禹唐：

优衣库又要开始卖运动鞋了！近年来，随着健身风潮的盛行，运动鞋市场呈现繁荣景象。于是，优衣库也按捺不住重操旧业了。其实，优衣库曾在2010年宣布过进军鞋子贩卖事业，但最终以失败告终。这一次，优衣库能成功摆脱上次失利的影响吗？

日本休闲服装品牌优衣库22日宣布，将进军运动鞋市场。而一些运动鞋专卖店则通过在车站附近开设新店铺等方式，应对新的挑战。

据矢野经济研究所的调查显示，目前日本国内鞋类市场销售额虽增幅不大，但截至2014年，以运动鞋为主的“多功能鞋”市场在两年内增长了27%。很多喜欢穿高跟鞋、靴子的女性越发喜欢穿脱方便的运动鞋；而已经退休的“团块世代”（1947-1949年婴儿激增时期出生的一代）也开始脱下皮鞋，换上运动鞋。

优衣库表示，目前鞋子的款式只有两个，每款有五种颜色，最先在美国、韩国和中国上市。这两款鞋子算是试水市场反应，优衣库发言人表示，将会以此来调整未来的市场策略。

其实，这并非是他们第一次推出鞋品售卖。早在2010年4月，优衣库就推出过以UNIQLO SHOES为名的运动鞋、单鞋、靴子等男女完整系列。同年8月，旗下所有鞋类相关事业统一至CANDISH品牌下。但据网络消息，在2011年8月就因严重亏损而关闭，CANDISH品牌也随之消亡。原因何在？

1.定位之殇

道理很简单：买优衣库衣服的人，会选择比优衣库高一个档次品牌和价格的鞋。

鞋子的重复使用率远远高于衣服，自然对鞋的需求就不如服装这么大。此外，鞋子的档次和舒适度关系比衣服更加密切。而且一旦使用了更昂贵好鞋子，基本就不会退回原先使用的那个层次，宁可少买一点。

这样，买优衣库基本款的人，会在买其乐的皮鞋，新百伦的运动鞋这个层次。那优衣库的鞋子要卖多少钱呢?贵了影响整个价格体系，便宜了你做不到那个质量。

你再看Muji的鞋子卖得好么?如果优衣库做鞋子，再好也不过是Muji的层次。而Muji品类较优衣库更多，包罗万象，很多东西流转得都挺慢(比如他的厨具好像很少人买，还不是在那里挂着)，优衣库要是货品放在那不动，岂不影响了他“迅销”的宗旨?且Muji店铺面积往往是大于优衣库的，更小的面积应该售卖流转率更高的货品。

至于zara和HM，他们是卖设计的，鞋子和accessory都是能够强烈体现设计风格的东西，且女性确需为了设计而购入货品(他们女装更多，优衣库是男装更多的)。

优衣库的accsesory卖不动，和鞋子还不太一样。优家衣服价廉物美，accsesory性价比并不高，一条围巾卖到单件毛衣价。而对基本款accsesory的需求又没有对基本款衣服的需求大—-很多人都会穿基本款衣服，在配饰上弄点小心机的吧!这样，如果是常用或重要的accsesory，大可选择更高的品牌，比如coach，平时搭配的风格款么，淘宝就可以了。

再说凡客的帆布鞋为何大获成功：他俘获的消费群大多是在居民区小型鞋店买100元以下帆布鞋的群体，对于他们，凡客设计紧跟流行，质量过得去，好歹还是个品牌，成功替代了批发市场的货品。但是这个消费群体不会给凡客带来很多的附加值。

2.设计短板明显

优衣库没卖好鞋。为什么鞋卖不好，原因就不好说了，本身优衣库的产品设计能力就是短板，鞋和衣服的购买重视点也有很大差异，主打基本款的品牌诉求，是否能在鞋上奏效很难说，能否将自己产品质量，生产，库存等核心竞争力完全发挥出来更是未知数。

结果就是优衣库的鞋品牌没有爆发，很快关门。同理优衣库的accessory品类也一直很弱，自己也知道，但是就是做不过HM，forever21。

这一次优衣库进军运动鞋市场能成功吗？我们只能等待市场的检验。