禹唐：

近年来，安德玛的势头十分猛劲，超越阿迪达斯成功坐上了美国市场第二大体育品牌的交椅后，又在技术投入上花大手笔并购多家软件公司，为该公司进一步发展打下了良好的基础。因此，业界就有了一种声音：安德玛有能力可以在将来干掉耐克。当然，这也并不是不可能发生。但是从目前耐克与安德玛的市场规模，以及二者对目标人群的把握等综合因素来看，安德玛在耐克面前还是太稚嫩了。

在每一个行业，总有一个无可争议的业界老大，从其身上别的公司可以学到许多新的东西。体育行业也不例外。当我们想到这个行业的时候，首先出现在我们脑海中的就是耐克（Nike）,一个重复出现在各个体育器材、运动装和配件等等上面的品牌。许多公司都试图模仿耐克的成功模式，结果都失败了。在过去几年里，该行业又冒出了另外一个经常被人们提及的名字——安德玛（Under Armour）。这家公司被称之为是耐克目前最强劲的竞争对手。许多人认为，安德玛有能力在接下来的几年间吃掉耐克的市场份额。这是真的吗？专家说，不一定。下面我们就从几个方面分析一下这两家公司。

企业规模

耐克能在体育行业形成垄断，其首要因素，也是最重要的因素是企业规模。耐克的市值接近860亿美元，而安德玛的市值在170亿美元左右，耐克几乎是安德玛的5倍。耐克现在的交易价格近99.73美元/每股，而安德玛在80美元/每股左右。单单从交易量方面讲，耐克就拉开安德玛很大一段距离，至少现在如此。对于安德玛来说，跟在耐克后面，受耐克的成功故事所启发是件好事；但要想打败耐克，这个任务就艰巨了些。

另外一个耐克占赢面的点是其股息收益。投资商对于耐克1.1%的股息率非常满意。与之相较，安德玛就比较悲惨，目前还没有任何分红。该品牌还要多加努力，才能给投资商带来较为合理的回报。

地域多元化

从地域多元化，以及全球市场发展来看，耐克完全秒杀安德玛。目前，安德玛主要还是针对美国市场，仅有10%的收益来自北美以外的区域。而耐克在国外具有非常强大的影响力。在2015年第一个季度，耐克在美国、中国和西欧市场的销量同比分别增加6%、17%和21%。随着像印度、中国、巴西等新兴市场的生活标准提高，耐克已准备好进一步渗透这些市场，并强化其垄断地位。目前，中国是所有市场中最具前景的一个，但是该市场仅为耐克贡献了10%左右的收益；这意味着，在该市场耐克还有很大的发展空间。一旦该市场的整个潜力被开发出来，耐克将会轻而易举地成为这个行业中让别的公司无法企及的领先企业。

人群覆盖

耐克的业务如火如荼，其年销售额达到280亿美元。耐克计划锁定几个主要的群体，进一步增加业绩。“我们所有的努力，其出发点都是消费者，”CEO Mark Parker在最近的电话会议中对投资商说，“我们为消费者服务的激情，促使我们敏锐地抓住重点，带动我们的增长。”

以下是耐克最看重的三个消费群体。

1.女性

耐克在扩大女性运动装，特别是运动内衣和紧身衣。耐克女性训练服和跑步装备在上个季度呈现两位数的增长，超过了男性装备部门，Parker说。该公司还推出了一系列时装类型的产品，包括一些标新立异的产品，比如裙子和蕾丝花边的运动衫。

20到30年龄段的女性群体带动着“体育休闲趋势，”这些消费者会购买紧身衣，用于健身、外出或者早午餐等目的。耐克称，预计到2017年，女性的产品线能为公司带来20亿美元的销售额。

2.年轻运动员

参与体育运动的青少年是耐克受众中一个增长的群体，Parker说。耐克通过赞助，让地方联赛、俱乐部以及体育联盟的年轻运动员都穿上他们的产品。当然，与职业运动员建立合作关系也是耐克为吸引年轻消费者的一个重要手段。目前，所有NFL球队都穿着耐克的装备。除了赞助球队，他们也与许多知名的运动员建立合作关系，其中包括篮球明星科比，以及网球冠军费德勒。而同样为了吸引年轻消费者，安德玛也开始着手签约一些著名的运动员。

3.跑步爱好者

耐克的大部分创新尝试都集中在跑步领域，Parker说。虽然跑步也是耐克的重点部门，但是该品类的表现并没有达到耐克的理想标准。“耐克革新的步伐比以往更快，我们的产品线也更加强健，”Parker对投资商这样说，“跑步是我们的传统部门，也是我们最大的品类。”其新款跑鞋，包括LunarTempo在内，都是为为长跑运动员而设计的。耐克还在创新跑步装，旨在与Lululemon、安德玛以及阿迪达斯竞争时更具优势。

此外，该公司还更新了Nike+跑步app。Nike+可以对跑步爱好者的路径、距离、步伐、时间以及热量进行追踪；还可以让他们分享照片、与朋友分享、比较进展。耐克还在全球范围内赞助了一些草根跑步赛事来吸引新的消费者。

耐克在研发上投入相当大，旨在让其产品更舒适、更轻盈。有了这些新技术，以及可观的投资收益，耐克无疑是体育用品行业的世界领导者。安德玛不大可能会在几年的时间内达到耐克的高度。而耐克的各类产品，加上其卓越的地域多样化覆盖，精准的目标和市场嗅觉，以及新兴市场的迅速发展，耐克会在接下来几年达到新的高度。

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