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“关系”，一个中国人再熟悉不过的字眼。但在体育产业中，真正把它诠释到淋漓尽致的却是一个叫迪克·艾伯索尔的美国人。他是如何利用“关系”，又是如何打造出一个关系产业的呢？

写下这个标题，我心里其实并不笃定，Industry of Relationships，如此翻译总觉得有一丝不妥，relationships作“关系”之讲，总会有些源自我们的异样。这个表达不久前出现在纽约举行的美国体育商业奖颁奖仪式上，NBA总裁萧华荣膺“年度体育执行官奖”，与颁奖者、前一年该奖得主——NHL总裁贝特曼握手拥抱。第二次登台，还要领取“年度最佳联赛奖”，他心细如发地邀请在场的所有17位NBA同事一道登台，直到确认是18人并肩，他才示意可以拍合影了。随后的获奖感言很简单——“让我们延续今晚迪克定出的主题。这就是Industry of Relationships，在这里并非每个人都能获奖，但是每个人很幸运可以在体育产业中工作。”

自然又是掌声一片，场内800余人，同行同业之感充盈着。迪克是谁?Dick Ebersol，2011年卸任的NBC体育总裁，此番获颁“终身成就奖”。迪克·艾伯索尔，67岁，如今已是一头白发，曾主政NBC的八届奥运会报道，据说每届奥运会前大约10天，他都会亲率一干副总裁、制片人杀到主办城市，闭门修订每日的转播串联单，原来业界巨擎骨子里也是“串联单爱好者”。其实，奥运会不过是我们价值体系里的核心要义，迪克·艾伯索尔一手为NBC缔造聚合了太多的体育资源，Sunday Night Football已是连续第四年在美国电视黄金时段雄踞榜首，这可是和所有类型节目拼杀的结果，再现象级的娱乐节目也未曾登顶。NBC体育执行制片人比尔有句话可以用来定义迪克·艾伯索尔的影响力，“没有一天、没有一件事情不是在迪克的遗产中度过的。”

靠近颁奖舞台最近的三张桌子围坐着迪克的亲友和前同事，退休生活异常闲适的迪克胸中的豪气没有丝毫磨损，捧着奖杯、面庞微红地说：“坐在这个屋子里的人都是世界上最幸运的人，因为我们都在体育世界里工作。真的，仔细想一下，我们对于体育之爱，只是稍稍逊于对于家人之爱。当你今晚离开这里时，别忘了提醒自 己，你就是世界上最幸运的人，因为我们一道在这个行业中工作。”这就是萧华所说的当晚主题，赢得全场起立鼓掌。

迪克·艾伯索尔拥有的赞誉似乎都不为过——“偶像”、“伟大的沟通者”，在竞争惨烈的美国体育电视业中，作为一方主宰，他对“关系的产业”有着近乎完美的诠释，背靠NBC大树支撑，凭借个人魅力与体育产业中各类角色保持着良性的沟通与友情，生冷的竞争中，隐在背后的人情与信任则是绝佳的催化剂。大卫·斯特恩将两人首次见面比喻为“一见钟情(love at first sight)”，称迪克为完美合作伙伴，既关注制作，又倾心推广，大家一道追求完美，虽不能至，但过程有趣。迪克常常会自我否定，并不装，因此我们是好朋友;MLB前任总裁赛里格至今每年还要和迪克聚会几次，“我不能完全讲清楚他对我的影响，以及我对于他的尊重。”

交友广泛，形成联盟，这是众多成功人士的 行为方式，但此处形成的关系并非赤裸裸地仅仅关乎生意本身。迪克的同事和合作伙伴都证实，日常的交流其实很少聚焦生意和产业，大家聊得更多的生命中更多有意义的话题，这是迪克强调的“关系的产业”的底线。资源驱动的体育电视产业里，竞逐版权理应是带头人的首要工作之一，关系生发而出的信任也能成就难得的 “视野和想象力”。再说回Sunday Night Footbal，这是美国电视体育传播史上的经典创意，迪克·艾伯索尔一手成就，但未来他在写回忆录时一定会提到NFL媒体总裁卡茨，从2004年开始一年中至少有35个周一的晚上，迪克和卡茨要相约在曼哈顿的一家餐厅中共进晚餐。这对老友相识于44年前，当年卡茨面试于ABC，迪克恰好面试工作人员之一，如今卡茨已经是NFL专门负责赛程编排的副总裁。几乎每周见面，坐在同一张桌子，看着曼哈顿的夜景，迪克和卡茨聊家庭和橄榄球，也会看到新英格兰爱国者队老板与NBC执行制片人并肩而过，不交流哪有想象力。

悉尼奥运会，迪克·艾伯索尔挫败感十足，拥有了“最不成功的奥运会”，悉尼与纽约14小时的时差，导致晚间举行的游泳比赛在美国完全是晨昏颠倒，第一周收视全军覆没。2001年，北京申奥成功，时差成为了12小时，依旧不利，唯一的解决之道就是北京奥运会游泳决赛挪至上午举行。上位IOC主席时间不长的罗格先生恰在此时飞到美国拜访国际奥林克匹最大赞助商，一届版权费8亿美元啊。与萨马兰奇关系紧密的迪克·艾伯索尔感到时机来了，他从邻居借来一艘帆船，与曾经是奥运会帆船手的新主席一道出海。上岸后，迪克·艾伯索尔平静地提到，“在您未来七到八年的任期里，我只关注一件事情，那就是北京奥运会游泳比赛，我们要直播的。”

在罗格的判断中，中国不该是障碍，若想成功，那就默默努力吧。2002至2004年 间，迪克·艾伯索尔四次来到中国运作此事，酒桌上热情的中国主人频频劝酒，并声明国酒值得太值得一喝了。不胜酒力的迪克·艾伯索尔几度逃离餐桌，向随行人员抱怨，根据美国风俗，抓住客人中的一位代表死喝就可以了嘛，而这位代表原本是奥运会赛程负责人皮特，足够能喝也爱喝。中国不反对之后，还要做通美国游泳 协会的工作，2001年时的菲尔普斯还未曾表现出在北京可以成就八金伟业的气象，但最终他成就了NBC，也成就了北京奥与会。

迪克·艾伯索尔的传奇还有很多，在其工作环境中，他与众人关系平稳，但一直奉行NO ASSHOLE RULE法则(意思为不要浑人法则)，他苛求员工之间的价值认同，塑造良好氛围。八方环球总裁里克曾经有言，“我赞同不要浑人法则，我始终坚信文化比想象力和策略更为重要。”

本文转载自新浪体育， 文/张斌，原标题：体育产业就是关系的产业