安德玛:创新门店抓销售,收购APP着眼互联健身市场

安德玛在门店方面出新招,有望应用“店中店”概念,集中火力突破互联健身。

2015-04-07 16:40 来源:禹唐体育 0 55533

禹唐:

对于安德玛来说,未来就是“收集数据,展示数据,弄清楚数据所表达的含义“,这表达了安德玛的长期愿景,在集中火力突破软件互联健身市场的同时,也努力在门店销售方面下功夫。


安德玛是不会错过任何机会,吸引消费者穿戴他们的产品。但是,在技术日益发达的今天,该公司选择了另一条道路。


“我们想为我们的运动员,我们的用户,提供好的体验,无论他们选择什么设备,”安德玛互联健身策略和运营高级管理Sara Hester在周二举行的可穿戴设备会议上说。


Hester说,他们的想法和智能设备制造商不同。但是,安德玛相信这些设备所输出的训练数据、生物计量数据以及体能表现数据背后隐藏着更大的价值,而不仅仅只是一些硬件而已。


“可穿戴设备有价值的地方,也就是数据所隐藏的含义,以及我要如何因此而改变我的生活,”Hester说。


而这一观点也很好地解释了安德玛最近的一系列动作。


该公司做了一系列创新,旨在提供更好的足球球衣,这是该公司计划中很重要的一部分。该公司在2013年时以Armour39正式宣布进驻可穿戴设备领域。但是经过这么多年的努力,其努力方向表明,该公司开始向软件方面发力。


该公司在进行收益陈述时,同时还宣布了一项大的收购项目,一款app在维加斯首秀——与一家西班牙的智能手机制造商建立合作关系。


据估计,安德玛在过去两年间,在技术方面的收购共计花费7.10亿美元。据Hester讲,这些都是为了建立一个健康和健身网络,将用户与其他用户,将用户群与健身专家互联,这样就能进一步帮助他们。


在安德玛这样大手笔花钱下,其网络发展很快。两年之后,该公司现在已经有1.30亿的用户网络。正如Hester所说,他们的每一个举措都是朝着公司大的战略在迈进。


2013年收购MapMyFitness这家app公司后,安德玛立马就拥有了3200万的用户做基础,这样就有了用户来分享日常锻炼。据Hester说,MapMyFitness的团队加入安德玛后,他们在硬件方面的能力也加强了。


MapMyFitness的创建者Robin Thurston成为安德玛数字部门的首席执行官后,该公司开始着手研发自己的app,并且将其奥斯丁办公司作为技术研发中心。


1月份在国际电子消费展上推出,安德玛的健身应用UA Record被视为是其数字领域的中心社交网络。它还是一个开放性的平台,可以让任何设备或者app接入,并整合数据。


有关这方面的真正示例,安德玛在三月份向大家清楚地展示了。当时,该公司与HTC展开了合作,将UA Record与HTC的新款健身设备the Grip整合。在这个案例中,硬件已经是其他公司的工作了。


所有的体系都到位之后,该网络又有了进一步提升的空间。在2月份收购MyFitnessPal这家健身应用开发公司之后,安德玛的用户基础又增加了8300万人。该聚焦养身的app主要功能特色是卡路里计算器,这又将新类型的数据加入到安德玛原有的网络中,Hester这样说。


此外,在2月份收购的还有总部位于丹麦的Endomondo公司,这样一来,安德玛的用户基础中又增加了国际层面上的人群。Hester说,现在其用户当中有8%的人群来自美国以外的国家,这些外来用户中,大多数来自欧洲国家。


在多次采访中,安德玛的CEO——Plank已经说得很清楚了,该公司在业绩方面的努力不会停止,他们会尽可能多的销售出更多安德玛服装。此外,最近有消息报道称,安德玛在品牌店方面着力下功夫,除了计划之内的在国际市场多开门店之外,安德玛本月在美国市场也新开店面,所陈列产品除了安德玛的核心训练服之外,还包括钓鱼和打猎装备,以及跑步鞋、篮球鞋和健身追踪设备。此外,有关分析人士还称,安德玛可能还会相继推出一系列具有地域性特征的定制化店面,主要是位于一些购物中心的店面。Foot Locker 的CEO Richard Johnson也暗示,安德玛可能会在其店面中应用“店中店“的概念。


除了不放松销售之外,在不远的将来,该公司将通过可穿戴设备以软件技术与其装备相连接。Plank以及该公司毫无疑问,都在等着有一天所有硬件设备都被安装在服装内部的感应器所取代。


除了为各类不同的数据提供一个单一的生存空间,提供一个开放性的平台还能帮助安德玛进一步增加更多用户,转而将这些用户与安德玛品牌直接相连。如果其数据告诉他们的用户:鞋子旧了,该换了,那么这将进一步促进销售。


对于安德玛来讲,未来就是“收集数据、展示数据,了解数据背后的含义,”Hester说。


该公司将会有很多数据供内部使用,或许这些数据可以帮他们开发出更好的产品。


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