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篮球爱好者从今年秋天开始可能会有更多选择。一天之中除了每天上午的NBA大餐，晚上的 CBA 盛宴以外，欧洲篮球联赛 也将在下赛季以一种新的方式进入中国，篮球迷可以与足球迷一道在凌晨体验看球的刺激和快感。

16日，华录百纳与欧洲篮球联赛在万事达中心正式签约。共同创建一家合资公司，掌管在中国的商业开发权利。立足于推广欧洲篮球联赛，加强与中国篮球的文化交流。

欧洲篮球联赛是仅次于NBA的世界高水平篮球联赛。它像NBA一样无论是对俱乐部球队的水平，管理运作还是商业开发和市场推广都极为重视。这几年开始在现有基础上又逐步扩张，企图将影响力向全世界范围传播。如何做好中国市场“大蛋糕”的分配，也成了其扩张范围中的重要一环。

但欧洲联赛目前在其联赛本身和推广方面也面临着不少问题。欧洲篮球联赛此前曾经在中国进行过推广活动，自2010年开始皇家马德里、巴萨、雅典帕纳辛纳科斯等知名俱乐部几乎每年都会来北京、杭州等城市与当地球队开展比赛。与CSPN签订过转播合作合同，欧篮16强的比赛也曾登上过CCTV5的转播平台。但是从合作产生的影响力，收视率以及舆论氛围来看不太尽如人意，没有产生大的关注度，形成自己的品牌效应。尤其与NBA在中国持续走高的版权收益和收视率版权以及NBA中国赛及其商业活动的火爆程度相比，可以说是相形见绌。

另一个方面，欧洲08年金融危机之后，各俱乐部经营状况都不甚理想，球队生存都举步维艰，大多俱乐部没有资金进行球员薪水的支付。与目前CBA各俱乐部投入大量资金进行球队管理、提升水平相比，更多的外援愿意选择加入CBA球队效力而不是留在欧洲，这也一定程度上降低了欧洲篮球联赛的对抗性和水平。

面对欧洲篮球联赛目前严峻的危机，双方此次合作可以说是机遇与挑战并存的。欧洲篮球联赛是进入中国市场后是否会注入新的生机与活力，对于中国篮球的结构、商业开发和运作会产生什么长远性的影响都是值得我们考虑的问题。

笔者认为，欧洲篮球联赛在中国的开发和推广可以从赛事本身、赛事营销，赛事转播权和体育媒体运营四个方面展开，抓住欧篮目前在中国所面临的主要矛盾深入剖析。

对于赛事本身，首先要通过市场调查，分析运作管理的内外部环境，制定出发展的长期战略，找出中国市场切实的切入点，并将切入点进行合理放大补充。比如可将联赛的关注度高对抗性较强的场次比赛时间进行调整，安排在CBA 比赛之后，实现无缝对接，迎合中国观众的观赛习惯。另一方面通过人员的调配完善内部组织结构，明确各部门职责，打造一支具有国际视野又符合中国市场的合作团队。

一个商业化程度高的联赛想要进入新的市场，赛事营销必不可少。欧篮可以通过华录百纳在中国的强大资源，吸引更多的资本或战略合作，进行合理统筹，获取中国和国际顶级体育产业的更多资源，或者通过自我发展，开发自有体育平台，将中国市场开发权利的经营权牢牢掌控。结合中国篮球市场目前经济意识落后，市场发展不平衡；职业篮球市场营销策略缺乏前瞻性、长期性等特点制定出有针对性的营销方式。

赛事转播版权上，自去年国务院颁发第46号文件，明确“放宽赛事转播权限制”，并且将之列为优化市场环境的重要举措后，乐视，腾讯，新浪，PPTV都跃跃欲试，试图瓦解央视一家独大的局面。结合今年男足亚洲杯的情况，经销版权在中国市场已经进行了更为扁平化的分销处理，在传统电视平台，除了被央视体育频道(CCTV5)和央视体育赛事频道(CCTV5+)购买以外，也被北京、上海、广东、天津四个地方级体育频道所分享。与此同时，乐视体育、新浪体育、搜狐视频等新媒体平台也获得了2015亚洲杯赛事的网络转播权。新媒体同样策划了大量直播赛事之外的自制节目，并且配备了具有专业足球背景的解说团队，而且从效果上来看新媒体平台在内容上与传统电视平台的传播速度更快，角度更好，更能符合年轻观众的观看习惯。欧篮肯定也不愿意丢失这一块大蛋糕。结合目前赛事转博版权在中国的现状，欧篮完全可以与亚洲杯一样进行扁平化的分销处理，结合网络与电视媒体轰炸播放，价格方面可以比较低廉，但一定要把转播的渠道扩展开来，增加联赛的知名度。

媒体是体育赛事发展的催化器。与领先的媒体平台战略合作发展体育传媒业务，抢占体育的舆论和信息的制高点对于扩大欧洲篮球联赛的受众人群，发展欧篮的衍生业务是必不可少的一环。多数媒体在报道赛事时都会抓住其现赛事规格，影响力，独特性，知名球星，围绕当下社会热点等因素进行选择报道。因此为了吸引更多媒体报道宣传欧洲篮球联赛，就需要欧篮在已经固定的赛事类型和规格以外，对于赛事信息的选择与组合，素材内容和形式的设计上花心思。主动创造向媒体提供更有新闻价值、宣传价值的素材。如赛事基本资料，竞赛组织及进行情况，相关活动资料和《记者手册》等。

这四种过程层层推进，将赛事及其版权，市场营销，媒体四位一体结合起来，全方位的对赛事在中国市场进行开发，突出自己的行业特色，形成自己的固定人群，提升赛事的商业和品牌价值。  

欧篮经过十年的持续发展，现已吸纳、整合欧洲篮球的全部资源。篮球运动近年来在欧洲也获得重大的发展。尤其在青少年篮球培养方面有着自己独特的培养方式，一直提倡体教结合，科学训练的模式。已经为世界篮坛输送培养了一批如加索尔兄弟、卢比奥等球星。中国篮球目前后备人才培养体制不健全，仍由各省市体育局来组织，以俱乐部、体校、体工队的传统形式为主体来进行培养，后备人才耗资大、资金周转长、见效慢、风险且流失严重。欧篮完全可以将科学高效的培养机制引入中国，扩大自己的衍生产业，加强与中国篮球的文化交流，为中国篮球输送更多的可用之材。

欧篮正式进入中国，未来几年在叩开中国市场路上一直是机遇与挑战并存的。

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