禹唐体育注：

昨天，两届 联盟 盖帽王、三届最佳防守球员、五届篮板王、八届全明星球员德怀特·霍华德正式加入匹克阵营，引起了篮球迷们的关注，而霍华德又是为何选择携手 中国品牌 呢，我们不妨看看苏群老师怎么看。

在经常来中国的NBA众多商业大牌当中，霍华德可能是最晚醒悟的一个，但可能还不算晚。

到今年12月8日，霍华德就将满30周岁。中国人讲“三十而立”，这可能是霍华德告别顽童形象的最好机会，这一次他借助的是和匹克签约，成为这一中国品牌商业代言人。

有关霍华德的这一传闻，已经放风很久，尽管在球迷中的反响褒贬不一。差不多半个月前，匹克玩了个花样，让大家猜，他们要揭晓的代言人是谁？球迷在微博留言都是霍华德，结果闹了个“大乌龙”，居然是塞尔维亚国家队的后卫特奥多西奇，微博后面差点被口水填满。

现在看来这只是匹克故意玩的一个花样，用以试探霍华德在球迷心中的期待值，并借此扩大和霍华德签约的效应。现在他们目的达到了：尽管此前此前大家议论纷纷，但是看来霍华德仍然在球迷心中有相当的地位；特奥在国际篮坛也是一号人物，而且是有多次绝杀传奇的铁血后卫，球迷对这一“乌龙”大失所望，实际上是反托霍华德的形象。因此，这是一次相当成功的公关策划案例。

反过来看，如果很直接地宣布和霍华德签约，效果不一定那么好。

作为火箭队的当家中锋，霍华德在火箭的地位正在被后卫“蚕食”，而他在告别湖人投奔火箭时，还曾得罪过不少湖人球迷。上个赛季，他因伤只打了常规期半数的比赛，他仍然是队里的第二号得分手，但和差点拿了“得分王”的哈登比起来，差距有12分以上，季后赛也只增加了0.6分。哈登现在是“万人迷”，而且并不是那种高高在上的神，而是非常接地气。

火箭队依然是中国影响力最大的NBA球队之一，能与之相比的只有湖人。但火箭在奇迹般地淘汰了快船以后，又几乎不抵抗地输给勇士队，令火箭球迷恨铁不成钢。

这个夏天，火箭队加大了对外线的投入，召来了掘金队后卫泰·劳森，留住了特里，贝弗利伤愈回归，还签了得分手索顿，霍华德被后卫群包围，一方面显得他在火箭的作用越来越重要，另一方面也有点“形单影只”。

在商业明星界，霍华德在阿迪的地位和他在火箭相似，也是面临一群后卫包围。阿迪过去走团队路线，一推就是一堆代言人，北京的王府井大街上，还曾同时矗立过他们代言人的群像。

现在阿迪和耐克的推广策略“换位”，开始像原先的耐克那样推个体代言，而且瞄准的差不多都是后卫：在罗斯、利拉德和前锋维金斯之后，他们又签了澳大利亚的后卫埃克瑟姆，今年用2亿美元签了哈登。阿迪在NBA的垄断性合同，则被耐克代替。

随着哈登的加入，霍华德正好到了和阿迪合同到期的时候，孤独的中锋看到了匹克投来的目光。

美国发生的那些商战，在中国几乎以同样的版本上演着。过去匹克是NBA在中国的官方合作伙伴，这个身份现在被安踏取代，他们也像美国的阿迪那样，需要为腾出来的巨额资金寻找更新的投入方向。

过去，匹克的战略是“农村包围城市”那样，从低级别的球星做起，四处撒网布局，直到帕克加盟，最后的效果是球迷总结出“匹克冠军定律”，哪个夺冠球队都有匹克的代言人，但这个规律在今年总决赛被打破。所以，对代言人进行“升级”，是他们的当务之急。

匹克一直有“火箭情结”，这其实是他们的一种商务推广策略，因为在民意调查中，火箭一直有着不同于其他非冠军球队的影响力。所以，他们第一个绕开中国市场，把品牌印到了火箭队的篮球架上，试图用这种方式不断出现在中国境内的电视和网络直播中。

他们还曾尝试让火箭队的球员穿上自己的运动鞋，比如兰德里和巴丁格，但普通级别的球员经常因交易而辗转于不同的球队，兰德里就去了国王队，巴丁格去了森林狼队。

霍华德的不同之处在于，他是全明星级别的中锋，没有负面新闻，形象充满孩子气，在火箭队他的地位举足轻重，没有竞争对手，不会轻易换球队，因此，他的签约费大大高于马刺的冠军后卫帕克。

一个好的商务策划方案，是要尽可能地避免突如其来的负面因素，“宁可没大事，不要有坏事”，这一方面，霍华德的安全系数比较高。

有了霍华德以后，匹克为自己的代言人队伍补充了大牌力量，并借此吸引更多火箭球迷的目光，用更形象的说法：帕克终于有了内线“帮手”，要知道此前他的内线“帮手”是兰德里和迈尔斯·普拉姆利。加上此前已经在手的乔治·希尔，他们心目中的阵容在悄悄“升级”，而且按这个规律，看上去后面还会有兵源补充。

霍华德和阿迪解约，在他30岁生日之前，也需要一个新品牌，而他过去十年似乎并没有好好审视过中国这个市场。长期以来，霍华德的市场定位比较模糊，他有着大个子的巨无霸身材，却有着顽童一般的性格。在30岁之前，这样的个性可能无所谓，但“三十而立”以后，他需要一个全新的包装形象，毕竟按运动年龄看，他已经是有辈份的老牌球星了。

现在这个任务交给了匹克，而火箭的新赛季命运，则交给他和哈登。

本文转载自苏群的篮球世界微信公众号，原标题：华录百纳，中国足球产业的“掮客”