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排球 联赛和俱乐部的市场开发尤其和国外职业化程度相当高的联赛相比还是有很大的差距。那国外排球联赛的运营开发有哪些是值得我们去学习借鉴的？

四川男排接应郜麒将转会王琛曾效力的意大利蒙扎俱乐部在昨天正式公布，新赛季将前往意甲联赛效力。郜麒是继辽宁二传于世波转会德甲俱乐部后，本赛季中国男排队员留洋签约的第二人。

近年来，俱乐部在拥有像北汽，福建阳光城，四川五粮液这样的大金主之后，无论是人力，物力，财力，包括场馆设施上都有了新的改变，俱乐部运营理念也上升到了一个很高的层次。俱乐部高层、教练秉持着“请进来 走出去”的理念，签约国外大牌外援，提高球队水平。把国内正值当打之年的球员放出去，更好地提高自身技术。不过联赛和俱乐部的市场开发尤其和国外职业化程度相当高的联赛相比还是有很大的差距。

那国外排球联赛的运营开发有哪些是值得我们去学习借鉴的？

合理的赛制 多赛事穿插进行

欧美联赛大多采用常规赛主客场双循环、季后赛交叉淘汰的赛制。与我国常规赛时间长、季后赛较为仓促相比，国外联赛的季后赛持续时间更长。尽管各国在淘汰赛阶段决胜场次不尽相同，但普遍季后赛力度较大，比赛的竞争激烈程度、关注度都得到了保证。这也为联赛及俱乐部的商业开发和门票的销售奠定了基础。

另外，除了本国联赛，各国的杯赛、超级杯赛也在赛季中穿插进行，欧洲各国还有多支俱乐部要参与冠军杯、联盟杯和挑战杯的争夺。这使得比赛的密度和强度大幅度增加，在高强度、高水平的竞争中，队员的阅读比赛的能力大大提升，增加了对抗水平。长此以往，越来高水平的比赛定会吸引越来越的人去关注。而国内的锦标赛、大奖赛和联赛在时间安排上相去甚远，且多为赛会制，关注程度较低。

赞助商渠道多元化

在意甲联赛顶尖俱乐部每个赛季的运营费用为300到400万欧元，其他级别的队伍则在100万和300万欧元之间。

除了联赛的冠名赞助商和球队的主赞助商外，还为一些资金实力还不太雄厚的小企业提供了赞助机会。球队在赛场上最容易被注意到的就是球员的球衣。以意大利蒙扎俱乐部队服为例，有大概七家赞助商的商标被印上了球服。想要成为冠名赞助商需要投资50万欧元，而投入赞助商品牌商标则需要2万欧元。这不仅满足了不同种类企业商业宣传的需要，还增加了俱乐部的财力，可谓达到了双赢。

注重俱乐部包装建设

在分配赞助商为球队提供的资金方面，用于球员和工作人员的工资，维持日常的开销占据大部分。其他的则用来俱乐部进行俱乐部的包装建设。

尽管不少国家的职业联赛在比赛规模上不如中国联赛，但在俱乐部建设和观众参与度上要远高于我们。与我国联赛赞助商几乎不求回报相比，欧美俱乐部的赞助商在投入后对商业利益有非常高的要求。这也就要求俱乐部在维持球队正常运转之外，还要投入精力和财力进行俱乐部市场开发，突出的两个方面就是极为注重对球队和球员的包装。

欧美俱乐部对广告收入和俱乐部衍生品的开发颇为擅长。除了比赛的场地广告外，护栏、比赛服、宣传画等物品上随处可见球队的广告印记。俱乐部有专人负责广告投入和开发，在细节处理上极为到位。为了帮助俱乐部实现利益最大化，球员也积极配合赞助商出席相关商业宣传活动、与球迷进行联谊活动、逢新年拍摄年历等都是俱乐部包装球员的主要手段。

通过球员与球迷互动增加门票收入

俱乐部的一大收入是赞助商，另一来源则是门票。为了吸引更多的球迷到现场观赛。国外俱乐部将球迷和球员之间的互动作为重点去突破，极为重视球迷的感受，待球迷犹如上宾，这也是国内俱乐部所缺乏的。球员对球迷的尊重充分显现了队员的职业素养。无论你是大牌明星还是普通球员，不管你所在的球队战绩好坏，球员对待球迷和球迷追捧球星都是一样的热情。

通过球员和球迷的良好互动增加联赛的受众度，俱乐部在取得良好宣传效果满足赞助商要求的同时，联赛的门票收入和相关商业开发的收入也会相应增加。与国内联赛门庭冷落相比，国外联赛观众参与度较高，球迷的热情令人感动。尤其是当联赛进入淘汰制的季后赛时，比赛观众会大幅增加，球场氛围热烈。

联赛转播场次高 技术强

国外联赛除了注重提升比赛水平之外，在联赛的转播上也是颇费心思，转播渠道、场次和质量上都较有保证。许多年前意大利联赛为了刺激观众到现场观战，曾采取过延时播出的方法，取得了不错的效果。可这种方法终归不是普及联赛，提高关注的方法，受众面太小。如今随着联赛的不断发展，各国在转播水平上也都有明显提高，对争议球会从多个角度进行慢镜回放，特写镜头捕捉也较为到位。电视台在节目整个包装设计上也突出时尚元素，充分体现排球力与美的完美结合。

巴超联赛在转播数量和重视程度上最值得称道。与我国联赛尚无法保证直播全场比赛相比，巴西sportv等电视台对比赛的赛前热身、赛后采访等环节都有直播，对对阵双方的重点球星甚至会有专题介绍，再辅以主持人的激情解说和嘉宾的专业点评可看性极强。

中国排球联赛水平并不低，女排的成绩在世界上数一数二，男排在最近几年引入世界高水平外援后，比赛也越发激烈。欠缺更多的是联赛组织者和俱乐部管理层的商业头脑和市场思维。国外联赛的发展现状已经给我们指明了方向，相信在更多赞助商进入排球联赛，“请进来”和“走出去”的思路进一步延伸后，中国排球市场化开发能像中超和CBA一样迈入正轨。 

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