禹唐：

Under Armour与耐克的比赛又上演好戏。在上周结束的美国高尔夫大师赛上，UA似乎又获得一次胜利。UA的趋势真的不可阻挡吗？

在4月13日结束的美国高尔夫大师赛上，新秀乔丹-斯皮斯（Jordan Spieth）打败伍兹的记录，获得冠军，而他的赞助商就是美国冉冉升起的运动品牌Under Armour。

这是Under Armour（以下称UA）的又一个胜仗。 

大师赛上UA的营销

决赛当天，斯皮斯从头到脚都是UA的产品。在他身上一共有16个UA的商标：帽子上3个，上衣上3个，皮带上1个，裤子上1个，鞋上8个。根据美国体育赞助人士的分析，这些商标给UA带来的价值相当于1520万美元的广告时间。

在决赛以及之前的三天里，斯皮斯的衣服都是“干净和经典的”样式，不像其他品牌给球员穿戴颜色亮丽的球衣。UA的首席执行官Kevin Plank说他的样子非常美国。另外，这些正常的颜色也能更好地转化到门店销售。这一招很显然和耐克的区别开来，因为过去几个月，耐克都用亮丽的霓虹色打扮球员。

在大师赛结束之后，UA网站的首页很快就变成了下面的样子（中文版和英文版）。现在网站的首页仍然有乔丹的一页。

目前还不好判断斯皮斯穿戴的球衣的销量，不过他所参与设计的一款限量版球鞋在决赛之前已经卖光。

冠军所带来的曝光效果是毋庸置疑的。Sam Poser，一个纽约的分析师说，斯皮斯的获胜会对UA的品牌形象有很大的提升。他推荐购买UA的股票。“全球都会知道乔丹-斯皮斯，即使你不是一个高尔夫球迷。这和运动无关，这种解决问题的角度很好。”

也有一个有趣的细节。乔丹-斯皮斯是个很讲礼貌的运动员，在颁奖庆祝的过程中，他摘掉帽子和其他运动员握手庆祝。这可给UA减少了不少曝光。

签约斯皮斯是个意外收获

刚开始，UA并没有想赞助乔丹-斯皮斯。上个星期天，UA的首席执行官Kevin Plank承认，当时他们决心要和耐克竞争，争夺麦克罗伊的赞助。但是由于没有找到高尔夫球具生产领域的合作伙伴，例如Titleist 和Callaway，因此输给耐克。之后，作为解决办法，UA的高尔夫总监提出赞助乔丹-斯皮斯。

2013年1月的同一天，耐克和UA都宣布了自己的高尔夫赞助。耐克与麦克罗伊的新闻发布用了全球的卫星报道，而UA的合作粉丝和报道则少得多。

不过UA不是盲目选中乔丹-斯皮斯，他的出色表现和展现出的潜力，是UA挑选他的原因：在转职业之前，他参与了8次PGA巡回赛，是除了伍兹以外，唯一一个赢得过两次美国少年业余比赛（US Junior Amateur）的球员。

2013年UA的签约处于乔丹-斯皮斯转职业之前，当时乔丹19岁。据说，UA刚开始想和他签25年的时间，后来签约了4年。

今年1月，鉴于斯皮斯前两年的出色表现，UA重新和斯皮斯签订了一个10年的合约，一直到2025年。

在签约斯皮斯上，UA有三个优势。

1. UA承诺把斯皮斯作为一个运动员来包装，而不只是一个高尔夫球员。这点对斯皮斯有吸引力，因为他擅长很多运动，认为自己是一个运动员，

2. UA不生产高尔夫球具。这反而是一个优势，因为斯皮斯将不用改变使用的球具，不像和阿迪达斯、彪马、耐克签约。

3. 经纪人。UA所代理的四个高尔夫球员中，Hunter Mahan与斯皮斯同属一个经纪人代理。

往昔的艰辛岁月

UA已经超越阿迪达斯，成为耐克之后北美第二大体育服装品牌。去年UA有30.8亿美元的销售额。二月份，他们表明希望销售额增长22%。

去年UA的股票价格增长了66%，市值达到183亿美元。从2012年1月1日到2015年4月13日中午纽约时间，股票价格增长了接近5倍，从17.95美元到85.13美元。

UA成立于1996年，创始人Plank是马里兰大学的前橄榄球运动员。它已经打入了一个在十年之前还似乎坚不可摧的运动服装市场。

美国南加州大学体育商业研究所的执行总监说：“他们不仅让一些传统的大公司注意到自己的存在，而且让这些大公司们开始采取防范措施。”

可是在刚开始的时候，UA的营销也有过让人难忘的经历。首席执行官Plank说，以前曾经有过这样的故事：他看到高尔夫赛场上有一个运动员周四穿UA的服装，周五穿其他品牌的服装，于是他和另外两个同事合起来从ATM机取出800美元，让他在周末的时候都穿UA的服装。

现在UA一共赞助4名高尔夫球员。高尔夫是一个重要的运动领域，UA已经成功进入，这次斯皮斯的获胜更是增添了UA在该领域的品牌影响力。

总之，首席执行官Plank非常满意。“因为乔丹，今天我们的公司长大了。他在这个最大的舞台上挑战世界上最厉害的运动员，直视他们，连眼睛都不眨一下。这个赛事是全球性的，而他正是那个引领潮流的运动员。”

本文参考以下来源：Oregonlive、ESPN、Business Insider，转载请务必注明禹唐体育。