耐克针对女性发起最大攻势

耐克一直将女性视为是公司非常重要的消费群体。该公司相信，到2017年女性产品线将会为公司带来20亿美元的额外收益。为了实现此目的，耐克针对女性受众发起了前所未有的大规模广告营销活动。

耐克的#BetterForIt营销活动——由Wieden+Kennedy操刀制作的60秒广告，在上周末晚MTV电影颁奖礼上完成首次亮相。此次活动与耐克以往的营销活动不同，之前一直关注的是专业运动员，而本次活动的出发点主要是鼓励女性挑战自我，包括那些处于健身旅程初级阶段的女性，鼓励她们打破其以往的舒适地带。

伴随该电视广告，耐克还鼓励女性用#BetterForIt标签在社交媒体上分享他们的经验，而且发起了“90天挑战自我”的活动，该活动结合了Nike+训练俱乐部APP以及Nike+跑步APP的训练。

对耐克来说，专门针对女性这已经不是什么新想法了，但这是耐克迄今为止在全球营销方面所做的最大的努力。耐克预测，其女性业务发展速度会超过男性业务，从本财年的50亿美元，增长到2017年的70亿美元。耐克本月末将在上海开第二家女装店面。

耐克在新闻发布会上称，他们的数字社区已经拥有7000万女性用户，对于这些用户，耐克已成为她们在体育和健身方面的首选品牌。该社区还在进一步壮大和 活跃中。在其Nike+APP中，北美的女性跑步爱好者更多（女性占54%，男性占46%），从全球来看，女性跑步爱好者加入该APP的速度已超过男性，尤其是在欧洲和中国。

其他品牌也针对女性市场展开了一系列营销活动。安德玛今年年初在全球展开了大规模的营销活动，还签约了超模Gisele Bundchen以及芭蕾舞演员Misty Copeland。此外，Lululemon也进一步完善了其客户服务体系，并且提供从款式、颜色到图案更多选择。

安德玛在大师赛曝光价值达3360万美元

有“小飞人”之称的高尔夫神童乔丹•斯皮思(Jordan Spieth)在美国大师赛上的惊人胜利，助安德玛本周在营销上取得巨大的胜利。

据底特律的一名体育赞助分析专家Eric Smallwood称，该美国体育用品生产商在为期四天的赛事中，仅ESPN和CBS上的曝光价值就达到3360万美元。年仅21岁的斯皮思全身上下都是安德玛赞助的装备，安德玛的商标在其帽子、衬衫、皮带、裤子以及鞋子上到处都是。

在本周这几天，斯皮思对于安德玛的价值要高于以往任何传统高尔夫球星在之前赛事中所取得的价值。通过下面这个比较，或许更清楚一些。Smallwood称，在2013年大师赛期间，老虎伍兹为耐克创造的曝光价值为1960万美元。

周日大赛最后一轮，CBS就吸引了1400万电视观众，较去年的1110万电视观众增长26%。斯皮思的胜利标志着第一次有安德玛的赞助对象获得高尔夫主要赛事的胜利。在接受ESPN采访时，安德玛的首席执行官Kevin Plank将其称之为“像在做梦”。“谢谢小飞人，我们的公司又成长了，”他说。

安德玛签约斯皮思是在2013年，当时他只有19岁，他成为安德玛首位提供全套装备的高尔夫球员。安德玛在1月份又与他续约10年，就在安德玛推出新款高尔夫鞋之前。

本文参考以下来源：Business Insider,Baltimore Business Journal, 如需转载请务必注明禹唐体育。