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盗版 现象在中国已经是个老生常谈的问题了。近日，拜仁 俱乐部主席鲁梅尼格更是怒批中国火爆的盗版球衣市场从而引起了国内外媒体的关注。那么如此庞大的盗版球衣市场对俱乐部的损害到底有哪些？为何中国的盗版球衣市场如此火爆？而对此我们又可以做些什么呢？

拜仁通过这次的中国行捞金超过了一千万欧，这无疑使俱乐部与媒体感到中国市场的商业潜力十分之大，拜仁国际化和战略部执行董事会成员沃克尔表示：“我们已经确定将中国作为重点市场，研究表明我们在这里有9000万的潜在球迷。”

但本次中国行带给拜仁方面的也不尽是美好的回忆，面对中国庞大的假球衣市场，拜仁方面也对与中国相关企业的长期合作表达了隐忧。拜仁主席鲁梅尼格接受采访时直言：“我不想隐瞒什么，我们并不喜欢这样的情况，山寨球衣实在太多了，希望球迷们购买正版球衣，这才是生活里最好的！”

盗版球衣为何横行？

关于中国盗版球衣横行的现象，我们可以采用经典的主客二分法去解读。

首先主观上，国人自八十年代以来虽然消费能力迅速提升，但是消费观念上的进步速度显然没有跟上自己钱包鼓起来的速度。在正版意识上，除去以球衣、球鞋为代表的服贸市场外，各种”破解版”的软件又何尝没有使软件公司的发展受到打击呢？

正版与盗版之间的购买选择很大程度上依赖于人们的价值判断。通俗地说，就是你认为花这个价钱买某个物件是否值得？这种观念判断上的倾斜才是盗版猖獗这一现象出现的根本原因。很遗憾的是，目前国内为数不少的”球迷“在购买自己”主队“的球衣时，潜在的价值判断仍然是不值得为自己的”主队“多花上三四百的人民币——或许只是一两顿聚餐的钱。对我们而言，这样的球迷显然称不上是合格的球迷。

而除了价值判断的影响外，另一个重要的影响因素就是对购买行为的自觉约束。换句话说，你是否觉得购买盗版球衣是一件羞耻的事情？我们在国内时常会遇到穿着盗版球衣还对自己的行为进行辩护的球迷，他们的理由无外乎觉得正版球衣过于昂贵、心疼日常使用中的折旧与磨损对球衣造成损害等等。

他们的理由我们当然可以理解，但这并不构成购买盗版球衣的正当性，相反，这只能体现国人消费观念目前仍较为落后。看到这么多愿意花四五千的钱买一个手机却不愿意花十分之一的钱支持自己口中主队，实在也是够反讽的。买不起正版完全没问题，何必买侵犯了知识产权的盗版球衣给自己喜爱的球队造成伤害呢？

当然换个角度想，他们并不是生来就有这样的消费观念。整个大环境对人的消费观念影响十分之大，笔者也并非从未用过破解版的软件、也并非没在院系比赛中购买过山寨的球衣，但随着年龄的增加与价值观的矫正，我们就不得不承认这种”破解版“、”山寨版“对一个健康的市场的形成造成了十分大的危害，使用与购买这种盗版产品无论如何都是一种错误。

在这个问题的价值判断上，的确并不存在多元化的选择。当然除去主观方面的问题，也有一些造成这种现象出现的客观原因。

当笔者在前几日前往鸟巢观看拜仁对瓦伦西亚的比赛时，球场周围到处可见叫卖拜仁盗版球衣的小商贩，但至于购买正品球衣的点，笔者在现场并没有发现。因此这些赛前一百赛后五十的盗版拜仁球衣之所以被那么多人购买，其易得性是很重要的原因。

当然在其易得性的背后，我们不得不责备一下相关部门的监管不力。除了赛事主办方与体育馆相关方面可以配合城管部门对活动周边贩卖盗版球衣进行打击外，政府也需要从源头上加强对盗版球衣生产厂商的监管。诚然我们可以理解庞大的山寨市场给中国的制造业贡献巨大，同时也带来了众多的就业机会，但这并不是支持与放任其继续在政府的默许下而长期存在并发展的理由。

在中国制造业想要进一步提升竞争力并逐渐转型的大趋势下，加强对包括盗版球衣在内的山寨市场的监控力度是十分必要的，虽然这的确需要付出更多的人力物力财力，短期内也有点费力不讨好的意思，但长远来看，则是我们不得不做的选择。

