禹唐体育注：

体育经纪人看似在中国是一个不起眼的“非主流”职业，但它现在也开始展现出自己迷人的高薪潜力了。作为未来十大最赚钱行业之一的体育经纪人，其未来趋势会是怎样的呢？而世界上最商业的运动的足球，其经纪人工作又是怎样的呢？

对球迷来说，转会新闻就是各种捕风捉影的猜测、抬价，甚至有历史恩怨的撕扯，到转会截止日，还有最高潮的压着时间线的签约。就像一出两个多月的连续剧那样精彩而有嚼劲。

可是，一名真正获得球员授权的经纪人，在夏天是无比繁忙的。外行看热闹，内行看门道。

体育经纪人概述

主要从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的相关专业人员

压力指数：★★★★☆难度指数：★★★★☆

薪酬福利：★★★☆☆上升空间：★★★★☆

行业背景

作为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，早在19世纪末的美国就已经出现了棒球经纪人。对于运动员和体育组织而言，体育经纪人在加速体育运动赛事及人员流通，提高各项体育活动效果、效率和成功率等方面发挥着重要作用。在体育经济事业发达的欧美国家和地区，体育经纪人的地位很高，他们的“能量”及收入也非常可观。比如法国著名足球经纪人密格列西奥(AlainMiglaccio)，就曾因参与及促成齐达内转会皇马而轰动足坛，在这笔转会费金额高达7500万欧元的交易中，密格列西奥单次获得的佣金就超百万欧元。而有“世界第一足球经纪人”之称的豪尔赫？门德斯(JorgeMendes)更是家喻户晓的“巨星教父”，旗下拥有超过50名顶级球员与教练，每年营收达数亿欧元。

相比海外体育经济产业的“早熟”，体育经纪人在中国兴起约在上个世纪80年代，至今已经获得了一定规模的发展。据统计，我国普通体育经纪人的平均年收入已经超过10万元。而对于高级体育经纪人或拥有较好资源的经纪人来说，目前我国部分男足球运动员的国内转会身价已达数千万元，不少知名体育明星的全年广告收入也同样已超千万元大关。如按照10%～30%的佣金提取比例，即便只代理一个优秀运动员，体育经纪人的收入也颇为可观。

未来趋势

继2008年北京奥运会后，我国体育产业的持续发展及其与国际体育市场的不断深入合作，使得国内体育资源的商业价值飞速增长，被称为“绿色朝阳产业”的体育产业已经成为我国经济发展的新兴增长点之一。近年来，在我国举办的大型国际体育赛事不断增多，国内优秀运动员的身价不断提升，IMG、雷诺体育、高德体育等体育经济公司也随之兴起和发展。据统计，我国的专职运动员与专业体育经纪人之比尚不足3000︰1，体育经纪人才相当匮乏。而随着我国体育产业未来更趋市场化、商业化、职业化的加速发展，体育经纪人也将迎来更广阔的职业发展机遇。

入职门槛

体育经纪人对岗位的专业性要求颇高，入职者一般需具备相关法律、税务、项目策划、赛事推广、形象包装、理财及外语等基础知识，熟悉基础体育项目的特点和内在规律，熟悉体育组织和运动员，且拥有一定资源并获得体育经纪人相关从业资格证书。此外，做体育经纪人最重要的能力就是在活动及交易中把握机会，将资源盘活，在这一过程中，体育经纪人经常需要协调运动员、新老东家、赞助商等多方差异，因此出色的沟通能力、谈判技巧及说服力也都必不可少。

国内都市化的发展和社会生活节奏的加快，让越来越多的人认识到心理健康的重要性，心理咨询师的市场也随之不断拓展。

足球经纪人的自白

ESPN找到一名旗下有数名英超球员的经纪人，许诺在匿名情况下，一一答疑。

怎样和俱乐部联系？

如果想要你的球员，他们会主动联系你，不然你就要上门推销。有时候，他们会把要买卖的球员资料告诉你。对于还有大合同在身的客户，经纪人没理由会去四处推销。你也可以在多家俱乐部之间打探口风，球员在某些情况下也愿意降薪，只要能每周都获得上场比赛机会。

经纪人也会利用俱乐部。先谈妥一家的意向合同，再以这个为谈判资本去谈下一家。当然，若总这么做，很快会被拉黑。

怎么看待转会传闻？

都是很低水平的新闻。每天有太多的转会消息，我现在除了标题别的都懒得看了。这是记者的分内事，因为他们得写报道。对球员通常也是，只要传他和一家更好的俱乐部有接触。消息可能捕风捉影，但各家俱乐部都不可能就每个消息都辟谣。这还只是在英格兰，如果能看懂全世界的转会新闻，你的脑袋会被信息爆炸弄成一团浆糊。

怎样和记者打交道？

每天早上醒来，我的手机里都有五六个来自记者的未读信息。他们认真敬业，但我只信任其中一两人。当你给出信任，无论是人还是出口— 这些媒体单位—都将有所用处。你能很快放风出去，说某个球员被哪些俱乐部盯上了，可是这是个假消息，但这些出口信任它并会跟进炒作。

但是，如果是有一笔大交易在谈，你又怎肯泄露风声？我们和一家英超豪门达成一笔大转会前，双方的嘴都密不透风，直到合同签订。

怎样对抗经纪大鳄？

有些经纪人喜欢高姿态，因为这能够创造一个超级经纪大鳄的形象。有些球员也信任这些人，因为他们认为曝光率和成功率是画等号的。对默默无闻的经纪人来说，他们也有某方面的优势，如谈判交易时很注意隐私，没有过多贪欲，只想怎样把客户服侍好，但球员可不这么看— 一名大牌经纪人也是身份的象征。

听起来很有道理，能够让球员有强烈欲望成为你的客户，对经纪人来说是很重要的一点，现实却是，很多球员就算签约经纪大鳄，也只能在低级别联赛踢球。

怎么排定球队魅力？

可能其他球队球迷会有不同意见，但皇马绝对是世界上最顶尖的选择。如果皇马和阿森纳同时发出邀请，当然要选皇马。如果在皇马混得不好还能去阿森纳，在阿森纳混得不好是不可能去皇马的。

曼联在还有冠军统治力的时候对球员很有吸引力，但现在实力更强的是曼城，只是曼城也要付出更高代价才能抢到球员，因为曼彻斯特和巴黎、慕尼黑、马德里、巴塞罗那相比，还是低一个档次。

怎样看行业的残酷？

我跟一家俱乐部打过20年交道，每一次交易都坦诚相待直至最近。我差不多要跟他们完成一名球员的签约了，他们却悄悄和另一名愿意降价的经纪人谈妥。个人交情其实没有，这行业也非常残酷无情。

怎样看经纪人牌照？

（放松入行门槛之后）这一行正变得越来越糟。4月份之前，英国大约有500个持牌经纪人，另有250个注册律师也干着这活。还有约300个称之为“猎头”的，就是搜罗球员再介绍给持牌经纪人，收回扣。现在这些数字都要翻倍了，只要给英足总交500英镑就能当经纪人，足总本该有审查，可这就是流程，这些自称经纪人的可能手下连个球员都没有，就盼着哪天从哪笔交易中分一杯羹。

本文综合自中国教育在线、云南信息报，转载请注明出处和本文链接

中国教育在线原标题：从就业看考研：未来最赚钱的十大职业

云南信息报原标题：足球经纪人的自白