禹唐：

华泰证券互联网传媒组织了一次论坛，邀请一些专家探讨互联网对体育、游戏竞技、演艺和娱乐业的影响。乐视首席内容官刘建宏，介绍了乐视体育的宏达战略，做内容最全的平台、具有闭环服务体系的互联网体育科技公司的目标。根据他的介绍，乐视体育现在的版权资源已经超过了ESPN！

（以下内容略有删减）

王禹媚：我们本场论坛现在开始，我是华泰证券互联网和传媒行业的首席分析师王禹媚，今天很荣幸跟大家一起交流，我们把这个非常有趣的一场放到最后，下面我们以热烈的掌声来欢迎乐视体育的首席内容官刘建宏老师跟大家介绍一下互联网怎么样对体育这个产业进行重构和发展的，谢谢。

刘建宏：谢谢王禹媚。其实我是临时接到这个任务的，之前应该是我们乐视体育的CEO来跟大家进行交流，但是他因为今天有一个非常重要的商务谈判，所以就没有办法来了，我是临时被派到这的。所以没有什么太多的准备，我一边看着我们给大家准备的PPT，然后一边整理思路，看一看互联网加上体育到底是什么样的状态。

首先是对乐视体育的一个描述，它不仅仅是视频网站的体育频道，如果要是从组织架构上来说，从去年的2、3月份，乐视体育开始正式的独立注册成为一家单独的公司，到今年应该说这个机构发展还是很快的，我是去年8月18日正式到乐视体育报到，当时应该有112人，到现在我问了一下我们的人力资源的同事，现在已经在的加上在路上正准备来报到的已经超过300人了，从人员规模上来说扩大地非常快。

另外一点就是，我们目前点击量还在不断变化，应该说从今年年初的亚洲杯开始，乐视体育呈现了一种跳跃式的发展，在亚洲杯的比赛当中，我们的流量已经开始在行业当中领先，进而到目前为止我们在这个行业内，已经逐步地树立起了自己的一些优势。很多人都在问，不光问我一个人，可能包括问老贾的，包括问老雷的，还有每一个乐视体育员工，都问一个问题，你们乐视体育到底是一个什么公司。我想这个图可能能够帮助大家理解我们是一个什么样的公司，我们正在干一个什么样的互联网+体育的事情。

首先是内容平台，这也就是我干的事情，我们在进行体育内容的传播。下个赛季，也就是从今年的8月份开始的欧洲的新赛季开始，乐视体育将会拥有超过四千场比赛的版权的资源，我指的还是足球，不指其他的赛事内容。四千场什么概念呢？你一天在乐视体育上差不多有十场球能够看到。可能大家过去的时候是五大联赛的球迷，今后可以跟大家说的是，你想看一场荷兰的联赛，你想看一场比利时的联赛，你想看一场苏格兰的联赛，你想看葡萄牙联赛，在乐视体育的网站上，在乐视体育平台上都能够找到。在座有利物浦球迷吗，球迷有点偏少，你要关注你的队长去美国大联盟踢球，你只能在乐视体育上看，我们拥有独家的赛事版权。

我们现在的版权资源是以全、独、精来概括，全就是非常非常全面，在座的不光是足球迷，我问一下跑步迷，现在很多人都特别特别喜欢跑步，喜欢跑步举手示意一下，真的不少。你跑过布拉格吗？没有跑过，但是你可以在乐视体育上看到布拉格马拉松转播，这个是全世界我认为最美的马拉松赛事之一，确实是非常非常漂亮。

有喜欢自行车的朋友吗。我可以告诉你下一站我们要转播的自行车比赛是环意大利自行车赛，7月份还有环法自行车赛，我们还有五大古典赛事的自行车赛场转播，我们对喜欢赛事的人都能够提供相应赛事的选择。

我们一方面要追求版权资源的全，另外一方面我们要追求独，我们有很多独家的赛事资源。比如说现在要是问一个北京国安球迷，北京国安刚刚结束的比赛对手是谁，是水原三星，他们上一场K联赛我们进行现场直播。

