禹唐：

运动，加上一点点时尚潮流的元素，这便是广受85、90后钟爱的产品趋势。当越来越多的运动产品与时尚元素联姻，当85、90后的消费风格变得不可捉摸，品牌商与零售商们不得不考虑如何将二者进行更好地结合。但，要想要获得他们的青睐其实没有那么难。不信，你看！

慢跑、徒步、越野……已然成为都市人的热门生活方式， 它和吃健康美味的食物、住宽敞舒适的房子、行自由愉快的道路……一样，是时尚生活的一部分，在这股风潮之下，运动DNA品牌的热门单品也开始越来越受到潮流人士的关注和爱戴，比如NewBalance的复古跑鞋、Onitsuka Tiger的运动鞋、Fjallraven Kanken双肩包……这些拥有运动功能同时兼具时尚元素的潮品，在中国拥有越来越广阔的市场，“运动生活方式”已悄然成为人们生活中不可或缺的精神态度。

85、90后成为主流消费群推动运动市场升级

然而，中国零售市场正在经历重大变革，当85、90后成为主流消费群，他们和10年前零售市场野蛮增长时期的消费者完全是两个群体，如果说10年前的消费者是“追随流行”，

运动市场被耐克、阿迪达斯教育；被安踏、361、李宁等布下天罗地网，那么，10年后的当下运动市场，消费群受多元文化、后IPHONE时代的影响，他们的需求在某种程度上变得不可捉摸，传统运动品牌、零售商不得不在消费者的需求变化中谋求升级。

潮流运动品牌的新挑战

以85后和90后为主流的消费群体正在时尚运动这个市场迅速膨胀，他们热衷于参加夜跑、Color Run、骑行等包含社交因素的运动，并在这些运动中展现出对时尚、潮流运动装备的极大热忱。

CHUMS品牌负责人表示目前仍在考量中国市场、消费者解构、营销渠道，在不改变CHUMS DNA的状态下进行产品研发。除了与穷游等旅行社区合作，产品也会铺设在三夫、众嘉禾等户外店，在上海美罗城也开设了呈现品牌时尚运动生活方式的零售店。

上海热门时尚潮流品牌THETHING的品牌代表表示THETHING专注户外潮流，新一季的设计中，大量功能性被加入时装之中，品牌得以实现概念转换，该系列主张都市年轻群体走出户外，不再缩身在城市里幻想风景, 将旅行作为一种态度注入品牌精髓，成就一种生活方式。THETHING这种MIX时尚和户外的尝试，已经得到市场认可，目前在中国十七个时尚城市开设了专卖店，以及在上海、广州、哈尔滨等地开设了品牌概念店。

传统运动零售商的升级动作

在中国，三大传统运动零售商在面对时尚运动逐渐成为人们的生活方式这一趋势上，有着一致的市场动作，那就是开辟潮流运动集合店。

潮流买手店成为商场热衷引进的项目

不得不说，集合店是目前中国零售市场最为热门的商业模式，当百货和购物中心千店一面境况出现极大危机之时，买手店是为数不多打造商业地产项目差异化的手段。在中国以连卡佛、JOYCE、I.T.、Maria Luisa代表的精品买手店、以10 Corso Como为代表的生活方式买手店、以栋梁、BNC、SEVENDAYS为代表的原创设计师买手店、以D2C、YOOX、NET-A-PORTER为代表的线上买手店……在中国市场都呈现出不同发展境况，买手店的百花齐放在某种程度上也说明这种商业模式存在一定的市场需求。

前瞻性的潮流买手店为中国零售市场带来差异化的潮流品牌，它们集合了众多具有时尚潮流混合运动元素的产品，聚拢了85、90后的新生代客群，成为目前零售市场最具潜力的商业模式之一。

滔搏、锐力、胜道纷纷开设多品牌潮流运动集合店

回到传统运动零售商层面，滔搏、锐力、胜道国内三大运动零售巨头，亦是NIKE、ADIDAS等运动大牌在中国市场最大的经销商。随着传统运动品牌在中国市场的下滑，三大巨头不约而同地将未来瞄准了多品牌潮流运动集合店。

百丽国际的运动业务线滔搏运动近几年来一直在积极布局多品牌集合店。不久前在昆明开出700平米的滔搏运动公园1903店，店内汇聚了国内外众多运动和休闲品牌，店铺形象超脱传统运动店的视觉，加入更时尚潮流的设计元素。

锐力作为NIKE、ADIDAS、KAPPA、NEW BLANCE、PUMA等知名运动品牌的重点经销商，早在2009年就敏锐发掘潮流运动买手店的市场前景，开设孚马FOOTMARK多品牌集合店，之后陆续在上海、南京、成都、武汉等全国一线流行商圈开设出60余家FOOTMARK店。

胜道旗下的YYports也以非常具有潮流视觉的多品牌集合店亮相于各大SHOPPING MALL，并且在不断寻求特色鲜明的零售品牌组合，致力于向年轻消费者提供个性化的全系列运动产品。

其他实力强劲的零售集团也纷纷争先布局潮流运动买手店市场，切分这块市场“香饽饽”比如韩国衣恋集团旗下的FOLDER，鹏达集团旗下的FOSS，太古商贸旗下的CATALOG，永三商贸的3NITY，景思国际的美思嘉等。

各方零售商对潮流运动买手店寄予厚望

已成功运营ARMANI JEANS、MCM等高端品牌的零售商上海欧蓝国际的于总分享说：欧蓝国际也正在寻求未来零售市场更具潜力的品牌，他非常看好潮流运动品类的市场前景，目前已经接触到的品牌都有其核心项目，核心DNA，当然还有庞大的粉丝群体，加强营销，树立专业形象，让消费者能够参与其中的品牌是他非常期望合作的类型，也期望在今年的ISPO SHANGHAI平台上看到这种类型的运动品牌。

韩国衣恋集团旗下潮流品牌集合店FOLDER的买手经理也表示，现代人的生活方式，出现了这种诉求：运动且时尚，时尚且运动。功能性和时尚生活开始模糊化发展，品牌一方面在跨界融合，一方面在精致细化。两者看似矛盾，实则相互影响着消费者的细分。从零售商角度，在组合店铺货品方面，就是找差异性产品，当然也要与店铺主营相符，一些可能不足以支持自身开单品牌专卖店但又有一定的固定受众的产品可以列入备选。消费者在运动的时候也希望自己是很时尚地状态下，这种心理在刺激品牌做出改变，于是功能性兼具时尚的产品必然会收到市场的追捧。

在国外尤其是欧美市场，由于“运动生活方式”已经成为消费者DNA中的一部分，潮流运动市场已处于可持续发展的状态，，因此一方面能推动行业诞生各种新锐品牌，一方面对于比较成熟的知名品牌，其拥有一批稳定且持续消费的忠实粉丝。回顾中国，虽然目前潮流运动市场中的每个运动品类已由过去的一家独大正日渐呈现出百家争鸣的局面，可培育市场和消费者习惯仍是条漫长的道路。

原标题：当运动与潮流联姻，看品牌与零售商如何掘金？