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随着 足球商业化 发展，球星的肖像权越来越受重视。在利用球员肖像权创收的俱乐部中，皇马可谓是佼佼者，不过巧合的是，皇马在最近几年碰上了强大的对手，那就是球队的当家球星——克里斯蒂亚诺·罗纳尔多。之前C罗 在与皇马的转会以及后来的续约谈判中，不断使用肖像权这一筹码，并最终在提高了自己享有的份额后才与 皇马 续约。最近，C罗决定把手中的肖像权卖给新加坡Mint传媒公司，再次引起了关注，难道C罗要全力进军亚洲市场吗？

不久之前，皇马球星C罗在个人Facebook上宣布，将自己手中的肖像权卖给新加坡华裔富商林荣福，以求开拓自己在亚洲的市场。此次与C罗签约的是林荣福旗下的Mint传媒公司，而促成这次合作的不是别人，正是当年以世界第一身价把C罗从曼联运作到皇马的经纪大鳄门德斯。林荣福是新加坡华裔，也是著名的股票经纪人，去年入主西甲的瓦伦西亚俱乐部，成为俱乐部的最大股东，开始正式进军足球领域。此次双方的合作，意味着C罗将大踏步进军亚洲市场，意图在职业生涯后期把个人的商业潜质更加完整地挖掘出来。

C罗与皇马的肖像权之争

C罗作为三届世界足球先生得主，在全球有着极高的人气，他的肖像权毫无疑问有着巨大的商业价值，因而也一直是品牌的宠儿。不过，C罗的肖像权并不完全由自己掌控，因为皇马俱乐部仍然控制着C罗的部分肖像权。皇马俱乐部有着控制大牌球员肖像权的传统，像银河战舰时期的菲戈、齐达内、罗纳尔多等都不例外，皇马掌握了他们90%的肖像权。只有在贝克汉姆加盟时，皇马才破天荒地把50%的肖像权交给了小贝，从而奠定了之后10年皇马在球员肖像权方面的经营理念。不过，在C罗加盟时，皇马再次破例做出改变，仅控制了C罗肖像权的40%，并为C罗奉上了当时的第一高薪。

不过，好景不长，葡萄牙人对于皇马“榨取”球星的做法并不太买账，尤其是在竞争对手梅西、内马尔等人在巴萨纷纷享有100%的肖像权后，C罗与皇马高层的矛盾爆发了。于是在2013年的时候，C罗与皇马闹出了“不开心”的转会传闻，并以此向皇马高层施压。最终，事件以C罗加薪续约收尾，不过在续约的同时皇马同意C罗提高自己肖像权拥有比例，这也为C罗的商业价值增值奠定了基础。

C罗为何看重亚洲市场？

卖出肖像权在体育界并非是稀罕事，但球员的肖像权通常是由俱乐部掌管。俱乐部在使用球员的肖像权签订商业合同时，也通常会根据协议给球员一定的分成。早先还在曼联效力的万人迷小贝就是这么做的，他可以称得上是把个人肖像权卖给俱乐部的开山鼻祖之一。

回过头来反观C罗的这一决定，无疑是在足球商业化领域开辟了新的篇章。大牌球员无与伦比的天资、名气，使得他们本身就具有极高的商业价值。而一旦球员在自己肖像权上有了更多的话语权，很可能就意味着商业收入的大幅度增加。

就拿C罗来说，他身上到底蕴藏着多大的商业价值呢？其实无论从C罗的场上表现、个人名气来讲，还是从他的粉丝基数来看，C罗身上的商业价值都是极大的。皇马巨星代言了包括了耐克、阿玛尼、BES银行、嘉实多、清扬、肯德基以及最近的日本的MTG等众多品牌，这些合同使得C罗在现役足球运动员中收入排名中首屈一指。

即使如此，C罗毕竟已过而立之年，需要认真考虑职业生涯后期的商业追求，尤其是在亚洲这片广阔的市场他还拥有无穷的潜力。于是，新加商人林荣福理所当然的成为了C罗新的选择。

正如英国考文垂大学的一名体育商业学教授所言，“C罗在亚洲市场已经有了一定的的基础，但是其真正的商业价值还没有被完全开发”。而基于林荣福以及旗下的团队对亚洲市场的了解，再结合C罗在亚洲的名气进行专业的整合包装，双方的结合意味着C罗在职业生涯后期还能再收入上更上一层楼。因为C罗本身在亚洲就具有超高的人气，因此如何在亚洲地区开展新的商业开发才是C罗把手中肖像权交给林荣福的真正原因。

亚洲的棋会怎么走？

说C罗是品牌的宠儿一点也不为过，除了上述几个品牌以外C罗还代言了可口可乐、科乐美、摩托罗拉、三星、豪雅、阿联酋航空等等。不过，C罗的商业收入可不仅限于品牌代言，他还亲自创业打造了CR7时尚品牌，并投资了一款叫做《Ronaldo & Hugo: Super Skaters》的电子游戏。

虽然C罗在2015年福布斯新公布的运动员收入排行榜中以7960万美元高居第三，仅次于在世纪之战中赚的钵盆满满的梅威瑟和帕奎奥，但是C罗的代言收入仅有2700万美元，远不及费德勒、勒布朗·詹姆斯以及泰格·伍兹等人。在了解了这样的现状后，买断C罗肖像权的Mint传媒公司究竟会如何选择呢？

据悉，这家新加坡传媒公司很可能会采取广泛撒网的策略，争取在亚洲不同国家和地区多点开花。他们会在不同领域与不同的品牌展开独家合作，而且极有可能会尝试签订时限较长的合同。与曼联俱乐部采取的策略类似，在不同的亚洲国家与不同的赞助商签约。像之前C罗为日本的品牌做推广，那么不久后是否会看到C罗代言中国的品牌呢？基于对C罗在亚洲地区商业开发的判断，这应该是极有可能实现的。毕竟C罗在中国的粉丝基数非常大，从社交媒体的表现就可以看出端倪。早些时候C罗授权腾讯微博为他开通了个人账号，这个账号的粉丝在2014年巴西世界杯前就达到了1100多万。

结语

随着足球商业化发展，肖像权成为越来越受重视的权益。而在过去，肖像权要么属于俱乐部，要么被赞助商拥有。不过，球员个人以及他们的经纪人在转会时也越来越强调自己的肖像权。于是，一些球员经纪人与俱乐部据理力争，甚至有的不惜与俱乐部闹僵也要争取自己的权益。如今，有一些顶级球星自己已经能够完全享有自己的肖像权，比如巴萨的梅西、内马尔。而享有世界足坛第一高薪的C罗还在不断地开发自己的肖像权，此番进军亚洲市场，意味着球员的商业价值开发还需要更多因地制宜的包装。相信，有了C罗这样的“吃螃蟹者”，会有更多球星与经纪人加入到这一阵营来。

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