禹唐：

现如今，体育电视广告投放的精准度已经越来越受到商家们的质疑了。互联网营销开始成为许多品牌的新宠。但就在这样的潮流之下，一家名为Instadium的公司却开始用自己的方式重新定义起了体育场内营销。

时下，全球进入了电子化时代，信息的爆炸让世界变得愈发嘈杂。特别是对于那些体育赞助来说，每当体育赛事来临，他们更是铺天盖地，无孔不入。而体育赞助，如果运用得当会比普通广告有用的多。所以许多品牌才竭尽所能的要通过这样的手段来吸引消费者的眼球。

“现在的商家们面临的最大问题就是消费者并不会注意到你的品牌展示。”InStadium公司的创始人兼执行副总裁巴莱特·大卫说。Instadium公司是一家专注于解决如何在比赛现场中营销的公司。大卫还表示“这个问题在电视广告中尤为突出。因为许多商家都为广告一掷千金，在美国每年就有700亿美元被花在广告商，但大约77%的观众在广告播出的时候并没有看电视，而是在摆弄他们的手机。”

所以有人说，现场观赛对于品牌营销来说，是受众最多，注意力最集中的时刻。这其中有什么样的道理呢?

大卫指出，美国的体育比赛收视人群非常大，而比赛的电视广告其实是有其固定的收视人群的。那些有着特定的收入水平、教育状况、职业背景和对科技的接受度的人才会对电视广告更加关注。

据Instadium统计，截至目前为止，2015年美国大约有1.28亿成年人现场观看过体育比赛，而他们观看的平均次数为2.8次，其中男女比例为43：57，而且这其中高学历的人群比电视观众更高。

现在越来越多的品牌开始试着对“85后”消费者展开营销。而这其中当然离不开对社媒的挖掘，但这其中也有许多内在固有的缺陷。首先，商家不能保证自己的每一条状态都能被所有人关注。而且他们也不知道哪个媒体渠道是自己的用户最喜欢的，以至于许多消费者根本就看不到商家广告。

而在现场观看体育比赛的过程中，这个情况就不一样了。品牌可以通过与现场氛围的结合，想那些身临其境的观众传达自己的信息。那些和自己的球队休戚与共的球迷，那些全身心投入的拥趸们正是赛场营销中最好的对象。

Instadium已经注意到了这个情况，并且专门经营了“帮助品牌与现场观看体育比赛的观众建立联系”这门生意。而在服务对象上，Instadium更倾向于那些业绩较好的公司，而且最好是从事汽车、金融、保险、互联网等高附加值的产业的企业，而他们的手段一般都是通过电子设备制造环绕声、震动，并在颜色，LED动画展示等方面营造出令人印象的景象。

“我们的工作就是在观众的脑子里为一个品牌留下深深的印迹。”大卫说。“如果你回顾自己一生记忆最深刻的事情，你会发现他们都有两个特点：其一，他们与一个现场事件有关，无论是你亲临了一场音乐会、比赛还是其他的什么;其二，就是他们必定伴随着一种发自肺腑的情感，不管是激动、震惊、惊讶、希望还是渴求。”

虽然互联网营销是非常有效的，但是体育比赛现场营销的魅力依然很大。其与观众建立深度联系与完成良好互动的能力依然不容小觑。虽然这种方式在千人成本(CPM)上比互联网营销高，但是考虑到其效果，还是值得一试的。

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