索肖俱乐部队徽

禹唐：

中国资本介入法甲已经不是什么新鲜的新闻了，这对于中资，以及法甲都是一个双赢的事件。中国资本需要借助法国足球打开欧洲市场，而而法甲在中国基本无转播，法国足球也需要引入新的资本支撑，进而开拓中国市场。但其实，中国资本涉足法国足坛也是经历了一个从皆备到慢慢接受的过程。

一家中国LED照明设备厂商即日将收购索肖俱乐部，这支被法国汽车制造商标致苦心经营了87年的法国老牌球队（现在法乙名列第7）。这只是中国投资者在法国足坛的最新动作，在此之前，中资已与巴黎圣日耳曼、兰斯等多家俱乐部有过合作，更早时候还有梅斯培养中国年轻球员的先例。可以说，中资在法国足坛已经开启了一场长征。

即将收购索肖俱乐部的中国公司德普科技，会成为中国投资者在法国长征的领路人么？对此索肖主席德尼·沃尔布评论道：“我们的目标是让俱乐部能够拥有坚实的财力。我们确信德普科技会继续书写索肖的历史，并且帮助球队重返法甲。”尽管他否认俱乐部的转让（预计转让费仅为700万欧元）与去年2月中国汽车制造商东风收购标致股份一事有关，但不少观察家认为，东风加速了俱乐部的转让事宜。

法足坛从戒备到接受

自从“球迷主席”习近平于2013年成为中国国家主席后，中国就吹起了一股足球风。习主席的梦想是：通过高水平的国家队让足球成为国家的骄傲（注：习近平的三个足球愿望是中国世界杯出线、举办世界杯比赛及获得世界杯冠军）。今年2月他主持了一场会议（中央全面深化改革领导小组第十次会议），期间通过了一项旨在扭转中国足球颓势的方案（《中国足球改革总体方案》），其中包括推进校园足球普及的议题（各地中小学把足球列入体育课教学内容，加大学时比重）。这些年中国足球饱受缺少青训、俱乐部管理者经营不善、假球黑哨之苦，对于拥有13亿人口的国家来说，这样的足球计划虽如水落汪洋，但他们相信星星之火可以燎原。

“中国主席会看足球比赛，通过让足球进入学校，习主席希望能让家庭和集体参与到这项运动中来，感受体育的魅力。”法乙俱乐部欧塞尔的主席利米多分析道。利米多还是Centuria资本集团的主席，熟知中国市场。

法甲兰斯俱乐部主席让-皮埃尔·卡约也证实习主席确实爱球，去年春天习近平对法国进行国事访问时，他曾在爱丽舍宫与习主席探讨过足球。自2010年中国电梯制造商三荣成为兰斯的赞助商后，卡约就曾多次访华。“三荣成为俱乐部的赞助商后，他们的总裁武剑华为兰斯与巴黎圣日耳曼的比赛开球（2013年3月2日），当时贝克汉姆还在巴黎效力。这场球的画面传遍了全世界，武剑华的家人通过网络看到他。”卡约回忆道，“武先生喜欢足球，并从中得到乐趣，每次只要三荣电梯的代表出现在球场的贵宾室里，兰斯都会取胜。”不过三荣电梯并没有像德普科技那样收购俱乐部股份，他们只是球队的赞助商，就像华为之于巴黎圣日耳曼那样。

2014年法国超级杯在北京举办 巴黎圣日耳曼夺冠

“华为每年赞助巴黎圣日耳曼130万欧元，是为了更好地在法国地区销售他们的手机和平板电脑。不过俱乐部接受他们的赞助也会承担一些风险。”《中国进军欧洲》一书的作者、华盛顿布鲁金斯学会研究员勒科尔评价道，“来自中国的钱不够透明，我们不知道这是私人基金还是公共资产。”不过勒科尔对此早已习以为常，“中国私企如果与政府没有关联的话，想要成功只能拓展海外市场。”Kurt Salmon事务所的体育专家肖德尔认为：“真正的问题在于法国人对外来的投资商太戒备了，不管这些人来自卡塔尔、俄罗斯还是中国。其实没必要怀疑这些钱的来路，只需要考虑如何把这些钱用于体育的发展上。”

“出钱时像卡塔尔人”

其实在法国职业足球俱乐部去年亏损1.02亿欧元的当口，急于寻找资金源的俱乐部主席很快就消除了心理壁垒，特别是当竞技领域的合作会带来经济效益时。在2004年初次接触后，梅斯俱乐部的高层签订了一份有关接收中国年轻球员、教练培训以及友谊赛组织的一揽子协议。“我们向他们出售我们的学识，为我们的青训营赚些外快。”梅斯的青训主管沙菲尔说道，接下来双方还会签署一份为期三年的新合约。

中国资本在法甲的一些数据

“我们刚刚接收了两名中国球员。”欧塞尔的利米多主席笑着说，“我们并没有与具体的某一家中国球会签署合作协议，因为中国的俱乐部可以随时更换城市、名称甚至是股东。”如今利米多在寻找对青训感兴趣的投资者，“我们的目标不是创造利益，而是希望我们的青训营能由此形成财政上的独立。”

“中国有着广阔的市场，不论哪个俱乐部的主席都会对此产生幻想。”前勒芒总经理巴齐尔说道，2005年时他曾与中国足协有过接触。不过与中国人打交道，还需要掌握混杂了友谊和人脉的谈判手段，“我们去上海呆了10天，返程前却只聊了15分钟。”卡约笑着回忆。“取得中国人的信任需要很多年，过程总是很长，结果总让人失望。”在他看来，“中国不是卡塔尔，他们投资的决定性因素就是生意。”不过勒科尔还是在中国与卡塔尔之间找到了共性，“当中国人出钱时，有点像卡塔尔人，所有人都要毕恭毕敬的，他们不喜欢矛盾，还需要学习如何处理社会关系。”这也算是为索肖提个醒吧。

妙招：用微信推广法国足球！

法国职业联盟对中国市场觊觎已久，去年他们就借中法建交50周年之机在北京举行了法国超级杯。尽管比赛时工人体育场的上座率只有一半，重要的是CCTV5转播了这场巴黎圣日耳曼2比0击败甘冈的比赛，CCTV5拥有3亿观众，是中国人观看欧洲足球的窗口。“我们要争取让CCTV5转播法甲的比赛，这是我们的巨大工程。”法国职业联盟经济发展总监费科说道。与此同时，他们还通过各种渠道寻找合作伙伴。“我们不会重点突出某一家俱乐部，而是要推广整个法国足球。”费科强调。

在超级杯开始前，主办方还举行了一个经济论坛，与会者包括法国企业和中国赞助商。中国的轮胎生产商玲珑轮胎决定买下本赛季里昂和马赛的主场广告牌。“这是个长期的工作。”费科说道，“我们会把法国足球的高层和政客们团结起来。”这场战役在社交网络上已经产生影响，法国职业联盟刚刚在拥有5亿用户的微信上开设了中文和英文版公共账号，并计划接下来开设微博账号，以影响其2亿用户。

原标题：中国资本席卷法甲 经营有道：用微信推广足球