禹唐体育注：

付费观赛模式 一直是中国体育圈内人士非常希望在国内落实与推广的，但迫于种种顾虑与反面案例的压力从而仍未大面积铺开。值得一提的是，新赛季 英超的中国版权商新英体育已经在这个难啃的骨头上有所收获了。

上周末，英超球迷们终于等来了新赛季的哨声响起。坐镇老特拉福德球场的红魔曼联凭借着热刺球员沃克的一个乌龙1比0战胜白百合，全取三分。与曼彻斯特隔了八个时区的中国球迷们通过付费的方式在新英体育收看了这场英超新赛季的揭幕战。

据新英体育提供的数据显示，当晚转播平台最高同时在线人数突破50万，用户平均在线时间为80分钟。除了互联网端之外，付费电视领域，新英体育旗下的新视觉收费电视频道320万付费订阅用户观看了此场揭幕战。

这对于中国的体育产业而言，可以说是一个令人振奋的消息。倒并不是说事件本身有多大的影响力，禹唐看重的，还是在这个事件背后所彰显的一个良性趋势。

拒绝重蹈覆辙

付费观赛模式已经是老生常谈的话题了，国内体育产业人始终期待着其可以在国内落地生根，毕竟这个模式是体育产业作为一个生态系统成熟的标志。以ESPN为例，在其100亿美元的年收入中，有近三分之二来自于有线电视的订阅费用，而三分之一则来自于广告。

换言之，其庞大的运营费倘若单靠广告来维系是很难想象的，更何况这三分之一的广告在相当程度上还是基于其庞大的订阅用户数量。这，也是目前国内许多大肆争夺赛事版权的体育公司们正面对着的痛点。

国内赛事转播目前仍以免费模式为主，不敢放开收费模式的原因之一就是有个前车之鉴。2007年，当时的天盛耗资五千万美元从ESPN Star Sport手里抢过了英超在中国三年的版权，并且十分坚定地只在自己的收费频道上进行独家转播，甚至连集锦都不允许各大卫视频道播出，而订阅价格为188一个月，1880全赛季的价格也显得异常高冷而不亲民。

过度的自信、过高的定价、不成熟的市场，当着三个因素齐聚，天盛的下场就只能是巨额亏损。三年后，天盛背后的投资方IDG也将其“抛弃”，转而支持如今的新英体育。

虽然公司变了，但有部分精英还是从天盛到了新英体育。有了之前的教训，新英体育的策略自然就更符合中国现有的市场环境。全季通、全月通、死忠通、单场付费四种模式并分别按标清与超清两种视频清晰度进行区别定价。在价格方面，每场最低1.33元的价格比起天盛也更亲民些。

除此之外，新英把150场的转播权牢牢握在自己手中，并将230场的转播权分给央视、地方体育频道以及三家新媒体平台，这样的策略也使其收益能力比之天盛大大提升。至少从目前看来，新英体育要在本赛季实现盈利没有什么问题，烧了许多年投资方资金的英超版权也终于迎来了一个春天。

行动与坚持

英超揭幕战50万在线观众是对新英战略调整的一个肯定。我们不敢说其将来一定会获得怎样怎样的成就，但目前要获得这样的付费用户量也并不是一件容易的事。在这里我们可以看到新英取得阶段性成果的几个关键因素。

首当其冲的，我认为是行动。事实上直到今天，在大众的观念里，付费观赛模式依然在中国有许多阻碍。大家的顾虑当然符合中国的主流市场行情。大家都认为改变很难的时候，总需要有第一个吃螃蟹的人站出来。天盛是一个，然而他倒下了，新英稳了稳身形，踉踉跄跄地站住了。

谁都知道改变一个群体的观念与习惯很难，但因此驻足远观对改变习惯而言毫无意义。说到这儿我想到了前几日读到的彭小瑜老师的一篇文章。他朴实温暖地谈到了当我们面对一些难题时，或许会联想到东西文化差异和国民性问题，很容易悲观地觉得这些都是长期无法解决的大难题，或许是个太过庞大的工程。但实际上，只要我们从最基本的地方着手开始做，效果是立竿见影的。

当然去不去做是一码事，如何去做则是另一码事。如果说决定行动与否是战略上的考虑，那么如何去做就是战术上的策划，想成功两者缺一不可。天盛的思路与方向无可厚非，他的失败主要还是在于营销手段太过超前，市场还未成熟到适应他们定价水平的程度。但是我们对于他们行动方向是肯定的。

同样，虽然从2009-2013赛季那几年新英提供了免费的转播，但当判断市场逐渐成熟后，他们依然选择坚持落实付费模式。这样的决定一是出于成本上的负担，二则是出于对这个模式的坚定信心。

一旦判断了自己决定走下去的方向，那么就不要太过在意短期内的亏损。IDG在背后因为这个英超版权而赔了十余年，从天盛到新英体育，这种坚持也终于慢慢见到了回报。任何伟大的事业都是艰难的，无论是体育产业还是别的什么领域，莫非如此。

未来提升的空间

在这里因为篇幅关系，我们就站在一个普通观众的角度来谈谈既定模式下的新英还可以做些什么。

就像新英体育总裁胡斌坚信付费英超的实现有赖于直播的视频清晰度、流畅度以及解说水准那样，作为一个普通用户，我们最关心的也无非是这三点。其实新英体育在视频清晰度与解说水准方面已经做得相当不错了，就是在流畅度方面希望可以进一步的提高。这方面的重要性新英肯定比我们还清楚，相信也正在解决提高，当然作为用户而言还是越快越好。

而在另一方面，其实在新英独家转播的页面外，仍有许多流量被非法盗播页面给带走了。在这个问题上，虽然需要付出不少成本，但是新英体育完全可以通过监测、法律等途径来保护自己的合法权益。鉴于新英转播页面有着自己的水印，因此即使法院裁定播出体育赛事不违法，但是使用了带有新英水印的页面，并被用作商业目的，就算是触犯了相关的知识产权保护条例。

虽然我们第一反应想到的是对非法盗播网站采取法律手段，但是这个手段的成本与回报之比显得效率不那么高。我们或许可以参考一下国外的一些转播商的做法。

当他们一旦发现别的网站存在盗播英超赛事的行为，他们往往可以通过封锁网站拥有的社交媒体、限制网站IP登录地址、把网站加入非法网站名单、给网站用户发警示提示等手段来打击盗播行为。

出于对整个行业未来体量的考虑，我们也是希望付费模式可以在中国进展地更快，毕竟把蛋糕做大，我们再来分会显得更合乎如今的趋势。虽然在日常生活中我可能也要为满足自己的观赛需求而付出更多的观赛成本，但这对于整个中国的体育产业而言，无疑是件好事。

回过头来，更好的产业生态也会促进国内体育赛事包装与水平的提高，同时我们观赛的体验也会因为转播商的盈利能力强而进一步得到优化，最终我们普通体育迷与整个体育产业其实是实现了双赢。

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