不到两年时间，乐视体育在购买国外体育赛事版权上攻城略地，除了英超、NBA、全美橄榄球、NCAA中帕克十二联盟（PAC-12）、“超级碗”等赛事的直播版权外，2015年开始有计划转播美国职业棒球联盟、冰球联盟等比赛。

但这家公司显然不满足于购买海外体育赛事版权并在国内成为主要的赛事传播平台。日前，乐视体育公司海外市场及版权事业副总裁于航在纽约接受21世纪经济报道记者采访时表示，乐视体育要往附加值更高的体育赛事产业的上游走，发现很多的商业机会。

“除了谈赛事的版权之外，在海外赛事的中国市场落地上，我们也会有相关运营的团队来做体育赛事的上游环节，会更多介入这一部分的工作，而不仅仅是纯粹转播权的谈判。”他表示。

于航透露，3月开始乐视体育将有一系列新动作：在美国建立一家独立公司，同时在成为国际冠军杯足球赛在中国唯一的赛事运营方，将该赛事的一个小组比赛放在中国来举办，乐视将负责其包括版权售卖和招商在内的中国运营业务。

这家大约两年前从乐视网拆分出来的公司，现在已成为整个集团中融资前景看好的生力军。此前经历了一轮危机的乐视集团如今融资形势好转，而子公司独立融资可能是未来解决资金瓶颈的一个方法。乐视集团董事长贾跃亭在此前的投资人会议上曾透露，乐视体育的融资进展很顺利。

版权内容不走错位竞争

《21世纪》：NCAA、超级碗、英超等大量细分赛事在国内的受众群体也越来越成熟，接下来在海外赛事版权购买的选择上，是否仍然会坚持走这样的小众细分路线？为什么？

于航：我们赛事的种类非常多，小众赛事与核心赛事的版权我们都有，后者比如欧洲五大联赛、冠军联赛、英超、中超等，这是我们媒体平台的核心。

和其他几个互联网体育赛事平台不同的是，我们在细分的面上做得更细，面更广，这个方针我们还会一直延续下去，继续开发真的很小众的领域，这个面在今年会扩得更大：比如自行车、马拉松、极限、冰雪等。

《21世纪》：这是不是出于错位竞争的考虑？

于航：不存在错位竞争的问题，我们是直面竞争的。我们拥有核心版权的数量，是核心竞争力。我们比竞争对手更强调的几个方面，一是包括基于核心资源和技术布局的观看体验；二是我们有自己大屏互联网的终端产品。我们选择这么广泛的赛事品类，只是基于在任何细分市场，只要你有需求，我们就可以满足。

《21世纪》：在互联网体育内容付费和免费的两条道路中，你们如何选择？是否会依照传统的广告变现的商业模式继续走？

于航：长远来看，我们是一家做用户细分运营和收费模式的公司，这是从上个赛季开始我们尝试从英超上进行收费的主要原因。看国外的这些互联网体育平台，商业模式基本上是固定的，通过大的用户数和流量来进行商业广告的变现，我们感到这种模式已经非常受到挑战了，因为版权费的增速永远高于广告收入，在过去10-15年的发展中，已经被证明是很挑战的事儿了。

从英美的经验来讲，在所有的体系里，作为内容供应商来进行收费服务是一个最终的方向，但这个过程有多长，对我们来说要经历什么样的过程，这还是未知数，但是我们可能逐步要往这个方向来设计。

从付费的意愿来讲，很难讲是核心小众还是大众项目意愿更强，但我的理解是前者的价值更高，更加专注，对运动理解更深刻。最终我们还是会基于产品设计，比如针对电视用户，可能会把体育赛事打成包，而不是直接从赛事中收费。当然还是会拿出一定数量的比例作为免费赛事。

商业模式：向附加值更高的产业上游发展

《21世纪》：乐视一直提及要在海外市场上向赛事产业的上游发展，往附加值更高的环节发展，而不仅是目前直播转播的平台，具体的上游发展形态规划是什么？

于航：我们要往赛事的上游走，要成为一些赛事的所有者，处在产业上游。围绕着产业衍生的这些行业，我会发现很多的商业机会。

我们在海外和中国市场都在找寻这样的产品。3月份我们会很快发布一个产品，可能是大家很熟悉的赛事，我们成为其中国市场所有者。另外，我们会打造一些自有知识产权的产品，这些都是我们在赛事上游的步骤，这是我们整个体育公司的战略，在上游尽可能触及赛事本身，而不是纯粹买一个版权回来。

《21世纪》：目前乐视体育在商业结构上，已经逐渐有朝自己产业链的纵深方向开拓的动作，你们想要成为一家怎样的公司？

于航：我们希望成为从产业上游到下游布局比较完备的垂直领域的体育产业公司。中国市场现在的环境创造了这样的土壤，可以有这么一家公司。

当然目前看到最强的还是媒体平台。不过从今年3月开始的一整年内，会有一系列从平台到产品再到整个战略布局的事情发生，会很不一样。

产业的终端我们一定要介入，随着中国体育产业缓慢分离的模式产生，我们会越来越多介入其运营之中。

海外布局：短期内不考虑收购并购

《21世纪》：乐视目前从购买国外版权到提供赛事内容给国内受众的这条线已经走得比较成熟，未来如何进一步在美国市场扩大版权覆盖范围？

于航：乐视体育本身的目标不是一家中国的体育产业公司，而是专注于体育产业的国际性公司。3月份开始，乐视体育会在美国建立一家独立的公司，拓展在美国的产业和资源布局。

其他市场上，一部分我们主要围绕亚洲的市场，因为这里有成熟付费电视平台市场环境和法律环境；二是欧美等有传统体育基因的国家和地区，然后再展开其他的布局。

《21世纪》：和万达通过收购进行渠道铺陈从而打通海外市场的战略不同的是，乐视目前看起来是希望先做运营上的合作，这出于什么样的考虑？

于航：这还是基于我们生态环境的打造，在国内也不是靠收购完成的，基于自己的生产，输送到自己的平台，再输送到自己的终端。短期内，我们还没有在海外进行收购和并购的设想。

万达是一家非常令人尊重的企业，他们在文化领域和体育领域有一系列布局，收购盈方公司是一个非常好的选择。这是我个人的理解。但从乐视体育的角度来说，我们短期不会采取这样的策略。

《21世纪》：和之前相比，乐视集团最近这段时间的融资情况和投资者信心都有所恢复，同时集团一直释放出将乐视体育单独拿出来融资的信号。海外市场的投资将占公司融资用途的多大比重？

于航：集团的海外市场战略很大，体育公司来讲一定也是这样。

作者：叶慧珏