禹唐：

“阿迪王”是一个在网络上被无限恶搞的运动品牌，其更有着“山寨王”的称号;而就是这个品牌，却创造了销售过亿的奇迹。

“山寨营销”让阿迪王成体育品牌大赢家

在体育大品牌年报缩水，纷纷关店，整个产业愁云笼罩的时候，有消息传出，阿迪王年利润已达到1.1亿元，门店也开到了3000多家。在人们嘲笑阿迪王“山寨”的时候，企业本身却取得了成功，特别是在整个体育产业处于逆境的时候。作为一个低端品牌，如果抛开他的名字，其产品的定位、营销都耐人寻味。

现在，国内户外品牌生态基本呈现金字塔格局：高端户外用品几乎被国外一线品牌垄断，中高端户外主要是国外二三线品牌及少数国内品牌，多数国内品牌徘徊在中低端户外阵营。并且，多数本土品牌在技术研发及产品创新上处于劣势，成长压力巨大，一线品牌的马太效应日益明显。在这种情况下，阿迪王的经营思路，也许能给我们带来一些启发。 

锁定中低端市场

阿迪王品牌创立于2006年，当时各大知名品牌瓜分市场，体育用品群雄割据。阿迪王对自己的品牌进行了正确的定位，将自己的受众定位和渠道下沉到三四线市场。这是基于，三四线市场对运动品牌的认识还不太敏感，消费者更看重的是价格和产品的质量，给予低端品牌更多的发展空间。

现在，户外用品市场一线城市的竞争激烈，一些品牌已经开始把目光转向二三线城市。对于把怎样的产品，以什么样在姿态进入这个市场，需要对消费者进行深入的分析。很多二三线城市，周围有很多的户外资源，随着媒体、网络对户外运动的关注，很多人希望加入其中，但是他们的月收入远远低于一线城市，生活的压力较大，难以进行长线户外运动，短线活动更为方便，内容也多以徒步、登山、骑行为主。他们对价格非常敏感，但网购并不普及，这需要品牌拿出相应适合消费者的产品。

绝不“山寨质量”

打开阿迪王的网站，上面罗列着企业的历史和荣誉。阿迪王其实是一个按正规套路严谨做事的企业，在企业运作上丝毫没有半点“山寨”的味道，在经营理念中，更是喊出了“民族的品牌，民族的骄傲”。这给消费者传达的信息是，虽然形象上在民间被“丑化”，但阿迪王绝不是“山寨产品”。

在消费者的反馈中，阿迪王本身的质量还是有保证的，加之价格低廉，因此它能很快占领市场。这种情况下，形象山寨与否已经不重要，相反，最多只是增加了几分娱乐精神。

中低端品牌的产品价位和企业规模，使得他们在材料的选择、制作工艺都有很大的制约。很多时候，并不需要喊着“看齐国际一流标准”的口号，关键是怎么样在同档产品中脱颖而出。寓言中所讲：不需要跑赢老虎，但一定要比身旁的人跑得快。

营销上的巧功夫

与费用高昂的“央视广告+明星代言”模式相比，阿迪王的出名来源于猫扑网一个60余字《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》的帖子。“山寨营销”，阿迪王从最初的一篇简单的网文，到随后源源不断的关于阿迪王的议论、恶搞、膜拜，将网友之间的互动运用得淋漓尽致，一个原本普通甚至有点恶俗的品牌被无限赞美与夸大。取得的广告效应却令人惊喜。

最近两年，阿迪王也开始进行各类赞助，但与体育品牌普遍在广告费上要花费10%以上相比，其花费还是处于一个较低水平。

这种模式难以模仿，对于已经有了一定市场基础的户外品牌，需要学习阿迪王对于突发事件善加利用。一切并非偶然，在命名品牌的时候，阿迪王的经营者应该已经预见到这种情况，怎样把火星烧旺，而又不会引火烧身，则是一门学问。

原标题：“山寨营销”让阿迪王成体育品牌大赢家