除了全，独，下面还有一个精，我们会在这里面选择很多很多的精品赛事。5月13日乐视体育有一场盛大的新闻发布会，我们会有重要的新闻事件和大家进行通报，在这里面也有很多版权资源跟大家进行介绍。精品赛事非常非常多，可以这么说，我刚刚来乐视体育的时候，我们的版权资源很有限，那个时候我们从版权上来说绝对是一家不算大的公司，但是就在不到一年的时间里面，我可以站在这很骄傲地跟大家说，乐视体育是现在全球拥有体育版权赛事资源最多的公司。ESPN怎么样，不如我们多，我的老东家CCTV5不如我们多，我可以在这接受任何人跟我挑战，说我的赛事资源比你多，请来跟我挑战，我绝对有这个信心。

在过去的这一段时间里面，我们积累了非常丰富的赛事版权的资源。今后看体育赛事各位不用去别的地方了，买一台乐视手机，家里面放一台乐视的超级电视，未来开一个乐视超级汽车，不光是体育了，你的生活基本上就可以交给乐视了，让我们替你打理好你的生活。

先说内容，是因为在这个公司里面内容是一个非常非常核心的资源，因为内容将使得中国的体育迷们聚拢到乐视体育的平台上，所以内容起到的作用就是这样的，我们会满足你对内容的需求，但同时也会让你一点一点地进入到我们的平台。

再看下一个叫赛事运营，在今年夏天有三支球队会来中国，这三支球队分别是今天早晨刚刚输球的皇马，另外两支队伍一个是AC米兰，一支是国际米兰。他们在这边进行的比赛叫国际冠军杯赛，这个赛事的全媒体属于乐视体育。

在上游端，乐视体育开始拥有越多越多的优质赛事资源，未来大家一定会看到有越来越多的赛事有着乐视体育的痕迹。喜欢马拉松的朋友，也许你参加的马拉松比赛就是由乐视体育举办或者乐视体育直播或者乐视体育来运营的，或者由我们来开发的，总之乐视体育会和你身边的很多很多赛事紧密地联系在一起。其实去年的时候我们已经介入到了北京马拉松赛，有没有跑北马的朋友，我们当时提出的口号是让你看到奔跑的自己，因为传统的马拉松转播，大家都知道，它一旦开始转播，大概过了十分钟之后基本上前面就只剩下几个黑人运动员跑了，基本上就意味着这个马拉松就是这几个人在跑，因为他就是这么一个转播的途径，这是传统电视台没有办法逾越的一种障碍。

但是我们是可以设置无数的在现场的镜头，我们在起点，我们在十公里、二十公里、终点可以设置无数的镜头，我们提供无数的信号，你想看到你自己从起点开跑那个样子吗，你就可以锁定这个镜头的视频，你一定能够看到你自己通过起点的样子。你想看到自己奔跑五个半小时之后过终点的样子，过去的传统电视台是不会提供这种服务的，我们提供给你这种服务，而且你还可以在我们网站上进行下载。你想看自己通过30公里、20公里、25公里的样子吗，你想看都可以。自己一边跑一边还可以拿运动相机拍摄沿途风景，你可以传上来，可以跟大家分享，这就是互联网赛事的传播和转播给大家带来的这种全新的体验。

这种赛事的运营还会包括方方面面，未来你能够想到的优质的赛事，包括你身边的赛事，只要我们有可能，我们都愿意加入进去，我们共同来打造未来五万亿的中国体育市场。体育市场从五千亿到五万亿，这是国务院提出的2015到2025年的十年规划，我们愿意成为这当中的一个生力军。

赛事运营其实很大程度上解决了我们赛事内容的问题，当我们拥有了很多赛事的时候，我们在内容上也变得更加自信。大家也知道目前赛事版权的资源很稀缺，也就造成转播费用不断地在上升，新的NBA在美国的协议是多少亿了，70多亿，新的英超的合同超过了50亿英镑，这种赛事版权的向上攀升的趋势简直是不可逆转，如果在目前这种情况下你只是买来版权赛事，播出然后用流量换广告，基本上就只剩下一个字，那就是死，一定会被这种昂贵的版权拖死。

