禹唐体育注：

6月30日，在2015年上半年的最后一天，一款叫做“初炼”的APP火了。此前，“初炼”成立四个月时，就获得了联想之星1000万天使投资。如今，“初炼”再获得3000万的Pre-A轮融资。这款从教练端切入大众体育O2O市场的手机应用是如何在短期内迅速成长起来的呢？在体育O2O项目不断受到资本青睐之际，体育O2O 真的能高速破局吗？

6月30日，“初炼”宣布获得超过3000万的Pre-A轮融资，由君联资本、动域资本领投，天使投资方联想之星跟投。从成立到PreA轮完成，用了不到一年时间，初炼的“快”已是创投圈的不传之秘。

初炼为何要从教练的角度切？

初炼创始人章恒认为，现在的健身领域尚且缺乏“行业标准”：

优秀的教练员并没有展示和包装平台，大多数情况下依附于健身房和场馆，只能坐等场馆安排或是朋友介绍。

从教练的收入来说，总体是非常低，大约 30% 的教练收入在4000以下；而 60% 的教练收入在8000以下。 

由于中国“尚文”的环境，教练并不是很受尊重，教练更多看做是服务方； 

教练自身的发展并没有好的成长体系，很多教练吃的都是“青春饭”，过了30岁，可能职业生涯也接近到头。

没有行业标准，那么就应该制定一套，章恒希望通过解决教练端的痛点，来最终改变原有运动健身行业的现状。

章恒（左）、谢俊（右）在”初炼“办公室

创办初炼之前，章恒深入国内教练员中间对他们的生活状态进行调研，结果显示，国内教练的工资普遍都不高，月薪以3-4千元为常见，多的也不会超过一万元。是比较典型的低收入群体。所以，如何提高初炼平台上的教练收入成了初炼推动行业标准化的第一步，初炼和教练单独签订合作协议，让每个教练都有除本职工作外的第二收入。另外，国内教练员大多依靠健身馆的业务为生，没有个人品牌形象。初炼的第二步就是成为教练的个人宣传平台，让每个教练都能在平台上得到宣传和个人品牌提升。

现在，初练的最为直接功能是去中介化，与教练直接签约，为他们提高原有的收入；同时开班教练的明星公开课，与中国人寿合作，帮助他们解决宣传和伤病问题。在教练的自身成长上，初炼定义了教练的等级 ，之后还与北体达成合作，教练可以进入北体进修，提高自身，同时每年还提供了许多外部进修的机会。

而在C端用户上，初炼主要以四个纬度切入：1. 离我最近的场馆 ；2. 我满意的时间；3. 可预期的服务； 4. 可接受的价格。目前，初炼的做法是将课程进行标准化，过去必须跟着教练，按着班级走的路子被取消，用户可以根据自己的时间和阶段选择上课的时间，未来地域的限制也会放开，在深圳报的班，在北京也可以享受到服务。

章恒表示，市场已经成熟，行业面临爆发态势。初炼要在项目和研发上投入更多精力，各方面都做到专业。另外，全国市场也需要快速布局和深入推广，目前全国各地的业务推广即将进入新的阶段。

为什么是“初炼”？

运动健身市场很热，这我们都知道，但如何切入却是一个难题。

我们可以将运动人群分为三类，一是少数的重度运动爱好者，以练成八块腹肌、人鱼线、马甲线为目标，在购买健身器材和服务上舍得砸钱；二是众多的轻度锻炼者，选择夜跑、广场舞等一些随大流的项目，只有很少的预算，更不会请私教、陪练；三就是”中端“人群，他们没有重度爱好者那么大的野心，但也不满足于轻度锻炼者的散漫状态。

过去这块”中端“市场的供给近乎空白。陪练作为运动服务市场的高端产品，只有专业健身机构能满足其规模经济。但专业机构要求的锻炼强度又超过中端市场的上限。有多少人一时冲动，办了年卡，去了几次，就各种原因不去了。

另一方面，国内健身房产业沿袭重资本模式，投资业已饱和，业绩普遍欠佳。教练作为重要的人力资源，流失率较高。重度爱好者认人胜过机构，也会随着教练流失。健身机构和教练都长期处于不稳定的状态。

而初炼开创的陪练平台这种模式，可以消除锻炼者和教练之间的信息不对称，让双方方便对接，扩大选择空间。O2O、共享经济，在其它领域，餐饮、电影票的普及，也为陪练做了铺垫，教育了市场。智能硬件近期风生水起，运动智能硬件是热点之一，很多人在社交网络上发布跑步画地图，等等，共同构成推动陪练O2O的合力。

社交元素很重要。陪练本身的特点，以长期合作为佳。传统私教，就要求与学员建立适当的感情联系，不可或缺，但也不宜过于密切。这是与其它领域O2O，比如专车、美甲的“点式”服务大不相同之处。初炼在搭建运动场景的同时，极大满足了运动社交。

体育O2O能否高速破局？

近年来，由于政策导向与人们对健身需求的增强，越来越多的创业者与资本涌入体育O2O市场。2014年10月上线的“大满贯”，从网球市场切入，撬动用户的体育需求；早前，以足球为切入口的体育界Uber“动吧”宣布完成天使轮共计950万人民币融资，除了来自几位创始人的资金，今日头条天使投资人也参与投资；“初炼”以教练端的角度切入大众体育O2O市场，欲打造最专业的体育运动健康综合服务平台，为运动人群及运动潜在人群提供全方位的运动指导。

目前，体育O2O市场产品数量众多、侧重点不同，因而品质也参差不齐，市场占有率及用户活跃度有较大差异。如何确保用户粘性，在这片互联网“蓝海”中游的更远？业内普遍认为，用户线下体验是其关键。

深耕体育行业20余年的黄健翔认为，体育不同于其他领域的最大特点便是更注重线下体验。作为一款培训类产品，平台资源量、更新频率、教练资质、后续服务等因素，都左右着其未来的发展。而团体用户及资源提供方的体验也不可忽视。

集游泳行业信息发布、公共服务及互动社交功能于一体的O2O平台“泳者”，也将“能够真正扎根场馆”视为自己的最大竞争力。平台创建公司、中智华体（北京）科技股份有限公司董事长徐文海表示，想要确保用户粘性，除做到产品内容权威、精准、及时、有趣外，也要切实为场馆运营带来利好，“平台的生命力就在于为客户提供价值，其中不仅包括消费者，也要让企业实现它的价值。目前体育O2O市场同质化严重，可能存在一定泡沫。未来如何为用户提供更好、更独到的服务，将是每个从业者的功课。”

本文综合自36氪（文/荔闽）、中华网财经、中国网、北京日报等，转载请注明出处和本文链接

36氪原标题：混乱的教练市场里，“初炼”想做的是行业标准的制定者

中华网财经原标题：初炼Pre A轮融资获虎扑体育青睐，运动O2O火热开局

中国网原标题：初炼Pre A轮融资超3000万，运动陪练填补 “中端”市场空隙

北京日报原标题：体育O2O：看上去很美