禹唐：

过去3年，里皮带领恒大足球俱乐部豪取中超三连冠，而无论是赛场上还是赛场外，里皮都为恒大带来了巨大的商业价值。这3年，里皮为恒大带来了些什么？他如何改变了中超？恒大品牌又从中获得了多少利益？

里皮走了。

2 月 26 日，广州恒大对外宣布，主教练里皮由于个人身体及家庭原因，于近日向俱乐部申请提前终止合同，俱乐部研究决定同意里皮的辞职申请。

里皮的突然离去让人感到意外，大多数球迷还沉浸在这个意大利老人过去三年给恒大和中国足球带来的惊喜中。

三年前的春天，当许家印把主教练聘用书交到里皮手中时，他对于这位新主教练在恒大未来发展中扮演的角色已经有了清晰的定位。

此前一年，恒大刚刚经历了一个成功的赛季，重新升入中超后第一年就提前 4 轮夺冠，并打入了亚冠 8 强，主教练李漳珠居功至伟。而继任者里皮的任务，则是把恒大从国内带向国际，把恒大打造成全亚洲最好的足球俱乐部。

三年之后，当里皮离开广州时，他为这座城市留下了五座冠军奖杯：三次中超联赛冠军，一次足协杯冠军，以及分量最重的亚冠联赛冠军，当初的期许一一变成了现实。更重要的是，他和他的团队用了三年时间，从理念、技术和管理上全面改造了这只球队，使其可以继续沿着此前设定好的发展轨迹前行。

除了那些奖杯和纪录，在里皮执教的三年里，恒大也从一家普通的中超球队一跃成为了全亚洲最具价值的足球品牌。2010 年许家印的恒大集团花了 1 亿元收购这只球队，当 2014 年马云以 12 亿元入股恒大时，这只球队的估值已经达到了 24 亿元，短短四年间增长了 20 多倍。

恒大品牌也因此受益匪浅，最明显的例子便是恒大冰泉。这个在 2013 年恒大获得亚冠冠军时顺势推出的饮用水品牌，短短的一个月时间内全国的订货金额就达到了 57 亿元，拥有了超过 3000 家经销商。

这是一次足球与商业的完美结合。恒大用商业和公司的力量打造了一个成功的足球俱乐部，而球队战绩和俱乐部知名度的提升又为恒大带来了巨大的品牌价值和商业利益，而里皮则是其中最重要的一块拼图。

里皮最终还是走了。他用了三年时间，创造了一个短暂的“恒大奇迹”，激发出了这个国家对于这项运动久违的热爱和期待，就像当初让中国球迷爱上尤文图斯，爱上意大利。

他造就了今天的恒大，同时也通过恒大，再一次成就了自己。

里皮是谁

在成为恒大的主教练之前，里皮头上最耀眼的光环是 2006 年世杯界冠军教头。半决赛淘汰了东道主德国，决赛中点球战胜法国，里皮率领下的意大利队在时隔 24 年后再一次捧起了大力神杯。

这是里皮第一次得到全世界范围内球迷的关注，而在此之前，里皮早已通过在意甲尤文图斯队的执教，笼络了一大批铁杆粉丝，其中就包括一大批国内的“老”球迷。

有些巧合的是，央视从 1994 年开始直播意甲，而正是在那个时候，里皮成为了“斑马军团”尤文图斯的新主教练，在他上任的第一个赛季，就带领尤文图斯获得了当年的意甲联赛的冠军。

在前后两次执教尤文图斯的 8 年间，里皮为这支球队带来了 5 个联赛冠军、3 个杯赛冠军、4 个意大利超级杯冠军和 1 个欧洲冠军联赛冠军，而那时的尤文图斯球迷也自然喜欢上了这个严肃又害羞的老头子。

恒大正是看重了里皮在欧洲顶级俱乐部和欧冠、世界杯这样的重大国际赛事上的丰富经验，希望他可以在中国重新复制一个尤文图斯王朝。

“他能够给我们带来世界先进的足球理念，顶级的执教水平和管理水平，他的个人魅力，让我们充满信心。” 许家印在宣布里皮成为新主教练的发布会上如此说道。

里皮挣了多少钱

虽然里皮自己说，“最终打动我的是恒大俱乐部的对于足球的热情与远大抱负”。不过，为了请动这位世界级的教练，许家印也开出了一份充满“诚意”的年薪。

根据专业足球数据网站《hamrofootball》的统计，刨去团队其他成员的年薪以及税收之外，里皮个人每年在恒大能拿到的年薪大约为 840 万欧元（约 5600 万人民币）。2014 年 2 月，里皮与恒大续约三年，不过年薪与首次签约时并没有任何改变，这样仅薪水一项，里皮在恒大三年就入账 2340 万欧元（约 1.57 亿人民币）。

