昨天，我们在晚评（《晚评 商业赛究竟怎么办（上） 艾弗森事件的背后》）中和您说了眼下中国商业比赛的生态环境，也分析了现在中国商业赛还不甚规范的原因。也许大部分人都对这样的问题耳闻已久，司空见惯。但是就眼下来看，在许多商家已经可以通过各种方式解决这样的“低级问题”之后，他们蓦然发现自己的处境依然不容乐观。

中国的商业赛萌芽于80年代，开始于90年代，爆发于21世纪的头10年。改革开放之初，随着一些欧美球队访华，我们开始渐渐知道了外面的世界。但真正意义上的商业赛却是从90年代初期的工体开始的。1994拥有古利特，隆巴多的意甲劲旅桑普多利亚到访中国，一时间万人空巷，工体爆满。那个时代，中国球迷对于欧洲豪门是饥渴的，这一点从瞬间售罄的比赛门票，以及一望无际的人群就能看的出来。“0距离”(严格意义上还不是0距离)对于人们的诱惑实在太大。此后，阿森纳，格雷米奥，英格兰国家队纷至沓来，中国球迷有史以来第一次亲眼目睹到了这么多的国际一线巨星的风采。而这一切都随着2003年的“龙马大战”达到了一个新的高度。

2003年皇马中国行

那一年刚刚签下贝克汉姆的皇马裹挟着多年积攒下来的阵容来到了中国。贝克汉姆，菲戈，齐达内，罗纳尔多，罗伯特卡洛斯等巨星在中国掀起了一股疯狂的“皇马浪潮”。又一次的万人空巷，只不过这一次比起以往有过之而无不及。诸多人为了一睹巨星们的风采，甚至大老远从外地赶到北京观看比赛。

可所谓“花无百日红”，2003年后虽然又有很多豪门纷纷来到中国圈钱，但是效果自然不如“龙马之战”。面对这样的情况，“勤劳智慧”的办赛方又想出了另外一招——商业赛不行，就换正式比赛。2009年意大利超级杯来到了鸟巢，一时间成为了街头巷尾热议的话题，其火爆程度自不必说，2011年意大利杯再次到来，米兰双雄再次引爆京城。据相关人士回忆“场馆周围及地铁站到处都是球迷，很多球迷都是从外地赶来，就像过节一样。”那场比赛也创造了近8000万元的票房。

然而无论是什么样的把戏，只要玩多了依然会有不灵的一天。

2014年8月，伊布、卡瓦尼领衔的“大巴黎”踌躇满志的来到了工体，征战法国超级杯。然而这一次的他们和3年前的米兰双雄遭受的待遇大相径庭。由于诸多原因，这场比赛的票房遭遇了滑铁卢。甚至有许多票面金额为580元的门票在赛前不得不以20元的白菜价被贱卖，这样的情景让赛事运营方欲哭无泪。

当然有人会说，做商业赛就像做生意一样，有赔有赚很正常呀，当年的龙马之战不是非常火爆么?没错，2003年的皇马确实产生了无与伦比的轰动效应，收视人次甚至突破了1亿。但当我们把所有账目摊开之后就会发现，200万欧元的出场费，70万欧元的训练出场费等数字让一切可观的票房都变成了“赔本赚吆喝”。

请大牌球员，出场费太高不赚钱;不请大牌，没有号召力，票房太差。这样的现状似乎让中国的商业比赛似乎走进了一个死胡同。于是许多人都开始问一个问题：怎么破?

我们不好说什么办法一定有效，只能说那种方式已经通过实验，证明是可能会获得成功的。也许大家都知道，有一个美剧叫做《纸牌屋》。这部电视剧其实在外人看来与其他美剧没有什么区别。标准的剧集设置、周播、标准的美式剧情、选角风格。但事实上，《纸牌屋》从其诞生就与众不同。与其他先试拍，一点一点挖掘观众的玩法不同，《纸牌屋》第一步做的就是找到观众口味和市场需求，然后直接生产出一部市场需求的电视剧，达到定制化的效果。为此这部先用大数据 进行计算，其中包含了3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索。最终，拍什么、谁来拍、谁来演、怎么播，都由数千万观众的客观喜好统计决定。可谓是一部算出来的电视剧。在算出这些后，再通过植入、赞助等手段摊销成本。这样的玩法最大限度的贴合了市场，从以往的制片方决定，变成了市场直接决定。加上上映前的预热，上映后的宣传炒作，一下子就让整个电视剧变成了一个社会话题，进而在收视率上大获全胜，然后再以此反哺赞助商，大幅度提高了该剧的商业价值。

当然，也会有人质疑，这样一个在美国“玩的转”的做法到了中国会不会水土不服呢?确实许多国外成功的商业模式未必符合中国国情，可就在前些天，一部几乎复制这种做法的电影——《何以笙箫默》的票房大卖一下子就让所有电影界的圈内人大跌眼镜。虽然伴随着咒骂和嘲讽，但是这部超级烂片(笔者认为确实很烂)却一直在票房上表现的极其优异。

也许你不喜欢互联网，也不喜欢大数据，但毫无疑问的是，这就是互联网时代最好，最科学的方式。其实认真想想，玩商业赛也是同样的道理，只不过是票房变成了上座，演员变成了球员，配以合适植入、宣传、炒作，整个商业链条的打通。这样出来的比赛必然会在票房、赞助、转播等方面获得“预料之中”的成功。

说了这么多，最后问一句：

“纸牌屋式的商业赛，约么?”

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