禹唐：

健身已经从一项奢侈运动逐渐融入到现代人们的生活之中。目前，中国的健身房处于粗放式增长中，而盈利模式也多简单粗暴。据澳大利亚商业信息公司IBIS World预计，只2018年，我国的健身产业将达68.3亿美元的规模。一个如此巨大的市场要如何来挖掘呢？我国健身行业面临着哪些机遇与挑战？

随着生活质量的提高，健身人群增长的速度非常迅速。健身不仅是为了健康，也成为了一种时尚。随着健身行业的火热，越来越多的人加入了这个行业，从健身房到健身工作室到器材生产销售，以及很多其他的相关产业。

据澳大利亚商业信息公司IBIS World报告，2004年中国有1434家商业健身房，年收入约5.82亿美元。而到了2012年，这两个数字分别增至5749家和36 .9亿美元。在不到10年的时间里，健身房的数量增加了4倍左右，而收入则增长了将近7倍。因此该公司预测，2018年中国的健身产业将达到68.3亿美元的规模，雇员人数将接近25万。

而来自美国健身协会IHRSA的数据则更加保守，在健身房数量和收入的统计分别为2670（只计算商业健身房数量）和20亿美金。IHRSA的报告是和著名会计师所德勤合作完成的，除了数量和收入，还对健身人群的数量以及健身房的渗透率进行了估计，数字分别为380万和0.4%。值得注意的是，0.4% 这个数字远低于亚太地区的平均数3.84%，只比印度和印尼高，排在倒数第三。

这些数字到底说明了什么？和亚洲其他国家以及欧美相比的差距有多大？我们近一步进行分析。首先，要解释一下渗透率的定义：在这里，渗透率的定义是指健身房的数量和中国15岁到60岁这个年龄层的人口总数的比例。虽然在商业健身房的数量排名中，我国的排名在南韩，日本，印度和澳大利亚之后名列亚太区的第五位，但因为我国人口众多，商业健身房的渗透率就变成了倒数的。随着国家大力推进城镇化建设，越来越多的人将进入城市，而从目前的健身房数量来看，还有很大的提升空间。

在健身的人数上，虽然我们在日本之后排在第二，但考虑到我们的总人口和国家面积要远高于日本和其他亚洲国家，这个数字同样也会进一步增加。和美国相比，我们的差距更大的。美国健身房的总收入高达210亿美金，而数量是国内健身房的10倍，在总人口低于中国将近5倍的情况下，健身的人口却逼近6000万。

看到了差距，也就看到了未来可以提升的空间，但在提升的过程当中，会有什么样的挑战呢？最大的挑战或许是对收益的追求。在国内，受到高房租和器材的成本等因素影响，中国健身房的投入比例相对于欧美等国家要高。国内的俱乐部通常需要通过一次性收取会费，也就时卖年卡的形式收回成本。而在这个过程当中，更多的投资人谋求短期的利益，而非通过打造精心和更有针对性的服务来追求长期利益。

健身房的收费方式在国外也是不同的：健身房通常会向会员的银行卡或账户每个月定期扣除费，而大部分会员不会选择一次性购买年卡或长期健身卡。他们如果想要停止健身或更换健身房，只需要提前一个月通知健身房既可，形式更加利于消费者。问题就在于，很多国内的健身房在像客户销售出年卡后，就忽略了会员的用户体验，当会员的体验不够理想时，他们很有可能会失去了健身的动力，停止健身。过多的追求短期的收益，会无法避免的影响到服务质量，从而伤害到健身房的长期利益，是健身房投资人需要仔细考虑，斟酌的。

说到健身行业，不得不提到现在大热的健身硬件和app。可穿戴式产品是其中的代表，它的兴起和今天健身行业的火爆景象密不可分。去年，全球的健身可穿戴式产品销量高达7000万个单位，而这个数字将在2016年达到9000万。

而健身app同样受欢迎，目前为止，国外有至少10款健身app拥有超过1000万的用户，而有超过一半的健身app用户会使用可穿戴式产品来监测自己的健身成果。在使用健身app的用户当中，30%的人希望可以通过app帮助自己达到一个具体的健身目标。28%的人可能有各方面的健康因素，希望通过app来得到改观。另外有27%的人希望通过健身app来给自己健身的动力和鼓励。在健身和数字化结合的今天，社交网络同样在健身行业扮演着重要的角色，无论是推广健身房的产品和服务，还是为健身的人群提供更过多的互动。

而跟随着运动社交的趋势，更多的健身房和私人教练工作室开始推出小组私教训练课程来吸引健身人群。很多管理者对小组健身的商业模式存在误区，认为它是针对无法承担一对一私人教练课程的人群的一个替代品。首先，让我们来定义小群组训练课程：简单的说就是2-8个人的团体训练。他们约在同一个时间和地点，由一位或两位私人教练带领进行多功能的训练。

虽然没有权威的数据统计过小组私教训练的数量和比例，但在发达的健身市场，它已经成为了一个趋势，越来越受欢迎。为什么呢？来看看它的好处吧。首先，对于健身房来说，它是一个增加收入的来源。其次，小组训练的课程更有针对性。最重要的是，它帮助健身房提高续卡的概率。这个逻辑并不难懂：更有针对性的课程会吸引一批忠实的粉丝，而他们之间的互动不仅可以为健身房做宣传，还增加了客户的满意度，让会籍到期的老客户更愿意续卡。

基于这个服务是额外收费的，小组训练课程在会籍和私人教练的基础上，为健身房增带来了更多的收入。从私人教练的角度来看，小组私教课程同样为教练带来了更多的收入，并且是个很好的宣传工具，而且还节省了更多时间。小团体课程的客户同样受益，不仅可以认识新的朋友，大家互相鼓励，同时比一对一的私人教练课程更省钱，何乐而不为。

和健身行业发展相对成熟的欧美相比，中国的健身行业才刚刚起步，要学习的地方还有很多。

原标题：中国健身行业的机遇与挑战