所以我们必须要跳出传统的思路，我们要寻找一种新的发展思路。我们把内容和赛事直接嫁接在一起，这就是一种思路，未来在内容上我们实现真正的收费播出，也是非常非常有可能的。比如说以刚刚结束的拳王世纪大战，这一场比赛在美国的一个普通家庭，你如果想看这场比赛的转播，是多少钱呢？100美金，现场最贵的票炒到多少钱呢？87万人民币。所以说你作为一个美国普通的居民，想看一看他们俩打架，这是世界上最好的两个人打架，你想看得花100美金。我们算一笔帐，在中国有一千万人想看这场比赛，我们别100美金了，我们就100人民币，这是多少钱？十个亿，这一场打了30多分钟就收入十个亿，如果你要能够建立起这样付费的模式，这就是一种非常简单的营收模式。现在传统电视台已经很难做到了，所以互联网是有这种机会的。

我们说完赛事运营，再看第三块就是智能化。我们发了一款非常漂亮的智能自行车，我们跟非常著名的传统自行车制造企业飞鸽一起合资成立了公司，然后我们推出第一款产品就是智能自行车，这款车看样子挺酷的，大家可以到网上搜一下，章子怡，很多的明星，还有很多爱好骑车的朋友纷纷要求要成为第一个用户，要买这辆车，这只是乐视体育发布的第一款智能硬件产品，今后大家可以想像，在你的生活当中我们还有很多的东西是可以跟大家去分享的。

大家都知道智能跑鞋，但是智能跑鞋只是一代二代三代不断地迭代，以后一定会有更劲爆款式出现，我们在这样的竞争当中希望拿出我们更有竞争力的产品。我跟我们智能硬件的VP一直聊，其实我特别希望他把我眼镜变成一个智能硬件，如果要是这样的话，我这眼镜功能太强大了，他跟我说现在解决这个问题最大的瓶颈是电池，眼镜电池放那儿呀？我们每个人都在想这个问题，但是我觉得我们一定会有很多很多这方面的产品能够拿出来跟大家分享。

比如说这款自行车，这款自行车里面有很多新的功能，GPS，作为一个智能款的自行车必备的一种功能，我们还有乐视内容的推送，有我们音乐的推送，你骑累了想听一首歌的时候，过去要翻手机或者去找，不用了，现在你可能直接在自行车上找想听的那首歌，那首歌就来了，让你的体育生活更加方便，还包括我们的智能防盗，上一次记者特别较真，说你车防盗真的不能偷吗，你要是非扛着跑我们也不管，但是我们能够做到，在正常情况下你没有解锁密码是骑不走了。 

还有很多功能，这应该由我们智能硬件VP来讲，但是我要说的是这一个自行车还可以演变出很多智能硬件产品，比如说头盔，刚才我们说了眼镜不太好做，但是头盔非常容易做出智能硬件新品，比如说背包，现在有智能旅行箱，可以充电，可以有很多功能，骑自行车的人没有头盔，没有背包，没有手套，没有骑行伴侣是不可能的，在这个里面仅仅一个自行车，就已经给你提供了丰富的想象空间。

我是一个文科男，我不是做智能硬件开发的人我都能想这么多，你想一想我们工程技术人员能够想到是什么。大家说你们为什么一定要做智能硬件，非常简单，我们就是希望大家，你的体育生活是能够打通的，早晨起来可能是你喜欢的C罗把你叫醒，哥们起床了跑步去，或者骑车去，你骑车有喜欢听的音乐，有喜欢看到的体育资讯，你还能够把你想到的体育生活放到我们给大家打通的闭环当中，你会发现我们基本上能够满足你一切的需求。而一个运动人群，其实他和运动智能硬件的距离显然是最近的，你想把这辆自行车卖给一个从来都不运动的人那是不可能的，但是把这辆自行车卖给一个喜欢看环法环意自行车转播的人是非常有可能的。