此外，正版球衣的购买渠道仍未全方面地打通也是一个问题。目前，国内一线城市的部分直营店已经有了各大俱乐部的官方版球衣，但二三线及以下城市的普及度显然仍不够，那么可以想到有为数众多的球迷将很难通过线下的方式去直营店进行购买，而线上还有很多俱乐部并未通过官方为国人开通便捷的购买渠道。

因此与众多本土服装企业一样，俱乐部球衣销售相关的决策者决定转型做O2O就是很自然的考虑。线下在未来的服装O2O模式中将更多地承担体验的职能，而线上则是购买球衣的主要途径。

昨天，皇马俱乐部官方在继阿森纳、拜仁等俱乐部之后正式入驻天猫。这对于想要购买俱乐部正品球衣但苦于线下无门线上担心假货的球衣而言，无疑是一个重大的喜讯。而更多俱乐部入驻中国本土的线上商城在如今看来，是它们提升中国市场球衣销售效率的必然选择。

盗版球衣对俱乐部的伤害

对于盗版球衣这件事的价值判断，根本无须多言，穿盗版球衣当然没有任何正当性。但是我们是否充分意识到购买盗版球衣对俱乐部所造成的伤害呢？

最显而易见的当然是购买盗版球衣对俱乐部球衣销量所带来的潜在损失。就拜仁而言，根据体育市场开发事务所的相关调查显示，上赛季拜仁的球衣销量总共为197万件，较之前呈稳步上升的态势，球衣销量给俱乐部财政带来的支持无疑是十分直接的。而大量盗版球衣所带来的潜在经济损失，则让俱乐部有苦说不出。

但除此之外，各位有没有想过每一赛季过后，球衣的库存积压问题呢？对任何俱乐部或者服贸企业而言，货品的库存都是一个让人头大的问题。很大程度上，谁能更好地解决这个问题谁就拥有更强的竞争力。从这个角度上来看，安踏的成功与李宁的困境都绕不开库存这个话题。

而对于足球俱乐部而言，这个问题更突出的地方就在于一个赛季过后，当新款球衣上市，之前的旧款球衣则处在较为尴尬的位置，当然降价促销、活动赠送是可以考虑的清仓手段，但收效毕竟十分有限。球衣的销售更多的还是要依靠赛季前与赛季中的销售。因此若盗版球衣横行导致正品球衣库存压力过大，那么积压的球衣对俱乐部而言也是一笔不小的成本开销。

另外，盗版横行的状况对于俱乐部获取更高的赞助费而言也是一大难题。与俱乐部不同，赞助商其实并不怎么在意正品球衣的销量，对他们而言，无论正品球衣还是盗版球衣，只要球衣的总销量的情况足够好，他们的赞助就十分值得，因为一个个移动的街头广告所带来的足够曝光率就是他们最需要的东西。

那么对于与俱乐部的赞助合同而言，俱乐部对赞助商的提出相关诉求的标准是在于他们正品球衣的销量。而盗版球衣越多，就代表着正品球衣的赞助价值越被低估。这样的情况多多少少使俱乐部在与赞助商的合约谈判中受到了困扰，俱乐部真正的赞助价值可能并未获得最大程度上的资金反馈。

当然面对种种问题，俱乐部也会通过聘请相关的法律人士，以法律的手段来打击猖獗的盗版球衣市场。但这对于俱乐部而言，支出成本实在是有点过大，而收效则甚微。打击盗版球衣，光靠俱乐部的努力是远远不够的。

我们可以期待什么？

首先，我们可以期待更多相关俱乐部以及球星的表态。这对于构建一个更好的球衣市场无疑是一种指向性的作用。无论是俱乐部高层、主教练还是球队的当家球星，他们的不断表态可以在很大程度上以最少成本的方式来达到最好的指导效果。

当球迷们因为粉丝效应与舆论指向而真正接受这种价值观的时候，我们可以期待球迷圈内形成一种互相监督的氛围。而当球迷们对自己购买盗版球衣感到羞愧这一现象可以大面积地发生时，改变盗版球衣横行这一现象的努力我们就成功了一大半了。

其次，我们也需要加强对贩卖盗版球衣的商家以及生产盗版球衣的厂商的监管力度，虽然短期内会需要相关部门投入很大，操作难度也不小，但不得不说这是中国制造业转型迟早会面对与解决的难题。

最后，通过与俱乐部方面的沟通，增加更多的线上线下渠道方便消费者购买，也是俱乐部开拓中国市场的必然选择，而这也是像阿森纳、拜仁、皇马等欧洲豪门所正在做的。

中国足球的球员与俱乐部的实力正在不断增强，之前我们有提到过足协的水平提高应该跟上中国足球整体的发展速度，而中国的球迷，又何尝不是呢？

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