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第115届美国公开赛昨天落幕，21岁的乔丹·斯皮思以1杆优势夺得冠军，成为1923年以来最年轻的赛会冠军。斯皮思本赛季已经连夺美国大师赛、美国公开赛冠军，完成了年度半数“全满贯”，他也成为1922年以来最年轻的两个大满贯冠军得主。不过这位高尔夫新贵并不是美国公开赛唯一的赢家。

安德玛（Under Armour）最近火的不能再火了。就在斯蒂芬·科里（Stephen Curry）带领的金州勇士队夺得NBA总冠军之后，乔丹·斯皮思（Jordan Spieth）又锁定本年度第二个高尔夫主要赛事的冠军。

该运动鞋巨头在2013年时就与斯皮思签订了四年的赞助合同，也就是在斯皮思的职业赛首秀之前。在本年度早前，斯皮思又与UA签订了为期10年的新约，直到2025年。

对UA来讲，时机非常好，斯皮思本赛季已经连夺美国大师赛、美国公开赛冠军，完成了年度半数“全满贯”，他也成为1922年以来最年轻的两个大满贯冠军得主，同时还是高坛历史上完成这一壮举的第六人，他将有机会去完成年度的全满贯，接下来他将去冲击英国公开赛和PGA锦标赛两项大满贯。“如果你没有赢下前面这两个大满贯，你无法实现全满贯的。”斯皮思的回答充满信心。上一个有这样机会的是2002年的老虎伍兹。

同时，库里成为2014-15赛季NBA最具价值球员，并带领勇士队夺得第一个NBA总冠军。作为勇士的当家球星，库里在2013年加入UA花名册，而UA与斯皮思的合同，多少有点赌博的意味在里面；不过，现在看来，UA在斯皮思身上押注是非常明智的投资。UA的CEO Kevin Plank在上个月告诉投资商说，UA的部分成功归因于签下了像斯皮思这样的球员，在这些球员成为职业球星之前就早早地和他们签订合同。

“斯皮思是UA在高尔夫领域中的门面，也是我们巩固UA在该领域中地位和影响力的保证。”

销量增加

据UA的CEO Kevin Plank称，在第一季度，由于对库里签名球鞋的“大量需求”，UA的球鞋销量增加41%。UA的高尔夫业务，虽然很小，但是也因与斯皮思之间的关系而获益。斯皮思在大师赛和美国公开赛所穿的Drive Ones限量版高尔夫球鞋在大师赛开始前就以每双179.99美元的价格售罄。此外，他在美国公开赛期间所穿的UA的全套装备也会在UA的官网上出售，球迷可以买到同款帽子、衬衫、短裤。“我敢打赌，任何玩高尔夫的孩子都会跑到商店里去买斯皮思穿的衬衫，”Poser说。

品牌力量

UA从斯皮思和库里的代言合同中得到的收益远不止高尔夫和篮球业务销量的增加。通过选中冠军球员，UA整体品牌在强化。UA已经超越阿迪达斯成为美国第二大体育服装品牌。去年，该公司的财报显示，其年收入首次达到30亿美元。而斯皮思赢得大师赛和美国公开赛，加上从赞助商得到的奖金，共赢的360万美元的收入。此外，AT&T泰特利斯（Titleist）、劳力士都与斯皮思有代言合同。

产生的社会影响力

据报道称，在去年的大师赛期间，从周四到周天，斯皮思为安德玛在CBS上面创造的媒体曝光价值就达到700万美元，在今年的大师赛，其价值已经达到2100万美元左右。据ESPN表示，斯皮思在大师赛上为UA所创造的的价值相当于价值1520万美元的广告时间。而他在美国公开赛的表现可能会带来同样的效果。福克斯体育称，周六的电视收视率超过了去年在NBC上面的收视，这大部分得益于美国公开赛的收视率。2015年美国公开赛由钱伯斯湾球场举办，21世纪福克斯（福克斯体育和福克斯商业的母公司）获得该项比赛的电视转播权。

UA球员花名册

斯皮思和库里是UA两个最知名的球星。此外，UA的球员花名册中还包括新英格兰爱国者队的四分卫Tom Brady、华盛顿国民队的外场手Bryce Harper、滑雪运动员Lindsey Vonn、游泳运动员迈克尔·菲尔普斯（Michael Phelps）。现在2015大师赛、美国高尔夫公开赛以及NBA总决赛都已经结束了，大家在体育领域的焦点要转向棒球了，而棒球场中，2014赛扬奖得主Clayton Kershaw和2015MVP候选人Bryce Harper都在UA的赞助花名册之中。一旦NFL橄榄球赛季开始，大家的注意力又会转移到超级碗冠军四分卫Tom Brady身上，他也是UA的代言人。

赞助费

赞助对于UA这样的大的体育用品制造商来讲，其费用都是很高的。该公司2013年的营销成本为2.465亿美元，2014年时已经上升至3.33亿美元，其主要的成本增加源于全球职业运动队和运动员赞助费用的增加。但是这些赞助成本，相比UA这些场上表现良好的运动员/运动队在体育直播赛事、广告营销活动以及电视和杂志采访上面的版面曝光所带来的产品销量增加来说，是非常值当的投资。

目标瞄准年轻球员

据体育娱乐咨询公司Dynasty Dealings公司老板Darren Heitner称，斯皮思、Harper以及库里是UA瞄准年轻运动员、吸引年轻消费者策略中的一部分。

“UA将自己与选中的极少数年轻运动员进行策略性植入，这些具有较大潜力的运动员，虽然具有投资风险，但是值得收入囊中，” Heitner说，“年轻消费者与体育领域中的年轻运动明星存在着很好的联系，这会帮助UA这个品牌继续增长，因为这些消费者想模仿这些运动员的良好表现。”

选择品牌大使

零售市场专家Kristin Bentz说，该公司一直在“系统地挑选品牌大使，同时相比同行，其预算又相对适中，”这就使其投入产出最大化。

此外，UA在女子体育领域也做着相同的事情，其花名册中已包含像Gisele Bundchen、Misty Copeland、Lindsey Vonn以及Sloane Stephens，Bentz补充道。“这种聪明的赞助方式，加上强大的运动鞋营销活动，会让UA的市场份额继续增加，该品牌也会是运动装和运动鞋市场的强大竞争者。”

尽管UA赞助的球员最近风头很盛，不过，就运动员赞助而言，Nike的地位仍然不可动摇。Nike赞助的篮球运动员除了最具时代意义的迈克尔·乔丹，还有勒布朗·詹姆斯、科比·布莱恩特以及凯文·杜兰特。在高尔夫领域，UA有斯皮思，但耐克有泰格·伍兹和罗里·麦克罗伊 （Rory Mcilroy）。

本文参考以下来源：Fox Business, Fortune, benzinga, Baltimore Sun，转载请注明禹唐体育和本文链接