禹唐体育注：

2014-15赛季的西甲已经落下帷幕，巴萨赢得国王杯后，正式宣布OPPO成为其官方合作伙伴。近年来已经有多家中国企业赞助西甲，品牌赞助夏季，正是看中其后庞大的广告收益。但是，西甲赞助又为何屡屡“难以为继”？

中国品牌扎堆赞助西甲

早在2007年，能源企业英利便正式赞助西甲俱乐部奥萨苏纳，开启了中国企业赞助国际足球赛事的篇章。随后中国运动品牌特步，成为比利亚雷亚尔球衣赞助商；另外中国运动品牌李宁亦曾携手塞维利亚、西班牙人俱乐部。晶科能源随后与瓦伦西亚联姻；中国商业零售巨头苏宁集团赞助西甲豪门球队巴塞罗那；就连中国最大的通信供应商华为，也成为西甲联赛主要的赞助商。而且，华为集团也曾赞助马竞，后者在三场比赛中穿上了印有华为logo的球衣。鸿星尔克曾赞助西甲联赛，正泰集团(低压电器生产商)赞助过西班牙地方足协。

此外皇家社会的球衣胸前，去年9月起印上了来自南京的网络金融服务商“钱宝网”的赞助标志。今年1月初，大连万达集团创始人王健林更大手笔斥资4500万欧元高价，参股西甲马德里竞技俱乐部，引发外界关注。除了以上大手笔赞助的中国企业，包括中国网络企业新浪微博、人人网等，也都购买过西甲一些比赛两队的胸前球衣广告。

为何青睐西甲？ 抄底价，性价比高

西班牙在全球经济危机影响下，经济复苏缓慢，过去几年共有数10家各级别联赛俱乐部申请破产，西甲球队的欠税额达到数亿欧元，这也迫使西甲俱乐部，尤其是非豪门球队必须另谋生路。此时正逢中国经济的强势掘起，诸多中国企业愈加重视品牌国际化建设，希望通过海外联赛进行品牌推广，双方也因此一拍即合。

西甲联赛虽然缺钱但丝毫不减其国际影响力，每个比赛日都能吸引逾4亿全球球迷观看。庞大观众带来的商业效应，也大大增加了中国企业对于赞助西甲球队的吸引力。通过赞助足球赛事，中国企业也确实收获了庞大的商业利益。

据统计，在赞助西甲联赛之后，2014年华为整个西班牙地区的手机产品销售出现大幅提升。而在参股马竞之后，万达还将在西班牙开启另一个30亿元的投资项目，通过足球布局海外的意图相当明显。

业内人士指出：“欧洲足坛好的赞助平台不止西甲一家，对于商家而言，性价比是必须考量的因素，以英超为例，这是眼下最商业化的联赛，不过英超影响力大，投入势必也更大。在体育品牌方面英超基本被耐克、阿迪达斯两家把持，其他行业的赞助也水涨船高，中国企业想分一杯羹并不容易，眼下西甲被当作赞助首选并不出人意料。”

最新加入到赞助西甲“大家庭”的中国企业是手机品牌OPPO。而从目前来看，OPPO 所走的道路似乎跟华为的十分相似，都希望通过赞助顶级赛事和俱乐部获得消费者关注，从而迅速扩大品牌知名度、提升市场销售，带动海外市场。

品牌传播多缺少持续性

不过，目前中国企业对于西甲的赞助似乎并不都具有持续性，在几年的赞助之后，如今李宁和特步已经从球衣赞助中淡出，晶科能源在瓦伦西亚的胸前广告也被凯萨克银行取而代之，钱宝的赞助也只是短期合约，只是合同结束后拥有优先续约权，其试水的意图相当明显。

结束赞助行为有多重原因，对品牌曝光和产品销售而言，赞助方已经得到了积极反馈，中国品牌进入国际市场任重道远，眼下的试水主要还是积累经验，为以后更大的商业行为做准备。

赞助弱队，只能看脸

很多品牌在选择和西甲合作的时候，更多的是选择弱队，究其原因，还是因为便宜，巴萨和皇马这种动则千万的合作伙伴身份不是一般品牌能吃得下的，也就华为、苏宁、OPPO这个级别的企业有这个实力。

那么和弱队合作问题就来了，怎么让这些弱队保证自己的品牌曝光呢？这是一个非常现实的问题，这些品牌不像华为，西班牙是他们的主要市场，他们的市场仍然在中国，这也就意味着球队必须在国内要有曝光度。这些曝光度从哪里来？主要还是比赛。这种弱队的曝光机会只能等待和巴萨、皇马对战的轮次，其他轮次不要说转播了，连新闻可能都没有。更何况弱队输球输个0-7，品牌的面子往哪放？

钱宝网的两只队伍虽然能打出所谓的“钱宝德比”，但是在电视和主流新媒体都是没有转播的，也只能留下个宣传的噱头。到最后虽然真金白银花出去了，但是品牌曝光极其有限，影响力只能留在社交媒体和做做PR了。

签约强队，你别玻璃心

C罗、梅西、内马尔这些世界顶级球星是企业签约豪门的主要因素，因为有肖像权，可以做品牌提升；有球迷，可以做粉丝转换；有授权，可以做周边产品和销售……但是豪门就是豪门，签约豪门千万不能玻璃心。

第一，豪门的赞助商太多，没有什么亮点的话，你只能被一众赞助商所淹没，考研品牌营销部门创意和执行的时刻到了！第二，豪门分分钟不按常理出牌，你一点辙都没有。你想让BBC出席你的商务活动？你想让MSN录段视频跟消费者say hello？不好意思，合约里没有。大牌不止对应大牌的价格，还对应大牌的架子。怎么去让俱乐部配合品牌的商业活动，做出彩，比一张签约纸更加重要。

本文转载自新浪体育，原标题：中国企业赞助西甲大起底 他们为啥进军西班牙