增值服务，昨天我们对外正式宣布乐视体育商城上线，这是和我们乐视商城捆绑在一起的。这一点恰好说明了大乐视生态的特点，我们每一个东西都可以跟我们的乐视生态紧密地联系在一起，我们是一个小生态，乐视生态是一个大生态，我们的商城不需要自己开发了，我们放在乐视商城上就OK了，我们所有内容可以在手机上看、网站上看、在乐视超级电视上看，未来还可以在超级汽车上看，这也是在乐视的生态当中。

当乐视的生态不断发展的时候，乐视体育的生态也随之不断地在壮大。我们增值服务包括什么呢？在过去，如果你是一个杰拉德粉丝，知道杰拉德告别利物浦，要买球衣，在国内是找不到的，你肯定买到的是赝品，这个时候想买真品，你去那儿买呢？去乐视体育商城，我们有图片，你只要点击之后，从英国寄一件过来就OK了，这是非常简单的商业模式。但是过去国际米兰开了自己的球迷专卖店很快关掉了，因为这个实体店太难，运营起来太复杂，但是在我们的商城上，你哪怕只有一件需求也可以满足，这是没有任何问题的。

除此之外我们这个商城上还可以卖很多很多的和体育相关的东西。这个体育商城只是我们增值服务开始的第一步，我们还有游戏，你说北京国安的比赛才1比1，绝对不过瘾，可以在游戏里面踢3：0。我们还有大数据，当我们用户有那么多的时候，我们数据变得太值钱了，我们还会有体育旅游，你说不仅仅想买一件杰拉德球衣，你看比赛，没有问题，你可以报名去现场跟全场利物浦球迷唱《你永远不会独行》，这变得非常非常容易了。

我刚才说到了体育旅游、体育的数据、体育的商城，其实还有彩票，我们看比赛的时候，大家都有一个心思——赌，在办公室里面大家就把钱扔到饭盆里面，这是真实的故事，我们有一场比赛扔了两个饭盆，大家十块钱、一百块钱往里面扔，比赛一结束把钱抢光了，这是大家生活当中非常正常的状态，彩票就是这种状态的一种高级化的呈现。你在看比赛的时候，就认为皇马今天一定能赢，就买一张彩票，你不需要出门到预售点买，你也不需要停下来这场比赛跑到另外网站上买，你在我们这边一样可以把彩票买掉，非常简单，这也是增值服务。

我们还有更多的有待开发的增值服务，我们也在不断地设计，包括我们马上要出的乐视体育的APP。你说看体育比赛我不喜欢在手机上看，没有关系，就算你在家里用大屏（这一定是乐视超级电视了），我也会让你用小屏在和我们发生着深刻的互动。你想这个球员今天表现这么出色，我要看一看他的数据，这个球鞋非常好看，我要买一样的球鞋，我想看一看我的朋友多少人跟我一块看这场比赛，我想跟他聊天，90后的想发表一下自己观点，你都可以在我们APP上实现。

也就是说你将来不管看CCTV5、BTV6，还是我们乐视体育，你的手机一定会锁定乐视体育，因为我们会给你提供丰富的服务，你可以跟朋友聊天，你可以看自己最想要的数据，你可以查阅资料，你可以购买彩票，你可以购买你想要的这种商品，你甚至说我觉得下一场比赛，比如说下一场比赛是皇马跟尤文图斯关键之战，现在皇马1：2落后，我一定要去皇马主场加油助威，你马上报名就有机会到现场加油助威了。这就是我们设想的全包裹的、垂直式打通的体育生态系统，这就是乐视体育。

