禹唐：

二线轻资产招商面临多重困难，但是无锡勇敢拿下斯诺克世界杯并无畏探索的精神还是值得作为体育产业开拓进取的榜样的。

2015斯诺克世界杯权益招商公告23日在北京产权交易所体育产业交易平台发布。这是赛事“轻资产”进京吆喝的无锡首单，也是无锡打通赛事与资本融合的一次突破。 

2015年斯诺克世界杯将有中央电视台、欧洲广播联盟、互联网桌面端、移动端等全媒体渠道给予全方位报道，同时增加微博、微信有奖问答、赛事相关活动众筹、有奖竞猜等多种方式，其中，欧广联面向80多个国家的赛事直播、录播，中央电视台20个小时的直播、录播，加上两家卫视的赛事直播，使该赛拥有极高的性价比。 

冠名权、广告权，是体育赛事进行市场化运作的重要资源。但由于其“轻资产”特点，仅在无锡范围进行市场运作时很难实现资金变现。北交所体育资源交易平台则为“轻资产”上架交易提供了可能。在昨天的新闻发布会现场，该赛事300万的赛事独家冠名权、100万的合作伙伴（3个）、以及50万的供应商（若干个），均“明码标价”上榜叫卖，引起7家银行及诸多企业的兴趣。 

在“售卖”赛事资源的同时，2015斯诺克世界杯还推出了一系列众筹活动，为赛事筹人气、筹关注、筹资金。其中，“众筹为中国喝彩”活动上线后，已筹得12059个赞，参与活动的幸运者将获得希金斯领衔的十多位球员共同手签的多支球杆。 

据了解，该赛事权益包将于下周在北交所挂牌，交易截止时间为5月中旬。

按正常流程，该赛事权益包完善之后，将于下周正式在北交所挂牌。赛事市场化运营，无锡迈出跨区域招商的第一步，且将市场放在了“不差钱”的北交所——全国赛事资源与金融资本集散地。而首次公告发布仅一周时间便有20多家企业前来咨询，其中有一家全国知名企业已有合作意向，这让久患招商之痛的赛事组委会，看到了“钱”景。“无锡的赛事市场化运作，必须跳出地域空间去做。”市体管中心一位负责人表示，无锡是二线城市，一些企业总部不在这里，分公司在广告投入方面额度低，导致赛事招商屡屡遇冷。走出无锡试水北交所，无锡要通过资本来提升赛事活跃度。

赛事“招而不商”令人烦

2008年，斯诺克赛事落户无锡。从邀请赛、积分排名赛到现如今的世界杯，赛事规格不断升级，办赛成本也在不断上升。其中占重头的，便是赛事奖金。

但动辄数百万元的办赛成本，在无锡靠市场化运作来化解谈何容易，通过赛事盈利实现产业化发展更是难上加难。不论是斯诺克，还是其它诸如足球、篮球赛事，无锡市场招商行情并不看好。很多所谓“市场化”运作的赛事，大多以“行政化”手段进行操作：领导出面打招呼，请有实力的单位帮忙解决“冠名权”。

无锡市场难做，与其二线城市定位有关。很多品牌或知名企业，总部不在无锡，无锡分公司能拍板的资金总额一般在30万至50万元之间，也因此，最有含金量的赛事独家冠名权，往往在无锡卖不出价格。若非财政托底或是领导出手，赛事难免“裸奔”。

“有了北交所这个平台，今年赛事招商终于不再那么难了。”组委会工作人员说，为招商求爷爷告奶奶的日子受够了。

无锡接的单，全国范围做

在北京，诸如腾讯、乐视等业界大佬，均是斯诺克世界杯潜在合作对象，也有农夫山泉之类“财大气粗”的集团向赛事抛来了媚眼，更有兴业、平安、北京、建设、交通等银行表示浓厚的兴趣。且因城市级别不同，这些潜在合作方对资金的使用额度也大不相同。

相对来说，无锡可用作赛事运作的“资金池”空间要小得多。“斯诺克世界杯赛事首次在中国落地，将北交所作为市场运营的发力点，就是想通过跨地域招商，拓展市场空间。”组委会工作人员表示，北交所集聚了全国的资源与资金，“以前都是我们上门求招商，现在是人家找上门来要求合作”，这位工作人员连称“还是北京的平台大。”

与周边城市相比，无锡室内赛事活跃度不高，与市场招商屡屡受挫不无关系，“赔钱的买卖”让人越做胆子越小，好赛事不敢接、无力接。体育产业资源交易平台的出现为无锡壮了胆：地方接的单，可以在更高的平台上去运营——面向全国招商，面向海内外售票。

试水北交所，不仅是为斯诺克世界杯招商，更是为无锡体育竞赛表演市场探路。

无形资产实行合理估价

“斯诺克世界杯赛事的价值如何评估？能为买方提供什么回报？”昨天的新闻发布会现场，媒体提问直奔主题：无形资产该如何估价？

冠名权、转播权、明星肖像权、媒体刊发与播出合同，这些资源均可实现价值变现。但招商时如何定价，之前并无规范做法，只能大约估估。

去年，国办46号文件明确提出，要大力发展体育产业。与所有产业一样，有投入才有产出。体育产业也一样，有资本才能盘活产业这潭水。在此前提下，北交所适时推出体育产业资源交易平台，在赛事与资本之间搭起桥梁。

在这个平台上，斯诺克赛事在央视5套高达7%的收视率、央视的直录播时长、欧广盟的直录播覆盖面、全媒体阵营的宣传规模、华奥星空官网的互动式游戏等，均成为赛事估价的依据，也形成对赞助商、合作伙伴与供应商的吸引。

在此基础上，斯诺克世界杯赛事独家冠名权定为300万元，如出现多家单位竞标，将采取竞价方式，价高者得。一切按市场的路数出牌，使无形资产通过合理估价卖出好价钱。

原标题：“轻资产”能否卖出好价钱？