禹唐体育注：

金州勇士进军今年 NBA总决赛，不仅火了常规赛MVP库里，也让球队 赞助 中兴赚足了风头。其实，早在2013年，中兴 就通过签约火箭开始了在北美地区的布局。

5月28日，NBA季后赛勇士锁定西决冠军，时隔40年再次问鼎西决。虽然是勇士主场，但无论是置身球场还是趴在电脑前看直播，会发现该场比赛完全被来自中国的手机厂商——中兴通讯——包场了。

场馆内，每一个黄衫都喷涂了ZTE的LOGO，场馆环形LED屏幕上，几秒种循环一次不停的显露着“ZTE ，official smartphone of the GOLDEN STATE WARRIORS”。而在场馆顶部的直播大屏幕上，则滚动出现醒目的“THANK YOU ZTE”、“WELCOME ZTE”字样。

现场，中兴北美区CEO程立新亲临观赛，为球队助威。甚至还亲自上台，向全体球迷推荐智能投影产品spro II。如今，随着勇士进入总决赛，中兴手机品牌将继续活跃在NBA季后赛总决赛赛场。相信，中兴手机将利用这个机会精心筹备，实现营销效果的最大化，进一步提升品牌形象并推动产品销量。

《孙子兵法》有云：谋定而后动，知止而有得。说的是谋划准确周到而后采取行动，知道在合适的时机收手，则会有大收获。而中兴手机押局NBA则是在智能终端市场“谋定而后动”的真实案例。

如今，随着NBA季后赛的激烈进行，以及与腾讯、NBA等联手所展现出的NBA产业链布局态势，中兴手机凭借体育营销正在收获品牌和销量两个方面的双重硕果。

2013年，中兴手机签约休斯顿火箭队。去年10月，中兴手机又签下金州勇士队和纽约尼克斯队。连续与NBA球队的签约让业内对中兴的举动有些看不懂，甚至有人提出了质疑。但自从进入2014-15年NBA季后赛西部决赛时间，中兴手机签约的火箭与勇士队相聚西决赛场后，质疑之声锐减。

以西决冠军赛为原点，纵观中兴手机在NBA营销上的逐步推进，我们发现，中兴在默默赞助多支球队并进行各种地面运动后，终于在西决冠军赛上以胜利者的姿态全面展示了中兴手机品牌、智能产品，借力西决冠军之争将NBA营销推向一个高潮。

作为两支球队的共同合作伙伴，中兴手机成功借势这一国际性NBA赛事以高性价比的营销投入，让中兴手机品牌展现在了用户面前。除NBA赛事外，中兴手机还与NBA一同在国内外频繁开展粉丝见面会、媒体体验会、慈善捐赠、NBA篮球国度并推出定制手机等不同形式的营销和公益活动，为众多NBA球迷和手机用户带来了创意十足的科技和NBA盛宴。

通过每一场球赛的直播、转播，营销和公益活动的举办，以及相应的网络、平媒等传播的配合，在于NBA球队签约后短短的一年多时间内，有效的传达了中兴手机COOL、GREEN、OPEN的品牌新理念。

实际上，中兴借助NBA玩转体育营销的谋局之术不仅在于球队本身，而是借助对NBA球队赞助，以此为起点撬动中兴手机品牌的齿轮运转。一旦齿轮效应显现，中兴的整个市场布局、品牌形象等将在传动链的作用下不停转动。而中兴NBA营销的齿轮效应已经开始。

时间回到十天前，即5月18日火箭队以4-3淘汰快船队挺进西决赛场当天，火箭球迷疯狂的抢购火箭队纪念品，其中，由NBA全明星赛中获得篮球技巧大赛冠军“黑贝”贝弗利代言的ZTE “Rockets Phone”遭火箭队球迷抢购，短短几小时内就销售一空。而在西决比赛过程中，抢购ZTE “Rockets Phone”的风潮未止，甚至席卷了整个美国市场，导致该机型脱销并直接带动了中兴其他智能终端的销量。

事实上，这只是中兴NBA营销取得成功的一个缩影。本月21日，在腾讯与NBA战略发布会上，一句“将NBA装进口袋里”和中兴手机在发布会现场的出现，就引发了业内的广泛猜测。会上，腾讯与NBA双方签署了一项为期5年的合作伙伴协议，腾讯将通过PC、智能终端等多个新媒体渠道，为NBA球迷提供所有赛季的赛场的高清直播。

而手机厂商中兴的出席基本在告诉大家，中兴手机将担起将NBA装进口袋的重要角色。此外，中兴通讯执行副总裁曾学忠近日在微博中透露，“很快我们会给NBA球迷一个surprise”。多方消息汇聚一起，基本可以断定：中兴将推出一款NBA定制终端，会同NBA、腾讯建立三角组合，形成“内容+智能硬件”与一体的NBA商业圈。

中兴手机谋定而后动的商业布局已经显露，但NBA营销并不是一个终点，而是中兴品牌全球化布局，抢占北美市场的一个重要举措。

2014年，中兴智能手机全球销量为6000万部，而美国市场独占2000万，与中国市场平起平坐。成为美国地区第四大手机厂商，也是最成功的中国手机厂商。而随着2015年中兴手机全球化布局进一步加深，中兴将在美国市场推行差异化布局，利用美国的品牌辐射力，将美国经营成为中兴最成功的海外市场，并最终将在美国积累的品牌影响力辐射到中国以及全球所有市场。

而在美国积极推动与NBA三大球队的合作，高调执行体育营销，就是借助NBA赛事这个在美国最具影响力和关注度的热点事件，借势宣传并形成中兴特有的品牌形象。通过NBA这个扩音器，带动美国市场消费者，借助他们的力量助推中兴手机冲刺北美市场第三。

凭借对美国消费市场的深刻理解，以及与NBA合作的顺畅推进，中兴表现出来娴熟的体育营销技巧。接下来，中兴一定会继续开展更多更有创新意义的NBA营销活动，并通过这一赛事展现中兴的优秀品牌形象，推动中兴全球化布局的持续进行。

本文转载自环球网，文章原标题：闪耀NBA顶级赛场的为何是中国企业