此外，许家印还为球队设立了各种各样的奖励，随着恒大在国内和亚冠赛场上连战连捷，这部份的收入也变得十分可观。

仅 2013 年一个赛季，恒大就发放了各类奖金共 2.53 亿元，其中的 20% 被分给教练组，做为主教练的里皮可以拿到其中的 8%。仅次项里皮就入账超过 2000 万元。

将年薪和各类奖金加到一起，里皮在恒大这三年收入接近 2 亿人民币。恒大的慷慨也让里皮登上了福布斯教练年薪榜的第三位，仅次于德甲拜仁慕尼黑队的主教练瓜迪奥拉和英超切尔西队主教练穆里尼奥。

里皮花了多少钱

恒大之所以可以在短时间内迅速崛起，与许家印的“大投入”密不可分。

早在李漳珠时代，恒大就开始高价引进国际和国内球员。在 2011 年升入中超后，恒大一口气吸进了克莱奥（2800万）、孔卡（6400 万）、冯潇霆（1500万）、姜宁（1400万）、张琳芃（1200万）等多位球员，单赛季球员签约花费就超过了 1.7 亿人民币。

在里皮入驻恒大后，里皮的儿子主要负责恒大的国际球员引进工作，转费金额逐年升高，每年仅在此一项的投入就超过了 3 亿元。

这些海外球员的表现也大相径庭。2013 赛季以 4700 万人民币引进巴西球员埃尔克森被认为是恒大这几年来最为成功的引援，埃尔克森也成为了恒大的进攻核心，而上赛季分别以 5700 万和 4100 万元引进的意大利外援迪亚曼蒂和吉拉迪诺则表现平平。

恒大目前每一年的开支在 5 - 7 亿人民币，粗略计算，在里皮入主恒大之后，许家印为这支球队已经开出了超过 20 亿的支票。

里皮来了后球队战绩提升了多少

恒大最成功的引援实际上不是这些场上的球星，而正是里皮本人。

如果算上今年的超级杯以及亚冠，从 2012 年 5 月 17 日到 2015 年 2 月 26 日的 1018 天里，里皮共执教恒大 128 场比赛，取得了 85 场胜利，胜率高达 66.4%。

尽管从横向来看，里皮并不是胜率最高的教练，之前李章洙执教恒大的整体胜率为67 .12%。但纵向来看，这是里皮执教 30 年来的最高点。里皮个人已在切塞纳、尤文图斯、意大利国家队、广州恒大 4 支球队任期达到 2 年或以上，其执教生涯平均胜率为 45 .99%，之前执教各队胜率都在 60% 以下。

里皮指导下的恒大以强大的攻击能力著称，此前的孔卡、穆里奇和埃尔克森是全亚洲最恐怖的前场进攻组合，展现出了惊人的统治力。

77 分的中超单赛季最高积分纪录，41 分的中超单赛季半程积分纪录，22 场不败的中超单赛季开局最长不败纪录，领先第 2 名 18 分的中超夺冠最大分差纪录，单赛季 78 球纪录，单赛季净胜 59 球纪录以及 24 胜的单赛季赢球场次纪录... 在里皮入驻的头两年，恒大在中超最痛苦的事就是找不到对手。

而亚冠则成了恒大检验里皮指教能力和自身实力最好的舞台。2011 年，许家印曾提出球队要在 3 - 5 年内获得亚冠冠军，对一支刚刚升上中超的球队来说，当时这种“不切实际”的想法遭到了众多的质疑甚至是嘲笑。

而在短短两年之后，里皮就帮助许家印提前完成了“指标”，舆论也迅速倒向了恒大一边。

里皮给俱乐部带来多少收益

里皮在高价从欧洲和南美引进外缓的同时，也通过球队战绩的提升，为俱乐部带来了不错的收益。

在许家印入驻恒大的前 4 年，恒大俱乐部的年支出从 2010 年的 1 亿增加到了 2013 年的 7 亿，但收入也从 6000 万元提高到了 6 亿。

恒大的最大收入来源于主场天河体育中心的场地广告牌收入。2013 年恒大主场第一分钟场地广告牌的报价是 200 万元（实际购买时会有折扣），光一项就为恒大带来了 4 - 5 亿元的收入。

