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昨晚，在中国 ‍国足 大胜不丹的比赛中，中国品牌包办了不丹廷布国家体育场的广告牌。在这些广告牌中，我们发现了一家青少年足球培训机构。今天就以这个机构为例，让我们来看一下它的发展情况以及这次赞助行为的目的。

昨日，中国国足以六比零的比分击败了不丹。在比赛举办地不丹廷布国家体育场内，满眼看去居然都是中文广告牌，让人产生恍若置身于中国队主场的错觉。根据亚足联的规定，在整个世界杯预选赛40强赛期间，各队的主场经营开发权益、电视转播权益以及门票等三大块收入全部归各个主队的足协。自家球场周围的广告牌全部都为中国企业所包揽，对不丹足协而言当然感到十分欣喜。不丹足协市场部部长兼新闻部负责人旺迪笑着对记者称：“我们当然是赚了不少钱！” 旺迪对记者介绍道，“但具体的数字，我不能透露，我觉得这一场比赛的收入，应该可以供我们不丹足协一年的正常运营吧。”

如果我们稍加留意，在昨晚的廷布国家体育场内，可以看到农夫山泉、加多宝、百岁山、宏博智成体育、体奥动力、利郎男装、未来广告、胜利联盟等众多中国企业的广告位。在这些之中，胜利联盟引起了我们的注意。相信许多国人仍对这个企业不甚了解，今天我们就来介绍一下胜利联盟这个企业以及它买下国足世预赛揭幕战广告位的目的。

胜利联盟的发展状况

这个公司成立于2010年，主要从事球场租赁、青少年足球培训以及运营国外球队来华赛事等业务。2014年3月15日，葡萄牙著名球星路易斯-菲戈以合伙人身份加盟建立菲戈足球学院并出任学院院长，以其自身的声望来协助胜利联盟进行青少年足球培训工作。教练团队由葡萄牙方面挑选，为4-15岁青少年提供双语足球培训课程。自此，青少年的足球培训成为胜利联盟的主要业务，其下属的菲戈足球学院也成为了其主要收入来源。

2014年8月，在风投公司将目光转向一些新兴的足球运动创业公司后，胜利联盟对外宣布完成天使轮融资，投资方为经纬中国。该轮融资后，投资方经纬中国的胡海清将加入公司董事会。曾投资过猎豹移动、世纪互联、博纳影业、陌陌、安居客、找钢网、E代驾等企业的经纬中国之所以对足球培训机构进行风投，也是看重青少年足球培训这个行业本身的潜力。

2015年5月29日，胜利联盟完成B轮融资。该轮融资由重山资本、上海联创联合领投，原资方经纬创投及鄂尔多斯集团全部跟投。据悉，胜利联盟该轮所获融资将用于加快其全国战略布局，由培训学员为核心，推进青少年社区足球俱乐部和联赛体系的建立，以及在国内3-5座城市落户国际领先的空气气膜足球中心，由此进一步扩大业务范围与其品牌影响力。

此外，B轮融资为其进行线上社区运营、扩大团队建设及媒体渠道推广奠定了基础，也正是有了该轮投资，它才有足够的底气来买下国足世预赛的广告位。同时，由于现有场地以及学员影响力的局限性，该轮融资将为其开拓更大的市场，具体来说可能涉及球场并购、学员职业化推广等。同时，在组织2013年皇马元老中国行和2014年国际米兰元老中国行之后，他们也有了再一次组织国外足球俱乐部来华活动的经费基础。

环球时报于今年1月9日的报道指出，中国约有2亿青少年，注册运动员7276人。这意味着每个年龄段的青年运动员仅有区区几百人。中国庞大的人口基数与足球产业的规范化发展使得做青少年足球培训这个市场有着庞大的产业潜力与众多的商业机会。这也是重山资本与上海联创看重青少年足球培训这个市场，并且领投B轮的原因所在。

本次广告行为的原因与动机

正是因为募集到了B轮融资，因此胜利联盟开始进行广告推广活动，而昨晚拿下世预赛中国队首场比赛的广告位就显示了其信心。根据上文的内容，我们也可以大致想到胜利联盟进行这次广告行为的原因与动机。

首先是这场比赛的性质，世界杯预选赛无疑是中国国足今年的重点赛事，而全部由业余球员组成的不丹之前又0比6输给了中国香港，这不禁让人期待中国国足的表现。虽然中国男足经常使国人失望，但是一旦有重要的国际性赛事，国内的体育爱好者仍然会对国足给予足够高的关注。对高收视率的预期是对这次广告行为预期回报权益的保证。因此，胜利联盟也会通过这次赛事的现场与媒体曝光来增加自己的知名度与品牌影响力。

其次就胜利联盟的业务目标人群而言，潜在客户是热爱足球、愿意让自己的孩子接受足球培训的中国家长。而这些家长关注这场赛事的几率相对而言是非常高的。通过赞助潜在客户关注度非常高的赛事，这是胜利联盟在现阶段能想到的影响力较大、赞助回报比较高的赞助行为了。

另外，对于企业形象而言，在基于中国队将要大胜的预期下，进行这次广告推广行为无疑有利于自己更积极与正面的形象塑造。毕竟中国队1比5输给泰国队的比赛中，购买了现场广告位的中国企业恐怕很难收获足够的投资回报。

就像胜利联盟的老总任轩冬接受媒体采访时说的那样，中国国家队的成绩，远远要比中国青少年足球培养的成绩领先的多。中国青少年足球培训的水平和观念应该在全世界200多个国家和地区里排在200多名，但中国男足的世界排名至少还在前100。随着国家与个人越来越重视足球青年梯队的培养、群众基础的扩大，以胜利联盟——菲戈足球学院为代表的青少年足球培训机构将会在五万亿的体育产业市场规模中占据属于自己的一席之地。

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