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距离 欧洲五大联赛 新赛季开始还有一个多月的时间，但有的俱乐部已经按耐不住了，可谓是联赛未始，球衣 先行。在近期一段时间内，像巴萨、皇马、阿森纳、切尔西、利物浦等一些欧洲豪门都已经发行了新赛季的球衣。俱乐部如此积极，到底为哪般？

如今俱乐部发布新赛季球衣，已不再像之前那样通过简单的发布会或者传统的电视广告进行宣传了，比如，阿森纳俱乐部最近就做了一件别出心裁的事情。他们特意在酋长球场举办了一场隆重的球衣发行会，不仅让一些正为阿森纳效力的队员在现场充当模特，还特意邀请了俱乐部传奇亨利出席。整个球衣发行会，以近似音乐会的形式体现出来，因此现场也吸引了大量的球迷。不过，也有媒体质疑阿森纳俱乐部的做法，认为这是小题大做，说阿森纳的球衣发行会像是夺冠庆典。

那么，新赛季球衣发行应不应该“小题大做”呢？要回答这个问题，还是先了解一下球衣销量能对俱乐部创收带来多少贡献吧。

市场开发和球迷基数

球迷基数可谓是球衣销量的根本，所以对俱乐部来说，商业开发的很大一部分努力都是为了扩大球迷基数，从而打开更广泛的市场。近年来，欧洲各大豪门越来越热衷于在新兴的足球市场进行巡回赛、商业赛，比如国际冠军杯来到中国，参赛球队除了能从比赛本身获得一些商业收入以外，更重要的是借比赛的机会来推广球队。

除了中国市场，欧洲各大豪门也分外看中美国、日本、东南亚等足球市场。这些国家和地区的球迷也许很难去到俱乐部主场看球，在球队门票收入方面贡献不大，但这些球迷依然是球队潜在的消费者，尤其是球衣的需求量会快速增长。为了满足新兴市场球迷的需求，球队商品以及球衣的销售渠道也逐渐被拓宽，尤其是互联网和物流的发展带来的红利，也间接提高了球迷的购买力。

单拿中国的市场来说，庞大的球迷基数以及潜在的粉丝群体无疑对各大豪门有着非常大的诱惑力。像阿森纳、拜仁已经率先在天猫开通了官方旗舰店，中国球迷可以更加便捷地买到球队商品和球衣，相信在短时间内陆续会有其他豪门效仿阿森纳和拜仁的做法。而且，这些豪门很有可能在未来开发出更加灵活、多样且贴近中国市场的销售形式，从而获得更多的市场份额。

球员和市场开发

每年夏天，欧洲五大联赛俱乐部尤其是豪门俱乐部除了忙于商业赛，还活跃于球员转会市场。除了补强球队阵容以外，俱乐部在签约球员的时候往往还考虑到球员自身的商业价值以及背后的市场。在五大联赛踢球的球员主要还是来自欧洲和南美，而来自亚洲、美国的球员比例则相对比较低。

但是近年来欧洲俱乐部尤其是商业开发较成功的英超豪门开始有意加强与亚洲球员的联系，英超的亚洲元素不断涌现。像之前曼联的朴智星、香川真司，阿森纳的朴主永、宫市亮，这些球员的背后往往蕴藏着日本、韩国甚至是更广阔的亚洲市场。英超对中国市场的重视，也可以从中国留洋球员中看出一些端倪来。前几年，英超或者说是英国足球涌现了郝海东、李铁、孙继海、范志毅、郑智等中国元素，当然还有曾在曼联效力的董方卓。这些球员的出现不仅有助于俱乐部粉丝基数的增长，而且对球队的商业和市场开发也大有裨益。不过，除了球员球衣销量以及肖像权外，球员个人对俱乐部其他商业贡献暂时还无法更准确地统计。

球衣销量

上文谈到了俱乐部市场开发以及球员个人与球衣销售的联系，那么，五大联赛中球衣销售究竟是怎样一个境况呢？

当然，市面上的分析大多都是根据耐克、阿迪达斯等公司公布的俱乐部球衣销量统计做出的。而综合性最强的报告则是来自于德国一个市场调查机构，这份报告由Peter Rohlmann博士主导，虽然这份报告采集的是几年（2005-2009）前的数据，但它依然有一定的参考意义。报告显示，曼联、皇马两家俱乐部的球衣销量领先其他足球俱乐部，每年的销量在120万到150万之间。

而同样是那个调查机构，近期还出了一份报告对比了五大联赛的球衣销量。数据显示英超球衣的年销量遥遥领先，俱乐部官方渠道销售的球衣达514万件，排在第二的是西甲（310万件），而德甲（232万件）、法甲（122万件）和意甲（118万件）则分列三四五位。但是如果单独拿出一个俱乐部，并没有俱乐部单赛季的球衣销量能超过160万件。

球衣销售对俱乐部的价值

从前文的数据来看，欧洲五大联赛每个赛季的球衣销量还是很大的。但如此大的销量究竟能为俱乐部带来多少收入呢？首先从球衣价格来看，分俱乐部官方球衣售价往往从40到70欧元不等，当然大部分俱乐部的球衣售价往往也就四十几欧元。不过，像皇马、巴萨、曼联、阿森纳等豪门的球衣价格可能要高达八九十欧元。就以皇马为例，假设每个赛季球衣销量是160万件，那么俱乐部的球衣销售额可以至少达到1亿2800万欧元。

虽然球衣的销售额很高，但大部分收入要分配给球衣制造商，也就是像耐克、阿迪、彪马这些运动品牌。从这方面来看，这些品牌天价赞助豪门球队也就不难解释了。另外，运输环节以及球员本人也会从中分得一部分利润。总体算下来，这个数字很可能接近12欧元，也就是说，也就是俱乐部每销售一件球衣大概能获利12欧元。还是以皇马俱乐部以及160万件的销量为例，理想状态下，皇马每个赛季通过销售球衣能收入1920万欧元。可见，球衣销售算得上是俱乐部收入达一个可靠来源。

综上所述，球衣销售能为五大联赛俱乐部带来一定的收益，而且在亚洲、美国这些新兴市场，球衣销售也将成为俱乐部拓展商业开发的重要环节。现在，众多豪门已发行了新赛季的球衣，而且花费了不小的力气来予以推广。而问题只有一个，就是围观的粉丝们，你们心动了吗？

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