禹唐：

“国安官方体验店”的试营业意味着中国足球文化向纵深化发展，当然由于是新的开始，一切都需国安自己去探究摸索，是否能够成为中国足球历史的点睛之笔仍需待以时日。

最近去过工体的球迷都不难发现，在18看台下国安俱乐部隔壁，一家名为“国安官方体验店”的店铺正在试营业，而6月18日，这家由国安俱乐部直营的官方球迷商店就将正式开门迎客。在过去20多年，国安一直没有太重视这一块领域，而现在俱乐部终于意识到了这一切，国安的球迷文化建设开始二次起步。

终于有了官方商店

“应该说这家店的立项是从上赛季后半段开始的。”国安俱乐部总经理助理吕军在接受采访时说：“我们俱乐部和体育之窗公司很快就达成了共识，在经过设计和装修之后，这家官方体验店很快就要开张了。”在过去的20多年中，国安一直没有一家由俱乐部直营的官方商店，要么是赞助商耐克在自己的门店开设国安专区，前国安队长韩旭曾经开设的球迷用品商店尽管主打国安牌，但是更多的也是摆放耐克的产品，并在国安的授权下经营。因此，即将开业的这家店，将是真正意义上的第一家国安官方球迷商店。

国安顺应球迷消费理念

为什么国安要在现在开设这样一家官方球迷商店呢？“应该说，在过去的时间里，这方面的工作重视的不太够。”吕军给出了自己的答案。“一方面是因为这些工作的确太琐碎，另外一方面也确实没有这种意识。但是最近几年，随着足球产业的进一步发展，咱们球迷的需求也越来越多，越来越丰富，所以这个时候就必须重视起来了。而且对于成熟的俱乐部来说，不管是俱乐部文化还是经营方面，这都是非常重要的一部分。”

这家体验店的门口是吧台和大屏幕电视，再往里走才是售卖商品的区域。吕军说：“现在球迷都不是来了买完东西就走。比如说一个球迷，上午来看球队训练，然后进来休息一下，顺便买点东西，也需要这样的一个区域。”看得出来，顺应球迷消费理念的变化，国安也在做着改变。

未来可能加盟连锁

对于一支拥有几百万球迷的职业球队来说，球迷商店不可能只在俱乐部门口开一家就算，而国安显然也有全面开店的打算。“在工体俱乐部旁边开店只是开始，我们也有在考虑其他商圈再开其他店的打算。”吕军说。而现在也有不少球迷自己开设的店在经营跟国安相关的产品，“未来我们也在计划跟他们进行合作，或许采用加盟连锁的方式也是可能的。”

不与会员制挂钩

在国内的某些俱乐部的会员制中，购买官方商品也会被考虑进入会员积分系统，那么国安的球迷商店，是不是也会和未来可能的会员制挂钩呢？吕军解释道：“应该说会员卡在店内消费会有一些折扣，但是在店里消费多少，并不和会员资格甚至是套票资格挂钩，至少现在我们是这么考虑的。会员制和钱挂钩，还是不太合理的。”而在这家官方球迷店里，除了耐克的产品之外，更有很多国安俱乐部自行设计并委托厂家生产的产品，“我们未来还考虑推出一些只在官方球迷商店才有的限定商品。”吕军说。

俱乐部不是只有球队

可以说，经过20多年的发展，京城的足球文化、球迷文化已经有了长足的发展，不管是围巾墙、星光看台，抑或是“721大雨”那依然坚守的数万球迷，都是球迷文化的表现。但是包括国安在内，绝大多数中国俱乐部和球迷都走入了一个误区，那就是“俱乐部=球队”，直接的体现就是球队只看重成绩，球迷也只看重成绩和结果。“足球这种商品是特殊的，它没有具体的物质载体。”国安俱乐部总经理高潮说，“所以除了踢出精彩的比赛，我们还应该动动脑筋，能不能满足球迷在更多层面上的需求。”如何让国安这个品牌，能够深入到球迷生活的方方面面，这或许才是真正职业球队的球迷文化建设课题，也是国安需要在未来继续探寻的方向。

规矩——国安需向盗版宣战

国安正在深化发展自己的球迷文化，进一步提升自己的品牌价值，而在这个过程中，国安也需要拿起法律武器，来保护自己的合法权益。

每到比赛日，从地铁二号线东四十条地铁站一路往东直到工体北门，全部是摆摊卖球迷用品的，从球衣、N98（球队出场服）、背包、围巾、扇子等等不一而足，不过这些东西全部都有问题：印着耐克标的，几乎全部是侵犯知识产权的仿制品；而自行设计球员动漫形象的，同样没有得到球员以及俱乐部的授权，因此也属于侵权行为，显而易见，国安并不能从这中间有任何收益。

在过去的很长一段时间里，这种商业形式处在“民不举，官不究”的状态：国安没有精力去追究，于是面对占道经营、售卖侵权商品的行为，相关监管部门也都没有任何举动。但是在未来，国安需要拿起法律的武器，保护自己的合法权益。

借鉴——浦和红钻官方店跻身繁华商业区

在球迷文化方面，欧洲可谓是做到了极致，巴黎圣日耳曼的球迷商店旗舰店，开在香榭丽舍大道上。当然，这有点太高大上了。不过看看我们的近邻日本，或许可以从中得到一些启示。

国安与浦和红钻的亚冠比赛当天，距离埼玉世界杯球场最近的火车站出站口，就有红钻俱乐部官方搭建的临时官方商品售卖点，而在体育场外的空地，还有面积更大的官方商品售卖区。当然也会有非官方的球迷商品出售，不过除了可以使用红色之外，不管是球员的形象，还是俱乐部的名称或是标志队徽，非官方的商品都是不能使用的。在浦和市繁华商业区，有固定的浦和红宝石官方球迷商店。而据介绍，更多的球迷还是会使用网上购物的方式，从俱乐部官方网站直接订购商品。可以说，线上和线下的销售共同构成了浦和的球迷商店，而对于知识产权的保护，更是让浦和可以真正从这上面得到收益。这些，都值得国安借鉴。

原标题：国安不仅仅是一支球队