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禹唐：

企业是赞助关系中重要的一方。企业的想法是什么？他们想在一段赞助中达到什么目的？最看中的服务是什么？他们何时决定、怎样分配自己的预算？下面是一份针对赞助商群体的调查结果。是2014年年初的调查，大概是去年的这个时候。由于每年这些情况变化不是太大，所以去年的调查仍然具有参考意义。就随我们一起回顾国际赞助企业群体的概况吧。‍‍

去年是ieg第十四次做这项调查——企业想从赞助中得到什么，看重什么。调查显示，企业的想法一直比较一致，变化不大。去年的数据显示，更多的企业会选择和代理机构合作，并且更看重更切实的赞助权益。

1.企业看重哪些赞助权益？

2.下面权利所有方所提供的服务哪些比较有价值？

3.球队在帮助企业测量ROI（投入产出比）上，企业是否满意？

4.用哪种代理机构来帮助支持自己的赞助？

5.通过什么渠道利用赞助？

6.市场营销费用中的多少是花在赞助费上的？

调查企业平均花费所有营销/广告/推广经费的23%在赞助上，是14年里的第二高。在过去的10年中，2004年赞助的百分比最低，只有16%，2010年最高，25%。

7.花在赞助执行上的费用和赞助费的比例是多少？

众所周知，购买了赞助商的身份之后，企业还要花费更多的资金去利用和执行赞助。赞助费和赞助执行花销的比例，是有所提高的。平均水平是1.7:1，也就是说企业平均每花一美元在赞助费上，就花费1.7美元在后续的赞助活动上。2013年这个比例是1.5 ：1。

8.2014年是否考虑新的赞助？

9.下面这些目标在衡量一个赞助的时候哪些很重要？ 

10.赞助预算中的多少是花在测量回报上的？

11.衡量赞助效果的时候，下面这些标准的重要程度怎样？

12.什么时候定赞助预算？

结语：赞助，包括体育赞助，只是企业市场推广、品牌打造和维护中的一部分。从企业角度出发来看待赞助，了解企业营销部门的目标，能够促成更有效的赞助合作，球队就能够提供更满意的服务。虽然这项调查的对象不是中国企业，但是可以帮助相关人员对国际普遍情况有所了解，也可作为中国企业营销人员的行业参考。

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