禹唐：

卖掉米兰是贝卢斯科尼现在几乎唯一的选择。而如何才能在这笔交易中获得最大的收益？老贝到底又会以什么方式处理掉自己这笔财产呢？

可以肯定地说，当涉及到谈判，贝卢斯科尼知道自己在做什么。这位连续三届出任意大利总理的人物无疑是意大利最有权势的人，《福布斯》最近评估其身价超过74亿美元。然而，在他78岁之时，做出重要决定，寻找金主完成其最大的一笔交易：以10亿多美金出售意大利最成功和最具历史性的足球俱乐部AC米兰，同时仍保留对俱乐部的掌控权。

该俱乐部到底值不值这么多钱?在这个球队价值膨胀的时代，足球队首当其冲，成为世界最具价值的体育专营机构。一个像AC米兰这样拥有全球影响力的球队，可以说衬得上这样的价格标签。事实上，老贝已经收到了两个亚洲投资商的竞标，一个是泰国商人Bee Taechaubol，另外一个是中国商人李文辉(Richard Lee)，他们的出价可以达到这个水平。

在4月下旬，该俱乐部公布，2014年整体收入下滑8%至2.61亿美元，合并净亏损超过1亿美元，财政负债在2.78亿美元左右。这些损失，全部由老贝的家族控股公司Fininvest签署认可。而在球场上，米兰的表现也不如人意，现在位列世界最具价值球队第12名，最新估价也仅为7.75亿美元，而处在价值榜首位的皇马价值则达到32亿美元，而目前因家排名最好的球队则是尤文图斯。

“十到十五年前，是意甲的时代，”一位美国对冲基金经理这样说道，他通过Raptor Group公司从2011年开始掌控罗马俱乐部。“因为他们在顶端，认为不必做那么多，背后控股的集团不那么有经验，整个团队思维都很僵化。”这位第一个购买意大利球队的外国商人说。美国人不是傻子，尽管其球场摇摇欲坠，球迷暴力时有发生，也缺乏专业的管理，但Pallotta相信，在潜在回报方面，“意甲能提供最大的机会“。

其实，其球队存在的问题很容易找出来。Pallotta的回答也符合大众的舆论，这些意大利球队背后的老板在过去10年到20年并没有对球队的发展做出多少积极的贡献。

德勤足球商业集团发言人说，在其足球财富排行榜中，2015年的排名进一步强调了意大利足球俱乐部的下滑趋势。2001年时，有五支俱乐部在收入排名前10之列，到2015年就只剩下尤文图斯了。“这并不是说，他们的情况恶化了，“德勤高级经理兼意大利足球专家Alexander Thorpe说，”只是说明他们没能跟上其他欧洲俱乐部的发展步伐。

意大利主要的问题是其陈旧的设施，在体育场馆方面已经多少年不见任何重大的投资了。而意大利足球俱乐部面临的最大挑战是创造比赛日收入。“ 在排名之列的欧洲顶级俱乐部，从比赛日优化的体验，包括优质的接待服务，所得收入至少在5000万美元左右。但米兰和除尤文图斯之外的意甲球队却依然处在挣扎之中。“没有自己的球场，意味着每年要损失3000到4000万欧元，而这些钱足球买一两名球员来帮助球队进入欧洲比赛了，”一位环球银行的体育部门负责人这样说道。去年，米兰仅仅从其圣保罗球场的主场比赛中获得2800万美元的收入。

跟美国体育不一样，全球足球都在想方设法赢得比赛，这需要一个资本密集型的战略，购买最具竞争力的球员来帮球队取的好成绩。如果能赢得全国冠军，就能有大笔的国内电视转播收入，更多、更好的赞助收益来充实球队的小金库，还能进入欧冠打比赛，获得更多电视转播收入，更多曝光和全球关注，从而吸引全球品牌的眼球。这样才会有钱支付像巴萨的梅西和皇马的C罗这样的国际巨星的薪水，而这些球员反过来又可以帮助球队赢得更多比赛，这样良性循环下去。而这一切的基础都是：钱!

有数十年，对于意大利球队而言利润不是问题，这些意甲球队一直处在顶级竞技水平之列。再加上有像老贝、国际米兰的马西莫·莫拉蒂以及阿涅利家族(全球汽车巨擘菲亚特的创始人，现在依然是尤文图斯背后的金主)，这样的意大利千万富翁和亿万富翁的支持，再加上其他家族企业的支持，球队进账充足，欧冠比赛成绩也优异，许多银行延长信贷，而FIFA也对此视而不见。

此外，还有全球金融危机、欧洲国家债务危机和意大利经济的深度衰退等因素，家族王朝的老化，联赛多年的运营亏损以及FIFA财务公平制度，以及财富向东欧、亚洲以及中东的转移，赤字开支已经不再行得通。随着Pallotta这样的国外金主对罗马的掌控，引发了对职业经理人的强烈需求，并为像印尼Erick Thohir(他在2013年以4.80亿美元的估价收购了国米70%的股份)这样的富商打开了大门。在这两个案例中，原先球队的老板都失去了对球队的掌控权力。

意大利俱乐部的确都是未经琢磨的原钻，拥有强大的品牌力量，却缺少专业的管理，进而背负巨额赤字。

政府的腐败，电话门丑闻让尤文和AC米兰损失惨重，不仅成绩被剥夺，还流失了大量的投资人和赞助商。

而Thohir和Pallotta是第一批看到机遇的人。“现在时机刚好”，Pallotta说，“现在买入这些球队可以说是一种抄底。”尽管有很多竞争对手，意甲联赛在电视转播上仍旧占有举足轻重的地位，每年都会从中拿到11亿美元左右的收入，这个数字在上一个10年中增长了62.5%。尽管已经大不如前，但仍有许多人想要接手AC米兰，“假以时日，AC米兰的球衣和用品销售也可以追上曼联和利物浦。”一位投资人说。最为重要的是AC米兰的售价确实很便宜。

在一干投资人中，Benedetto和Pallota曾以1.5亿美元的价格收购过罗马队的一部分股份。

他们力主球队修建一座豪华的60000坐席球场。这将是球队的比赛日收入大大增加，美国的NFL，NBA，UFC都是这样运营的。他们的主场都可以举办科切拉级别的音乐节。而这将花费3.35亿美元，却可以让球队价值增加到15亿美元。Pallotta说。

什么会让贝卢斯科尼顺利卖掉米兰呢?没有主场，拿不到冠军。AC米兰好像并不符合专家说的“世界前十”的身价。但是有了新球场和亚洲大亨，也许情况就会大不同，而且绝对不要低估贝卢斯科尼的能力。

尽管现在意大利足球的大环境不佳，国际足联又出台了财政公平制度，意大利球迷骚乱频现，但不可否认的是整个意甲还是在平稳可持续的发展之中。而就在此时，贝卢斯科尼想要全身而退，利用他手里仅有的几张好牌，博得一个好价钱，亚洲的富豪们也想来抄底，看似这场赌局陷入了一个僵局。那么问题来了，双方究竟还有没有其他的王牌呢?

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