再看一下乐视体育现在的用户人群的特点，男性居多，这是跟体育的特点息息相关的。其实我也非常理解老贾为什么突然间发力开始做起了体育。

第一，体育是洼地，在中国目前体育还是太便宜了，所以目前的情况下其实你进入体育是拿着低价，是非常非常占便宜的。

第二，大家也都知道乐视网是一个长视频网站，在这里面最吸引人的还是电视剧、电影，乐视网目前保持非常牛的数据，就是《甄嬛》播出数太高了，但那个比例一定是倒过来的，女性居多，男性偏少的，当乐视网拥有了乐视体育的时候，我觉得这个性别的比例终于可以均衡一点了。CCTV5是最吸金的频道之一，它是中央电视台广告创收能力最强的频道之一，为什么呢？其实就跟这个有关系，男性居多，年轻人居多，购买力旺盛的人群居多，所以汽车、酒、香烟的广告都在这边来投放。

再看一下我们年龄构成，还有我们学历的构成，其实这个学历的构成非常有说服力，看一下大学专科加上大学本科再加上硕士以上，快85%了，中国最高大上的人群都在这了，所以你要是一个广告主，你能不到这来投吗。

这是我们未来的一个愿景，首先是互联网化，我们一定是要互联网加上体育，才会产生很多很多的化学反应。

第二个是产业化，千万不要把乐视体育看成是一个媒体公司，我们有媒体的属性，但是我们不是一家媒体公司，我们定位是全球最懂体育的科技公司，所以产业化一定是我们追求的。未来你用的产品，你参加的赛事，你享受我们的这些内容产品的服务，是我们产业化的一种有形的说明，我们会把体育的上下游产业链全面地打通，当打通之后其实能够产生更多的效应。

另外就是全球化，关于这一点其实是我最近一段时间比较纠结、比较困惑，这个概念也是比较有想象力的。因为我们认为在目前的这种情况下，如果插上互联网这个翅膀，中国的公司，中国的体育公司是有机会迈出国门走向世界的，因为我们看到的这种新的模式是领先全球的，是有机会在未来的全球竞争中获得竞争的优势的，进而可能能够成为主流、成为领导者的。

大家说你吹牛，你瞎说，我现在拿不出更好的例子说服你乐视体育一定能够干成这件事情，我给你们举另外一个例子。1998年10月份，当时大连万达一个代表来北京说，不行，你得去趟大连，你得去采访一下我们老板，我们老板一冲动说不干了，要退出中国足球，中国足球太黑了，我第二天飞到大连采访王健林，他那个时候说我不退了，但是后来还是走了。我说这段往事是什么呢？那个时候我记得问王健林，说你什么时候还回来，他说我觉得中国足球环境比较清澈了，我可能会回来。后来王健林回来了，先是1.5亿冠名中超联赛，之后请来卡马乔，当然不太成功，之后每年送60个孩子到西班牙，在那边接受青训，已经连续三年了。

最近一段时间王健林又入股马竞，这个你能想到吗。不仅仅是中国足球，他是回到了世界体育当中，然后最近一段时间他10.5亿买了盈方，盈方是什么呢？他们掌管着70%-80%世界冰雪项目的资源，他们手里面有两届世界杯亚洲区的版权，你能想象一个中国企业家把盈方买了吗，别说倒退十年，倒退五年你敢想吗，你不敢想。但是我是觉得站在今天这个时代，当我们拥有了这样一个历史性的机遇，并且我们不是在这胡思乱想，我们是确实拥有了一些真正的支持的时候，我们可以去畅想一下未来。