出色的球队战绩直接结果就是恒大主场球市的火爆，门票价格水涨船高。2012 年，恒大主场套票价格按座位区域最低 350 元，最高也就 800 元，而到了今年，恒大的套票最便宜的是 500 元(学生票)，最贵已经 2500 元。相比上赛季，新赛季一些位置较好的高档球票涨价幅度达到 700 元。

这还不包括亚冠等比赛重要场次的门票。以 2013 年 11 月 9 日亚冠决赛为例，恒大对本场比赛重新制定了一套门票销售方案，将其分为 8 档，最低为 400 元，最高的 VVIP 票高达 8000 元，且以 2000 元、3000 元的球票为主。仅这一场比赛便给恒大带来了至少 5500 万元的门票收入。

早在 2013 年，恒大的球票销售额就超过了 1 亿，主场比赛的上座人数一直维持在 4 万人左右，排名中超前两位。而对于大多数中超球队来说，全年球票收入超过 1000 万都是一个难以实现的目标。

里皮如何改变了中超

恒大的出现和成功，让中超进入了新一轮的军备竞赛之中。

恒大进入中超前，国内球员的最高年薪在 300 万左右。2008 年，中超球员薪资总额仅 4 亿出头，并以每年 1 亿的增长速度递增，值得 2010 年许家印买下恒大，打破了平衡。

恒大的多位主力球员，包括郑智、郜林、荣昊、冯潇霆等的年薪都达到甚至超过了 500 万元，从韩国归来的前国安球员黄博文年薪更高，为 700 万元。此外，恒大还有巨额的中超和亚冠奖金， 光是中超奖金就高达 6900 万。

在恒大向其它俱乐部高薪挖角和招揽人才的压力下，中超其他传统强队也被迫增加球员薪资待遇稳定军心防止被挖墙角，同时拥有一定资金实力的球队也效仿恒大，高薪从海外引进球员，广州富力、上海上港等球队也因此迅速崛起。

在这样的背景之下，中超球员的薪资从 2011 年之后开始急速提升。2011 赛季，中超各队薪资总额突破 8 亿，涨幅高达 57%。2012 赛季突破了了 10 亿， 2013 赛季继续增加到了 14 亿，是 5 年前的 3 倍还多。

到了 2014 年，中超球员的薪资总额达到了近 18 亿元。7 家球队的球员薪资总额超过 1 亿元，其中广州恒大、北京国安和山东鲁能 3 家俱乐部的薪资超过 2 亿元，而这三家也是球队战绩最好的俱乐部。

这一轮军备竞赛似乎没有停止的迹象，恒大为新赛季签约的巴西现役国脚高拉特支付了 1500 欧元（约 1.1 亿人民币），成为中超历史上第一位转会费过亿的球员。

恒大品牌从中获得多少收益

里皮带领球队取得优异的成绩，把恒大打造成最知名的足球品牌之后，恒大集团旗下的其他业务也因此受益。

以主业恒大地产为例，2009 年到 2014 年，公司的年销售额从 303 亿元上升到了1315 亿元，短短 5 年时间里翻了两番。

尽管很难证明其中多少收入是由足球直接或者间接带动的，但恒大地产销售额的增长要高于行业平均增速，尤其是在政府在限制住宅地产发展的背景下，这样的销售业绩尤其亮眼。

在恒大获得亚冠冠军之后，恒大集团借势推出了“恒大冰泉”，进军高端水产品行业。短短的一个月时间内，恒大冰泉在全国的订货金额已经达到 57 亿元，经销商超过 3000 家。

许家印在 2014 年 1 月召开的恒大冰泉全国合作伙伴大会上首度披露销售业绩设想：2014 年 100 亿元、2015 年 200 亿元、2016 年 300 亿元。这样的豪言壮语让人似乎又想到当年恒大接手广州队，提出的“五年夺取亚冠”的情景。

借助足球，恒大还打通了与阿里巴巴的合作。2014 年 6 月 5 日，恒大与阿里巴巴集团达成战略合作协议，阿里巴巴将投资 12 亿元获得恒大足球俱乐部 50% 的股权。按此计算，恒大俱乐部目前的估值为 24 亿人民币，约合 3.84 亿美元，能够排进世界足球俱乐部的前 20 位。

许家印还表示，增资后的恒大足球俱乐部将有现金资本 24 亿元，未来公司计划引进 20 个战略投资者，增资扩股 40%，每家 2%。等具备了上市条件，还会争取上市。

引进这场战略投资可以为球足未来发展准备更充足的资金，而与阿里巴巴的合作则有着更大的想像空间，简单的合作包括可以在淘宝平台上购买恒大的球票和衍生商品，或者让恒大冰泉借助淘宝平台得到更好的推广和销售。

【附】里皮中国三年大事记