禹唐：

美国太平洋十二校联盟，作为美国五大高校联盟之一，正在探讨一种新的多媒体经营模式。这种经营模式，会打破现有的体育营销公司持有高校传媒版权的经营模式，将版权整合到自己的平台上，从而增加高校的收入。不过，要实现这样的构想，他们既要面对ESPN、Fox这样的对手，同时也要与IMG校园这样的体育营销公司斡旋。太平洋十二校联盟会不会带领美国高校联盟在高校体育传媒版权方面脱颖而出？这会对美国高校的现有的体育传媒格局带来哪些变化？而这些大胆的尝试又会给国内高校体育的经营带来哪些启发？

太平洋十二校联盟正在探索一种多媒体体育版权运营的新模式，通过这种新模式，各高校的媒体版权将不会由像IMG校园（美国最大的高校体育营销公司）、Learfield体育这样的第三方公司来打理。

按照探讨中的新模式构想，太平洋十二校会在合同到期后重新拿回自己的多媒体版权，并开始同联盟协商如何管理并销售这些版权。因为联盟认为，各个学校在取消与第三方合作并不再与其分享版权后，会从销售额中得到更多收入。如果这十二所高校能够按计划行事，学校、联盟的一些分支机构就会被解散，而持权转播商的核心利益也会被蚕食。不过，业界专家对联盟运营模式提出质疑，他们觉得这样的销售模式在高校中可能不及Learfields体育、IMG校园这些公司的效率高。

太平洋十二校联盟理事拉里·斯科特为此已经对学校的体育主管和校长们进行了长达六个月的游说，不过这项提议正式提上日程是在3月14号，那时正好是在拉斯维加斯举行联盟篮球锦标赛。在十二校联盟董事会上，各校校长通过投票达成协议，在未来六个月内暂停一切关于多媒体版权的新合同谈判，而九月中旬的续约合同也要停止。

六个月时间来调研12所高校的多媒体版权管理经营模式，对于联盟办公室来说足够了，联盟将着眼于12所高校内传统多媒体体育版权的考察，以及跨校园的市场份额。

斯科特是这项调研的总监，同时，联盟还聘请了克里斯·贝维拉夸及JMI体育的汤姆·斯图尔茨为顾问。贝维拉夸负责商谈联盟与ESPN、FOX体育的电视转播合同，以及负责联盟电视台的资讯。斯图尔茨在2012年跳槽到JMI之前，曾在侯思特通信及IMG学院任职，负责多媒体版权经营。在她的带领下，JMI去年一举拿下了肯塔基大学的媒体版权，同时他还担当亚利桑那大学顾问，帮助他们完成跨校园赞助权营销方案。

联盟有意在六个月后给各个学校提供一份详细的金融方案，并出提高长期的收益预算。知情人士透露，斯科特设想的是，在2024年时联盟与ESPN、Fox长达12年价值30美元的合同到期后，要把学校及联盟的媒体版权打包在一起并与ESPN、Fox展开新一轮谈判。斯科特谈到，我们始终在寻找改善我们各个学校状况的方法，包括增加收入的新思路。在多媒体版权方面，我们会不断尝试。

联盟运营模式，取代第三方运营，符合斯科特的思路。在3年前为联赛设立联播平台时，斯科特决定让联盟自营这些频道，而不是选择与ESPN、Fox这些传媒巨头合作，尽管那时候还看不出来那样做会比其他类似的联盟更赚钱。

Fox掌控了十大联盟网的51%股份，而ESPN则掌控SEC网的所有股份。这两个网络频道比十二校联盟频道赚钱要多的多。SEC在频道上线第一年，就为每个学校新增500万美元收入，十大联盟体育平台每年会给各个学校接近700万美元，而十二校联盟频道每年仅仅给各个学校不到100万美元。业界专家表示，由于担心落后SEC和十大联盟越来越多，十二校联盟有意开发创收的新途径。

有人担心斯科特的计划不能实施，他们怀疑在联盟经营的频道盈利表现不突出的时候各个学校还会不会把媒体版权上交给联盟，尤其是因为转播商们在校园体育媒体版权赚钱这方面要老道的多。

斯科特坚称，联盟的工作重心在于长期把控自身业务，而不是寻求短期的经济收入。他说，我们始终认为各个学校掌控越多自己的媒体版权越好，这样将有利于他们长期发展。大家已经看到，更多的版权集合到联盟后，业务量已经显著上升，长此以往，我们的学校就愿意掌控更多的媒体版权和知识产权。虽然斯科特并没有谈更多的细节方面，清楚的是，太平洋十二校联盟的多媒体版权运营模式正在认真探讨中。

斯图尔茨谈到，这会对现有的大家熟悉的运营模式造成巨大冲击，不过所有的行业都经历过变革，正是他在去年秋天与斯科特发起了关于新运营模式的对话。他说，这当然不会在所有的高校联盟成功，不过在太平洋十二校联盟这是可行的，因为他们已经拥有了自己的传媒公司。相比其他人，他们拥有得天独厚的条件。

版权外包在高校非常盛行，大的学校联盟里的65所高校内，只有两所—亚利桑那大学和密歇根大学自己打理媒体版权。之前，五大高校联盟里面没有人尝试过把高校的媒体版权像这样集中起来。通常每所高校的多媒体版权包含企业赞助、广告牌、比赛日服务、数字版权、出版、教练代言，但一般不包括运动鞋运动服的合同、运动饮料及软饮料的营销权。

太平洋十二校联盟模式会为十二所高校建立一份含有大量广告、赞助信息的清单。联盟已经把版权集合在无线通讯和卫星电视的目录里，并与AT&T、蝶形网络这些公司签约。

IMG校园、Learfield这样的版权持有商会如何回应还有待观察。上周他们并没有就此发出评论。无疑，如果版权持有公司愿意让利以保障高校收入的话，高校显然是愿意对话的。不过，这得等到六个月后暂停协议终止之后。另外一个可以确定的是，其他四个高校联盟正在密切关注太平洋十二校联盟的动向。现在认为这会对IMG校园和Learfield这样的业界领导者造成致命打击还为时尚早，毕竟太平洋十二校联盟仅仅在探讨这项议题。

不过，这两家公司在高校里积累的深厚的人脉资源，有的可能长达30年之久。要说服体育主管们打破与这两家公司的合作，选择一种未经考验的新运营模式，是很困难的。不过，六个月后，各所各校是大踏步做出改变还是维持现状，是由高校校长决定的。

即使IMG校园、Learfield在努力争取商业多样化，多媒体版权仍然是他们的主要收入来源。2013年的档案显示IMG校园4亿8700万美元收入中的近90%来自于校园多媒体版权经营，多媒体创造了65%的净收入。

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