创业ID

公司名称：广州助阵信息科技有限公司

创始人：龙浩

创业时间：2014年9月

创业地点：广州

商业模式：打造草根球迷互动社区，未来盈利模式包括电商、游戏等方向。

融资情况：获数百万元人民币天使轮投资

过去一年是大赛年。四大门户体育频道、虎扑、百度贴吧等网站忙得不亦乐乎。与此同时，包括懂球帝在内的创业项目也突出重围，抢占了不少用户和流量。日前政策层面更是吹来利好之风，让不少人参与到体育这一冷门领域当中。

创业者有两种模式：要么赚球迷的钱，要么赚赛事的钱。据悉，前者面临最大的问题是流量闭环难以打通，赛事数据等核心资源难以掌控；而后者欲做体育比赛的“会议预订平台”，但规模化遭遇瓶颈。

兼顾草根与达人

一年前，龙浩还是太平洋网络副总裁，主要负责移动事业部。而在不到一年的时间，这个20多年的资深球迷发布了他创业后的第一款产品“我是球迷”。

“我是球迷”仅是一个创业项目缩影。三个多月前，国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(国务院46号文)，取消商业性和群众性体育赛事活动审批，鼓励发展职业联盟等等。乘着利好政策的东风，不少创业者蠢蠢欲动，抢占这块蛋糕的创业者不在少数。

面对千万人的球迷市场，该如何切入？

龙浩定位是“草根球迷互动社区”，他说道：“球迷每周看比赛，关于比赛的争议和球队的表现总有一些情绪需要宣泄，‘我是球迷’就是希望搭建一个这样的平台来充分调动球迷的情绪，让他们相互PK。”

基于龙浩之前在太平洋网络的工作经历，“我是球迷”在一定程度上也有“前任”的影子。

比如培养圈子，龙浩先从“达人”入手。他的理由是：“筛选达人，他们在内容产出上有一定的能力，但没什么知名度。作为创业公司，我们希望通过足球，来跟达人形成共生的生态。平台除了我们自由的A PP外，还有今日头条等其他平台。”

类似YY的玩法，龙浩的目的很简单，就是“以达人或者意见领袖来覆盖上万粉丝”。他说：“甚至就可以直接跟体育平台或者俱乐部谈合作来产生盈利。”

给用户贴标签

前有国内最大的体育社区虎扑，后有专注于足球市场的懂球帝。在这样一个似乎离真正“风口”还尚远的领域，“我是球迷”似乎优势并不明显。

对此，龙浩结合商业模式介绍说：“未来相比目前更多的论坛或者社区来说，我们可以尽可能地去分析每个用户使用行为，来设定标签或者属性。在足球领域用户特征是非常明显的，比如喜欢的球队、球星等。”

为了更加容易刻画用户肖像，同时也便于移动端信息的传播，在内容上也更“轻”，比如话题更侧重于关键词，龙浩举例称：“比如里皮要不要为亚冠出局负责？这样的议题便非常容易让用户发表意见，同时我们也更能清晰对用户做出划分。”

龙浩一直在做汽车等垂直行业。按照他的想法，做垂直就是一定要做深。保证用户数据天然的真实性后，流量变现准确率更高，去做足彩，或者跟电商合作，甚至游戏，充满想象力。

目前国内较为成熟的足球社区盈利模式

1.广告模式

2.体育品类的垂直电商

3.自有服装品牌

4.游戏

5.体育赛事

号脉

【夏尔体育CEO 陈皓宇】社区资源是瓶颈

围绕体育或者足球，要么赚赛事的钱，要么赚群众的钱。

不同于大部分互联网产品，体育的创业相对是个非常强资源集约型的行业，即核心资源都掌握在他人手中。市面上绝大多数创业者都是在做社区，即根据球赛的数据圈。但是数据和赛事来自哪里？都是少数机构垄断的。现在即便是虎扑，仍然需要找图片社或者O PT A购买数据。这些社区做了就面临这个最为突出的瓶颈。

另外需要注意的问题是，中国的球迷数量可能也存在一个天花板，而且购买力并不算强，引导能力也比较弱。圈到用户后，闭环其实难以形成。以前我们曾尝试做过团购、周边ktv等，但最终发现这部分群体的消费能力还是有限。

抛开建立社区这种模式，我们也尝试探索去做“企业赛事定制”。目前市场上有这类线下公司，但希望能够打造一个标准化的赛事定制服务，进而在全国规模化，类似“会小二”、“会唐网”等会议定制。

比如我们去吃火锅，锅底和菜式可以任意选择。同样也希望一场赛事，包括球队、球赛甚至周边其他的配套，比如美甲、烧烤等等，都可以根据用户需求在标准化的平台上进行定制。

目前的客户是以企业为主，也就是说让球迷踢球，企业买单。在我看来，这种模式是目前国内情况下最容易切到足球生意蛋糕的。

【以色列英飞尼迪投资集团投资经理 宋嘉】流量易来闭环难

体育产业有多种划分形式。目前比较通行的是三级划分：一是以产权为核心的赛事；二是体育服务，比如中介、转播服务等；三是体育延伸，比如大众参与带来的大众消费，包括健康医疗等等。而赛事一定是这里最顶层的内容，包括产权关系都是整个产业的核心。而且最近国家的政策也越来越放开，在这个时候去做赛事或做赛事产权，我认为这条路比较接地气。

还有一部分产业，是体育产业本身没办法满足的。这块蛋糕，按照欧美的做法，收入结构主要包括三层：现场观看、转播赞助，商业开发收入。目前很多创业者都是希望做全民体育消费的市场，比如体育旅游、跑步生意、可穿戴等等。具体到，互联网与足球结合这部分，典型案例比较多。比如目前的虎扑、懂球帝或者以“我是球迷”为代表的初创企业。从传统的门户思路来看，体育其实是吸引流量或者制造流量很好的话题，但是普遍的问题就在于，这些流量对于公司产生的经济价值并不一定乐观，闭环其实很难形成。比如懂球帝已经算是很出色，但他们都还没有商业化，还在努力拓展用户群。

不过，随着政策的放开和更多参与者加入，大家常说2015年是体育产业的元年，而且互联网行业的巨头还没进入这个行业，仍是行业的最初期阶段。包括电商、游戏或者广告等各种盈利模式也在探索中。

【“会小二”创始人　杨亮】重“连接”

如果在体育比赛领域，复制我们这种模式，我想最终还是要看这一领域的刚需和痛点。不过，从我们运营会议场地预订的经验来看，具体的场地是个载体，连接了由此聚集的人和人。因此就产生了连接的价值，以此运营起来，产生商业模式具有很大的想象空间。

原标题：体育创业熟了没