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‍‍‍‍将NFL合同价值的3%作为佣金，支付给 体育经纪人 是否过高？美国部分职业运动员认为这样的抽成不划算，且自身有能力进行合同谈判，因此没有必要雇用经纪人。体育经纪人难道真是没有实际价值的职业？现代运动员需不需要有体育经纪人？

体育经纪人是否有必要存在？美国职业运动员们最近在关注合同谈判中体育经纪人的重要性以及经济人的缺失。

今年5月，NFL首轮选秀入选者Ereck Flowers没请经济人，自己和纽约巨人队进行了合同谈判。在纽约洋基队队长Derek Jeter创立的《运动员论坛》上，有篇文章引发了体育界关于这一问题的进一步讨论。该文章作者，西雅图海鹰队的进攻截锋Russell Okung写下此文，是为宣布，当他2016年成为自由球员时，他会自己代理自己。Okung称，运动员完全有能力不用经纪人，自己进行合同谈判，并且认为他比任何经纪人都更“了解自己的价值”。但他的想法其实错了。

这位职业投手将一般的体育经纪人比作汤姆·克鲁斯在电影《甜心先生》中所饰演角色的糟糕复制品。Okung还特别提到了体育经纪人对客户的关注和客户应该得到的关注之间的差异。正如《福布斯》网站“体育经纪人排行榜”所显示，大部分成功的体育经纪人会同时代理50多位客户。Okung说得对，不专注的经纪人是无用的经纪人。很少有经纪人能在亲自为运动员合同进行谈判的同时，满足所有客户的日常需求。像《甜心先生》中的主角Jerry Maguire那样，以不同方式代理一整支球队那么多的客户，是不合时宜的。

但体育经纪人的存在仍然是有必要的——现代运动员和过去相比有更多机会，但也面临更复杂的风险。和Russell Okung的观点相反，代理客户需要的绝不只是对市场价值和运动员价值的认知。

体育经纪人对体育联盟的劳资协议、代言和营销合同的熟悉程度，就像球员对战术手册的了解一样。他们认为，在大众看来，球队合同，代言合同和其他商务协议都应该有完全标准的形式，也就是说条款都是提前写好的，只需要就运动员的薪水和合同期限进行谈判。但这与事实相去甚远。合法执行的合同并不一定反映了谈判桌上讨论的所有条款。

Okung称，运动员如果不愿意自己就各种不同类型的合同谈判，应该雇用合同律师。然而，以上这些合同，只有在体育和合同谈判领域拥有多年经验，具备专门的行业知识的人，才有能力处理相关事宜。而且，运动员的经纪人，因为了解运动员的日常开销，消费习惯和潜在的花费（孩子、婚姻、回归学校等），能让合同更符合客户的需求。

这些谈判是很复杂的。从运动场上获得的收入占一名运动员一生收入的最大比例，他们的合同谈判是风险异常高的游戏。职业体育队伍会公式化地进行谈判，他们考虑：球员的年龄，伤病史，个人历史，数据趋向以及所在位置；体育经纪人则通过比较薪水高的特点相似的运动员来谈判。不同位置的球员的合同有很大的差异，对每个位置的球员的议价需要专门的行业知识，以及推翻球队磋商者主张的论点。体育经纪人在这类谈判中经验丰富，而日常商务律师则不是。

因为运动员的个人历史，有些合同很复杂，需要大的调整。明尼苏达维京人队的一流跑卫Adrian Peterson因为停赛缺席了几乎一整个赛季，最近就同意了修改合同。双方都认同跑卫这个位置的球员年老后身体素质会下降，30岁以后签订的合同的待遇都不会太优厚。Peterson的经纪人Ben Dogra很清楚他的客户在市场上的价值，以及停赛后有限的议价空间。所以在调整的合同中，Peterson和维京人队达成了共识，将Peterson的年薪减少200万美元，以换取更长的合同期限。

价值越小的合同（比如代言或出席某些场合），就越常见。代言合同根据公司推广产品的需求不同而有所区别。著名运动员有更多的代言选择，但是大部分运动员其实都需要由经纪人来向当地的公司和组织“推销”他们。

经纪人需要为客户选择最好的代言，但有时这样做带来的即时收益不会很大。举例来说，Peyton Manning去年的代言收入是1250万美元，而Tom Brady则是700万美元。收入的差异和每个球员的个人形象需要经纪人做出决定，什么代言最适合你的客户？Tom Brady代言的品牌，比如摩凡陀和Smartwear，有较高的收益潜力。这是因为Brady及其经纪人选择的奢侈品牌还会在Tom Brady退役后继续用他代言。Peyton Manning选择代言的品牌，如佳得乐，DirecTV和棒约翰，虽然符合普通球迷的喜好，但你很难想象，佳得乐会在Peyton Manning45岁时继续用他作为代言人。

最后，Okung还说，体育经纪人的佣金占NFL合同价值的3%，抽成过高。但是实际上，和所取得的成果相比，付给体育经纪人佣金通常还是划算的。打个比方，有经纪人的球员因为和球队之前的关系，能在2000万美元的基础上多要价100万美元，球员最终多获得100万美元的收益，却只用支付3万美元佣金。按比例而言，经纪人佣金不可能高过增加的合同价值。

像Russell Okung这样的职业运动员应该认识到，不是所有体育经纪人都符合他们的需要。但是无论如何，对任何职业运动员，尤其是NFL球员而言，雇用经纪人做代理都是有必要的。‍‍

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