禹唐：

自2014年进入中国市场以来，Misfit虽然还是一款比较小众的智能穿戴设备，但它早已获得了一批关注运动的人群的拥趸，而在B轮融资阶段，它曾获得李嘉诚旗下Horizon Ventures公司领投，在C轮则吸引了包括小米、京东、纪源资本、顺为资本的投资，完成融资金额总计4000万美元。现在，Misfit将目标定为中国的“第二大”智能穿戴品牌。为何不是第一呢？因为它想把第一留给它的投资者之一。

关注时尚、运动的人们或许早已成为Misfit Shine智能手环的拥趸者，但对于更多的中国消费者而言它始终是一款小众智能穿戴设备。现在，Misfit想要让更多中国人记住它。

在来京参加GMIC期间，Misfit CEO Sonny Vu接受了界面新闻记者的专访，他表示公司在中国的目标是成为“第二大”的智能穿戴品牌。

没错，不是第一，而是第二。

这家来自硅谷的智能穿戴设备公司把“第一”留给了它的投资者之一，占据国内手机市场最大份额的小米。但在此之前，它还有一个短期目标，即成为国内排名第一的海外智能穿戴品牌。

中国和美国是这家公司最主要的两大市场。“目前，有大概2/3的收益来自美国之外，其中有一半来自中国。”Misfit CEO Sonny Vu向界面新闻记者表示，Misfit 的标志性智能穿戴产品Shine在2014年第四季度的全球销量为一百万部，仅中国市场的销售量便占据全球销量的30%。

这家在2014年初才正式进入中国市场的公司，在美国保持着较高的关注度。它的三位创始人Sonny Vu、苹果公司前CEO约翰·斯卡利（John Sculley）、AgaMatri联合创始人斯瑞达·艾扬格（Sridhar Iyengar），2011年以众筹模式在Indiegogo网站上推出首款智能穿戴产品，10小时内完成了10万美元的筹款目标，两个月的筹款期内共筹集84.7万美元。

据路透社报道，Misfit在B轮融资阶段曾获得李嘉诚旗下Horizon Ventures公司领投，而在C轮则吸引了包括小米、京东、纪源资本、顺为资本的投资，完成融资金额总计4000万美元。

吸引这些投资者的原因，很大程度上源自这家公司的产品具有很多独特之处。主打产品Shine是一款造型时尚的运动跟踪器，你可以把它作为装饰品戴在手腕甚至是脖子上。与其他可穿戴设备相比，它不仅具有防水功能，更重要的在于采用纽扣电池的方案解决了用户需要频繁充电的困扰，通常续航时间可达3-4个月。

根据腾讯发布的《2014智能可穿戴白皮书》显示，国内对智能可穿戴设备的认知率达到54.6%，其中主要集中在手表、手环、眼镜这三类，但是实际使用率仅为2.9%，转化率极低。对此，Sonny Vu表示大多数Misfit的用户都会在一个月之后继续佩戴其产品，无需充电是其中很重要的一个原因。

好看、轻便、续航能力强，这些提起Shine最先能想到的特点很快被其他智能穿戴设备公司学会了。Sonny Vu也很清楚，目前在中国已有大概20个模仿Shine的可穿戴产品，但他并不担心这些产品影响自己的销量，“因为Shine在设计方面的投入力度是其他公司不可比拟的”。

而与众多知名品牌的合作，则将这家公司的用户群体提升到一个新的高度。Misfit与维多利亚的秘密合作推出了维多利亚的秘密粉Shine，与可口可乐合作推出可口可乐红Shine，此外还与施华洛世奇合作推出施华洛世奇水晶Shine。这些独家合作的产品，让Shine在市场上看起来更具竞争优势。

针对具有庞大市场的中国，除已经销售的Shine、Flash系列产品外，Misfit还计划推出一款特别的产品。

“这款产品将由中国的设计师为中国的消费者量身定做，不再是引进产品，也不仅仅是在已有的软件中添加中文版本。”Sonny Vu对界面新闻记者强调，为了完成该产品，Misfit在深圳、北京、上海三地举办了粉丝活动，并安排工程师直接与用户进行交流，好充分了解他们的需求。

这样的做法得益于Misfit对小米商业模式的观察。这家公司从小米身上学到了非常重要的一点，是与用户建立直接的互动关系，并且通过积极地互动寻求客户的意见。尽管创始人Sonny Vu有在微软中国工作过的经历，对中国市场也足够重视，但Misfit此前已经意识到对中国用户的了解仍不够深入。

为了能够更好地立足于中国市场，Misfit在智能硬件公司集中的深圳组建了一支拥有35名工程师和设计师的团队，主要负责调研和开发，预计年底扩展至60人。此外，北京另有4名员工主要负责社区发展、客户服务以及拓展领域，年底将发展至20人。这家公司希望能够建立一个专门用来与用户进行互动交流的平台，类似于米粉社区。

相比小米79元等国产品牌的低价手环，Shine系列近700元的价格属于中高端产品，这让Misfit并不担心在消费人群定位上有重合。但从整体产品线来看，这家公司也不希望自己的所有产品都受限于中高端。

据界面新闻记者了解，Misfit新上市的Flash系列产品是一种可以控制智能家居设备的可穿戴设备，价格是Shine的一半。在美国，Misfit已经与一些智能家居产品进行了合作，例如Nest和August智能锁，他们也希望能与中国本土的智能家居品牌合作。

在销售渠道方面，Misfit不仅在官网、京东、天猫、乐语商城等线上渠道进行销售，线下还与苹果商店、维多利亚的秘密以及施华洛世奇的实体店铺合作发售。Sonny Vu称，Misfit在中国有很多合作伙伴，分销的渠道很多。

但比起迅速拓展销售渠道，Misfit面临的更大挑战来自于如何提升产品和品牌在中国的知名度。

仅靠单一的手环产品和运动监测功能显然不足以解决上述问题，因此这家公司在寻求向更多领域进行拓展。身份识别、安全、线下支付、智能家居都是Misfit非常感兴趣的领域，认为它们是可穿戴产品未来重要的发展潮流。

“我们已经不完全是一家智能可穿戴产品公司，在智能家居和软件方面也有许多突破。”Sonny Vu表示，这也是公司从Misfit Wearable更名为Misfit的主要原因。据界面新闻记者了解，上周Misfit便推出了一款为Apple Watch打造的“Misfit Minute”健身指导APP。

来自艾瑞咨询的数据显示，2013年国内可穿戴设备均价为300元/台，2016年大约230元/台。考虑到全球产品均价高于国内，以及可穿戴设备整体市场均价呈下降趋势，预计2018年可穿戴设备市场规模约在700亿元-1100亿元左右，保守估计，2019年可穿戴设备市场将达千亿级。

可观的市场背后必然存在激烈的竞争，在中国这样一个智能穿戴尚未成气候、易被价格和功能所左右的市场，Misfit想要长久实现“国内第二”的目标，仍有很长的路要走。

原标题：Misfit要成为国内第二大智能穿戴品牌