禹唐：

匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。匡威（CONVERSE),一个几乎和篮球同时诞生的篮球品牌。在一百多年的发展历史中，匡威的“大星”标记在一代人的心里落下了深深的痕迹。

近 4 年来匡威发展势头强劲，2012 财年和 2013 财年的营收分别为 13.24 亿美元和14.49 亿美元，2014 年营收达 16.84 亿美元，那一年同比大增 16.22% 。要大于其主品牌耐克 9.35% 的增速。今年的销售状况怎样？依旧大涨。根据耐克集团公布的 Q3 季度的财报显示，截止到 2 月 28 日，匡威在第三季度的营收达 5 亿 3800 万美元，比第二季度增长了 24%。

营收的增长部分得益于巨额的营销费用。据媒体报道，匡威 2015 年度的宣传预算与前两年持平，而此次“ Made by You ”则是 2015 年全年宣传活动的重中之重，将用去第一季度绝大多数的宣传预算。根据媒体分析机构坎塔尔媒体的数据，2013 年，匡威在美国市场的宣传预算为 5400 万美元，而 2014 年 1 月到 11 月匡威共在美国市场投入了 6900 万元的宣传花费。

最近，北京三里屯的喷泉区竖起巨大的展板，这是匡威最新的营销活动“ Made by you”的空间，匡威借着 Chuck Taylor All Star 系列推出 98 年的契机，展示了匡威从全球搜罗的 200 帆布鞋照片，这些鞋子既有名人的，也有从普通粉丝那里搜罗来的，名人包括日本模特吉田沙世、时尚杂志主编 Jefferson Hack 等。

Made By You 系列活动的宣传图

当消费者们高兴地穿着匡威在展板前拍照，那一刻他们穿的真的只是一双布面胶底的帆布鞋吗？他们会联想到多年的偶像 Patti Smith ，会联想到 Andy Warhol 的才华，甚至会联想到自己尚未开启的滑板梦……这是匡威以“人”为核心营销的成功之处。

在 1940 年代，匡威被张伯伦和比尔·拉塞尔这些球星带入了 NBA 赛场，那时候匡威还曾投身到美军军需品的行业，一直到 80 年代中期以前，NBA 球员几乎都穿匡威鞋。但随着后来耐克等品牌的崛起，匡威开始慢慢转向轻时尚领域，更加关注细分市场，注重 street fashion/ sports casual 系列的开发。2003 年，耐克以 3.05 亿美元对匡威完成收购，这在一定程度上补充了耐克在 sports casual 上的不足。

目前美国、中国和英国是匡威前三大市场，在中国，他们必将开展更多的营销活动。

原标题：匡威营销做得好，三季度销量大涨