国安体验店——足球文化纵深发展

“国安官方体验店”的店铺正在试营业,而6月18日,这家商店就将正式开门迎客。在过去20多年,国安一直没有太重视这一块领域,而现在俱乐部终于意识到了这一切,国安的球迷文化建设开始二次起步。

2015-04-21 11:10 来源:北青网-北京青年报(北京) 文/张巍 0 46203



禹唐:

“国安官方体验店”的试营业意味着中国足球文化向纵深化发展,当然由于是新的开始,一切都需国安自己去探究摸索,是否能够成为中国足球历史的点睛之笔仍需待以时日。


最近去过工体的球迷都不难发现,在18看台下国安俱乐部隔壁,一家名为“国安官方体验店”的店铺正在试营业,而6月18日,这家由国安俱乐部直营的官方球迷商店就将正式开门迎客。在过去20多年,国安一直没有太重视这一块领域,而现在俱乐部终于意识到了这一切,国安的球迷文化建设开始二次起步。


终于有了官方商店


“应该说这家店的立项是从上赛季后半段开始的。”国安俱乐部总经理助理吕军在接受采访时说:“我们俱乐部和体育之窗公司很快就达成了共识,在经过设计和装修之后,这家官方体验店很快就要开张了。”在过去的20多年中,国安一直没有一家由俱乐部直营的官方商店,要么是赞助商耐克在自己的门店开设国安专区,前国安队长韩旭曾经开设的球迷用品商店尽管主打国安牌,但是更多的也是摆放耐克的产品,并在国安的授权下经营。因此,即将开业的这家店,将是真正意义上的第一家国安官方球迷商店。


国安顺应球迷消费理念


为什么国安要在现在开设这样一家官方球迷商店呢?“应该说,在过去的时间里,这方面的工作重视的不太够。”吕军给出了自己的答案。“一方面是因为这些工作的确太琐碎,另外一方面也确实没有这种意识。但是最近几年,随着足球产业的进一步发展,咱们球迷的需求也越来越多,越来越丰富,所以这个时候就必须重视起来了。而且对于成熟的俱乐部来说,不管是俱乐部文化还是经营方面,这都是非常重要的一部分。”


这家体验店的门口是吧台和大屏幕电视,再往里走才是售卖商品的区域。吕军说:“现在球迷都不是来了买完东西就走。比如说一个球迷,上午来看球队训练,然后进来休息一下,顺便买点东西,也需要这样的一个区域。”看得出来,顺应球迷消费理念的变化,国安也在做着改变。


未来可能加盟连锁


对于一支拥有几百万球迷的职业球队来说,球迷商店不可能只在俱乐部门口开一家就算,而国安显然也有全面开店的打算。“在工体俱乐部旁边开店只是开始,我们也有在考虑其他商圈再开其他店的打算。”吕军说。而现在也有不少球迷自己开设的店在经营跟国安相关的产品,“未来我们也在计划跟他们进行合作,或许采用加盟连锁的方式也是可能的。”


不与会员制挂钩


在国内的某些俱乐部的会员制中,购买官方商品也会被考虑进入会员积分系统,那么国安的球迷商店,是不是也会和未来可能的会员制挂钩呢?吕军解释道:“应该说会员卡在店内消费会有一些折扣,但是在店里消费多少,并不和会员资格甚至是套票资格挂钩,至少现在我们是这么考虑的。会员制和钱挂钩,还是不太合理的。”而在这家官方球迷店里,除了耐克的产品之外,更有很多国安俱乐部自行设计并委托厂家生产的产品,“我们未来还考虑推出一些只在官方球迷商店才有的限定商品。”吕军说。


俱乐部不是只有球队


可以说,经过20多年的发展,京城的足球文化、球迷文化已经有了长足的发展,不管是围巾墙、星光看台,抑或是“721大雨”那依然坚守的数万球迷,都是球迷文化的表现。但是包括国安在内,绝大多数中国俱乐部和球迷都走入了一个误区,那就是“俱乐部=球队”,直接的体现就是球队只看重成绩,球迷也只看重成绩和结果。“足球这种商品是特殊的,它没有具体的物质载体。”国安俱乐部总经理高潮说,“所以除了踢出精彩的比赛,我们还应该动动脑筋,能不能满足球迷在更多层面上的需求。”如何让国安这个品牌,能够深入到球迷生活的方方面面,这或许才是真正职业球队的球迷文化建设课题,也是国安需要在未来继续探寻的方向。


规矩——国安需向盗版宣战


国安正在深化发展自己的球迷文化,进一步提升自己的品牌价值,而在这个过程中,国安也需要拿起法律武器,来保护自己的合法权益。


每到比赛日,从地铁二号线东四十条地铁站一路往东直到工体北门,全部是摆摊卖球迷用品的,从球衣、N98(球队出场服)、背包、围巾、扇子等等不一而足,不过这些东西全部都有问题:印着耐克标的,几乎全部是侵犯知识产权的仿制品;而自行设计球员动漫形象的,同样没有得到球员以及俱乐部的授权,因此也属于侵权行为,显而易见,国安并不能从这中间有任何收益。


在过去的很长一段时间里,这种商业形式处在“民不举,官不究”的状态:国安没有精力去追究,于是面对占道经营、售卖侵权商品的行为,相关监管部门也都没有任何举动。但是在未来,国安需要拿起法律的武器,保护自己的合法权益。


借鉴——浦和红钻官方店跻身繁华商业区


在球迷文化方面,欧洲可谓是做到了极致,巴黎圣日耳曼的球迷商店旗舰店,开在香榭丽舍大道上。当然,这有点太高大上了。不过看看我们的近邻日本,或许可以从中得到一些启示。


国安与浦和红钻亚冠比赛当天,距离埼玉世界杯球场最近的火车站出站口,就有红钻俱乐部官方搭建的临时官方商品售卖点,而在体育场外的空地,还有面积更大的官方商品售卖区。当然也会有非官方的球迷商品出售,不过除了可以使用红色之外,不管是球员的形象,还是俱乐部的名称或是标志队徽,非官方的商品都是不能使用的。在浦和市繁华商业区,有固定的浦和红宝石官方球迷商店。而据介绍,更多的球迷还是会使用网上购物的方式,从俱乐部官方网站直接订购商品。可以说,线上和线下的销售共同构成了浦和的球迷商店,而对于知识产权的保护,更是让浦和可以真正从这上面得到收益。这些,都值得国安借鉴。


原标题:国安不仅仅是一支球队

声明:配图除署名外均来自网络,禹唐体育原创文章未经同意不得转载,转载/合作请加禹唐微信小助手,微信号:yutangxzs

帮找
项目

禹唐体育公众账号