并没有领先太多（言外之意，品牌对女足发展势头认知还是不够）。如果有品牌想进入这个领域，是时候开始动手了。就我个人而言，我参加过不少的企业活动，也有不少大的品牌对女足以及女足运动员充满了兴趣。不过从商业角度来讲，我还是认为品牌有些滞后，而现在正是时候。

主持人：SSE冠名了女足足总杯的比赛，之后通过电视、收音机、网络等形式，迅速提升了品牌知名度。

安妮：我在此前并不知道SSE是什么，不过在足总杯之后，很多人对这个品牌产生了好奇。 大家会想办法了解（SSE）这样一家对女足感兴趣的大公司，这样一个在背后支持球员、冠名赞助女足足总杯的品牌。在我看来，像SSE这样的品牌会继续在这方面发力。因为这样做是切实可行的，因为显然SSE的品牌知名度（在赞助足总杯后）提升了，而这对其他一些品牌来说提供了范例。

主持人：你从世界杯回来之后有什么变化吗？

露西：我想在世界杯之前，并没有什么名气，在从世界杯回来之后大家的反应着实让我感到惊讶。现在更多的人想要接近你，跟你讲话，想要更多的了解你。不管是球场上、街上还是社媒上，得到了更多的人的认可。个人来讲，从世界杯回来之后知名度提升了。

主持人：商业层面上来讲，有商家接触你了吗？ 

露西：我有一些商业活动、慈善活动要参加，原因显而易见，因为很多人看到了我们在世界杯上取得的成功。我们在世界杯上的成功，再加上英格兰人本身对足球的喜爱，也让我们有机会参加一些活动。我想，对我来说这算的上是一种美誉。

主持人：我们都知道你正为曼城效力，看起来曼城俱乐部不仅满足于成立一支女足球队，而且还大力地支持它。

露西：我觉得这就是俱乐部得理念，曼城俱乐部要做的是成为女足的标杆。我们做的不仅仅是希望曼城女足发展的更好，而且是希望整个女足运动发展的更好。如果我们拥有了一座球场，像阿森纳、切尔西这样俱乐部也会建一座球场。曼城俱乐部做的就是向大家展示了在女足领域里大家可以做什么。而像切尔西、阿森纳、利物浦等豪门俱乐部，也已经开始在女足上发力。曼城俱乐部拥有女足联赛最高上座率，因此我们拥有专用球场并不是一个巧合。

主持人：你觉得世界杯以后曼城俱乐部（女足）的商业接洽有哪些变化吗？

嘉文：我觉得最主要的还是女足比赛的关注度高了。其实，品牌还不是太清楚女足的发展状况。不过，女足世界杯的情况并不相同，因为它面对的是全球的观众，观众的基数要更大，而且像BBC这样的平台也在转播，因此这方面的商业要容易一些。不过，的确有更多的人来找我们，希望了解更多的信息。当然他们来并不是一定非得要投资（俱乐部女足），他们来的目的是近距离考察，然后判断如何将自己的品牌与女足结合。从这个层面讲，曼城俱乐部的赞助商，对女足以及曼城女足有着很高的热情。而他们的消费者中超过55%的比率是女性，不过我们不能忽视了男性观众观看女足的比例。来现场观看我们女足比赛的人有64%以上是男性，而且电视计前观看比赛也是以男性为主。因此，搞清楚女足比赛面向谁就显得非常重要。从这方面来讲，女足有着巨大的潜力，它所面向的观众市场空间从未被开发，而且对已经开始尝试的品牌来说这是一个完全不用担心的市场。某种程度上讲，由于女足世界杯，女足受到的关注只会越来越高。

整体来讲，英格兰女足虽然发展的不错，但规模还不够大，还需要成长。  上赛季联赛平均上座率超过了1000， 最高的上座率为2104.  虽然它的规模还很小，但是我们有理由证明它正在向上发展，我们可以利用露西、安妮这样职业模范，向那些想要成为职业球员的女孩展示这是女足可以是一个前所未有的切实的职业。

主持人：乔，我知道你还是名球员经纪人，自女足世界杯之后你有留意到任何好的球员吗？

乔: 在女足世界杯结束后一周，一直处于狂热中，并且一直处在狂热中，而对于安妮来讲，则是从几年前就开始了，当时安妮是第一位商业化较好的女性。我认为女性球员商业化大幅度提高是从去年10月份起，从世界杯以后。有很有企业来找我，你知道的，他们不付费用，但是我主要代表男性球员，因此我习惯有商业团体为职业男性球员支付费用的情况。

有一家企业找到我说：“我想你们做这个……”看了一下账单，我说：“好的，那费用是多少？”然后他们说：“呀，其实我们没有（赞助商）支付费用。她的形象很好，我们可以为她支付费用。”然后我就在想，她在8万人面前打比赛，而且她还在刚过去的、观众人数达到1260万观众的世界杯上表现非常好。我真的希望能帮助提高女足的形象，但是他们没有和商业机构达成协议。然后他们意识到了这点。然后我说你能在我们一个男子国际队回来之后给我打电话吗？ 他们刚在德国的世界杯比赛中拿到了铜牌。我们看看能给不能支付她的费用。然后他们说：“好的，到时候我再来找你”。最后，他们回来找我的时候找到了赞助商来支付费用。我不想说经纪人有多糟糕，这不是钱的事，要保持游戏规则。

如果我们不要商业团体的尊重，那么就不会有人尊重我们的比赛。虽然大众对女性球员有很高的兴趣，但是我意识到在企业方面还有断层。商业机构和企业并没有完全意识到这些女性是非常好的模范代表。而且她们非常平易近人，这些特点都是在男性球员身上看不到的。而且俱乐部也很愿意合作，比如切尔西，与她们的合作非常愉快。作为经纪人，她们都是很好的合作对象。她们也像我们一样都希望比赛的信息传出去。

主持人：我和一些商业品牌交谈的时候，他们说女足仍然是非常小众的体育运动项目。对此，你想对他们说些什么？让我给你个数据吧，刚才也提高了有1260万人观看女足世界杯，这个人数要比去年观看英国高尔夫球公开赛的人数要多。在提到男子高尔夫的时候，你能想象到许多高端的赞助品牌。而根据BBC数据，更多人想观看女足，而不是高尔夫。

安妮: 我认为，正确的来说，女足不是一个小众运动，这从收视率等数据上都可以看出来。这是一项职业运动。大家都知道我和露西都是职业球员。曼城也是一个职业足球队，都拥有商业赞助商。切尔西（女队）和利物浦等球队也是一样的。因此，我认为女足根本就不是小众运动。但是大家的观念认为女足是小众运动。当然我承认男足非常流行，非常巨大。因此和他们比起来，大家在观念中认为女足就是小众运动了，但是从数据来讲，这是一项发展非常迅速的运动。

（未完待续）

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