禹唐：

今年的CBA，北京队史无前例的获得了两连冠。就在“北京王朝”开启的同时，李宁也开始了自己CBA冠军纪念衫的发售。球队夺冠，在能够买一件纪念T恤，对于北京球迷来说本是一件好事。但他们没有想到，这样的一件好事，会让他们如此的心塞。

今年的CBA总决赛结束不久，李宁就在王府井旗舰店的橱窗里贴上了大幅海报，写着“北京冠军！牛！”的字样。三天后的3月25日，当店员一大早前来开门营业时却发现，橱窗上的“牛”与感叹号之间多了一个大大的涂鸦字母“B”。这或许是热情的北京球迷在半夜路过时留下的“杰作”，也可能是李宁公司的有意为之。

很快，店员就接到了城管部门的要求，将影响市容的涂鸦字母擦干净。现在，王府井旗舰店的橱窗是恢复原貌了。不过，擅长营销的李宁不想放过每一个打广告的机会。官方微博随即以调侃说笑的方式，“鼓励”球迷在“牛”的后面填字组词，为冠军造势。

当然，李宁打广告离不开产品，重头戏就是CBA北京队冠军纪念服。

自2012年夏天成为CBA的官方赞助商之后，李宁每年都为夺冠的球队设计冠军纪念服，今年也不例外。在总决赛落幕的当晚，北京队所有球员穿上了冠军T恤，登上领奖台。有趣的是，衣服上的“牛B”字样被黑胶带遮挡了，而这两个字正是北京球迷常用的口号。事后媒体报道称，出现这种情况是由于中国篮协认为二字存在不雅，不太适合传播。这也是王府井旗舰店的海报上只有一个“牛”字的原因。

总冠军T恤原貌

不过，在对外销售的冠军T恤中，李宁并没有对图标进行任何遮挡。霸气的口号字样，再加上北京队吉祥物霹雳鸭以及冠军奖杯“至尊鼎”的图案，这件衣服引来了北京球迷的围堵。一天之内，实体店以及网上商城的冠军纪念T恤被抢光。

李宁高兴了，但问题也随之而来。

不少球迷在官方微博询问网上商城的购买情况，官方的答复是已经售空，需要亲自到实体店购买。但球迷前往实体店后才发现，所有零售门店的冠军T恤早已卖光，接受咨询的工作人员却并未知悉。白跑一趟扑了空的球迷，自然在微博上泄气以表示不满。

可见，市场预估不足、各销售渠道沟通不畅是李宁这次的首要问题。据悉，李宁每家实体店只准备了不到40件备货，总货量并未获知，但依照现在的供求情况来看，供货远远不足。

据《北京日报》的消息称，之所以备货很少，李宁是考虑到北京天气依然寒冷，短袖的冠军T恤并非应季服饰，但没有想到反映如此热烈。

显然，李宁在市场预估中忽略了体育产业中很重要的球迷情感因素。此外，即使各渠道的供应商相对独立，李宁至少要做好基本的库存情况反馈。如果连客服人员也说不准是否有货，顾客的热情和耐心会在很大程度上被消磨。

当然，仍会有一些热心球迷不放弃，继续等待新一批冠军T恤到货。在致电北京旗舰店询问时，被告知起码十天后才到货。而官方商城和天猫旗舰店等电商客服则表示，现接受预定，但大约15天后会陆续发货。

距离北京夺冠已经好几天了，如果消费者还要等上半个月，市场热度必然会大幅度下降。而冠军T恤这种依靠短期消费热度生存的产品，不适合做饥饿营销，想必李宁并无此意。

与安踏、匹克等国内运动品牌不一样，李宁本身没有工厂，由代工厂接单生产，这在一定程度上也拖慢了出货效率。

但客观条件一时半会难以解决，李宁要做的是在催促生产的同时，想办法保持CBA北京夺冠的热度，而这显然不是一个简单的命题。

不过，在此之前，李宁首先要和各个渠道商沟通好发货时间。现在各渠道的客服对于到货时间的说法不一，从5天到15天不等。迟几天到货本无大碍，但要想让北京球迷一门心思地等，李宁还需要给他们一个踏实的答案。

原标题：李宁的CBA冠军T恤火了 但要当心好事变坏事