看一看我们顶级赛事的资源，刚才我站在这空口无凭，大家现在可以拍下来，这是你登录乐视网收看我们体育赛事的一个最好的吸引。

1月份的时候我们有高尔夫欧巡赛，我们有欧洲足球五大联赛，我们有中北美加勒比冠军联赛等。2月份就过年，3月份我们有亚冠联赛，我们拿到了中国队参加未来40强赛的新媒体的独家版权，我们拿到了中国队所在小组卡塔尔队的全部比赛的版权，你不想看，有人还是要关注一下，真球迷，像我这样就会关注。然后看一下我们超级联赛，F1大奖赛，前不久在上海的那一站F1大奖赛，我们现场展台把中国车迷确实给震惊了，我们一场比赛提供六路信号，你喜欢看车手模式，你就跟一个车手一样开着这辆车在赛道上跑，你想看维修车间模式，你就跟一个维修车间工人一样，就驻守在车间，你想看GPS模式，就知道所有赛车处在什么位置，你想看解说模式，我们给你解说，你说不想听，我就想听F1在赛道上轰鸣声，我们给你原声模式，你在我们的里面可以有这么多的频道去选择，80多岁的F1掌门人看到我们的东西以后，他也觉得这个东西挺新颖的，说我在传统电视上从来没有看到过。所以这才是为什么F1第一次选择跟新媒体进行这样的深度合作。

MLB，很多人说我不喜欢棒球，但是我告诉大家，根据我的判断未来20年，中国成长率最高的赛事就是职业棒球，因为太适合东方人了。篮球更是这样了。如果在直道上跑步，你看最后跑那100米能看见一个白人就算是挺新鲜的，能看见一个黄种人这个事就大了去了。但是棒球这项赛事未来在中国一定会特别受欢迎，我们现在致力于培养这项赛事，赛事还有斯诺克，高尔夫。

4月份的时候还有一项赛事，就是高尔夫的比赛，那是世界上水平最高的一项高尔夫比赛，他们会非常慎重地选择，为什么最后要跟乐视体育合作呢？最终说服他们的是乐视的超级电视，当我们把超级电视放在他们面前的时候，让他看一下我们这台电视能够干什么，看完了以后OK，事件就出现了转机。

未来在高尔夫转播上同样有很多选择，比如说有没有伍兹粉，转播任何有伍兹参赛可以单送一路信号，就是伍兹信号，你可以锁定，你谁也不看了，这一场比赛只有伍兹一个人在打，你可以锁定。我们再看，我们还有NFL的，我们还有欧冠的篮球比赛，我们还有上海大师赛等等，这些其实就是我们赛事资源的一部分，给大家只是展示一下。

这是不吹牛的一件事情，我们是目前在中国唯一的一家拥有五大联赛版权的平台，NBA已经进入到季后赛了，大家可以在我们的超级电视上欣赏高清的NBA转播，CBA同样，网球是全年的。 

“在现场”，乐视体育“在现场”，这个事怎么说呢？这是我把电视的概念移植到了互联网上，我觉得突然间发现这是我们最有优势的一个环节，因为我们现在用4G的方式进行直播使得传统电视变得一点优势都没有了，因为我们随时随地可以进行直播，我可以说现在拿出手机连通我们家后台，我现在可以直播节目现场，这是没有任何问题的。

跑步爱好者有谁在关注连续一百天一百个马拉松的陈盆滨，他从广州跑到北京，现在已经跑到了浙江，我们进行了全程的直播。央视的同志跟我说，你们是真正的互联网节目，这电视台确实干不了，100天，每天四五个小时的直播，而我们的转播成本是传统电视台转播成本可能十分之一，现在陈盆滨所到之处一堆跑友跟着他一块跑，然后每天早晨会有一堆人守在我们转播前面和我们进行互动，现在我们成了一个陈盆滨跑步的娱乐秀了，大家还可以给点歌，可以点赞，可以献花，可以跟着一块跑，变成了这么一个很娱乐的事情，陈盆滨现在感染的人越来越多，我们的点击率也是不断地在提升。他已经跑了35天了，他要跑100天，跑100个马拉松，世界纪录是六十几个，现在赞助商们也开始纷纷进来了，当然这个价格和一开始就不一样了。

最后用这句话来结束我今天的给大家的汇报，就是体验无所不至，共筑体育盛事，当然再用乐视最近常说的一句话，我们是一个开放的闭环，欢迎所有的朋友加入到我们当中，咱们一起来开创中国体育未来的一段辉煌，谢谢大家！

和讯股票原标题：华泰证券互联网传媒首席王禹媚对话乐视体育刘建宏