服装业不务正业，大玩跨界混搭。快时尚品牌优衣库与星巴克联姻，在服装店卖起咖啡；致力于打造O2O模式的美邦也在旗舰店开设了书吧和咖啡吧；NIKE和阿迪越域女性市场大获她们的芳心等。2014年，这股跨界混搭风席卷了整个服装领域。在此，我们梳理了2014年度那些大玩跨界的服装品牌。

一、美邦千万级巨资《奇葩说》，与支付宝跨界合作

2014年11月消息，美特斯邦威宣布冠名国内首档说话达人秀《奇葩说》，该节目由爱奇艺马东工作室出品，蔡康永和高晓松两位知名艺人加盟任导师，号称将集合全球“最会说中国话”的人在一起比拼口才与实力。美特斯邦威品牌负责人表示，非常看好爱奇艺作为国内领先视频娱乐平台的影响力，期待与爱奇艺的合作能提升美特斯邦威品牌在年轻受众中的影响力和品牌形象。据美特斯邦威品牌负责人透露，为配合此次冠名，美邦也将设计相应的O2O推广活动，包括全国门店推广和线上官方商城邦购网推广等。本次与爱奇艺《奇葩说》的合作，是美邦品牌首次冠名网络综艺节目。

11月份消息，美特斯邦威与支付宝宣布达成战略合作，今后用户将可以在美特斯邦威门店使用支付宝钱包“当面付”付款，同时美邦也入驻了支付宝钱包公众服务号，用户可以使用手机进行预约试衣、绑定会员卡等功能，目前杭州美特斯邦威延庆店已经可以体验。美特斯邦威相关负责人表示，希望通过与支付宝的合作为会员提供更有科技感的时尚体验，完善为会员设置的各种增值服务，实现线上线下消费体验的打通。

二、百圆裤业并购跨境电商

在国内纺织服装行业普遍经营艰难的背景下，百圆裤业也不可避免地面临店面收缩、库存高压、利润下降等问题。2012年及2013年，公司净利润分别同比下降23.78%及40%;2014年前三季度跌幅扩大到52%。为了寻找新利润增长点，今年7月，百圆裤业公告拟以发行股份及支付现金相结合的方式，以10.32亿元的价格收购跨境电商环球易购100%的股权。环球易购是一家专注于跨境出口零售的垂直类电子商务、在服装电子等多个垂直品类拥有全球知名的跨境B2C销售网站。环球易购销售产品以服装服饰、3C类电子产品等为主。10月30日，上述收购事项完成。

百圆裤业认为，收购环球易购不仅符合百圆裤业目前的产品定位，也可利用环球易购在电子零售商务的优势，融合其B2C、大数据运营、网络广告、垂直类和第三方电商平台零售经验等优质互联网基因，打造百圆裤业线上线下资源联动、数字营销与供应链优化相结合、内销跨境协同的服装立体零售生态圈。目前环球易购旗下平台注册用户数量已超600万人，百圆裤业可直接利用环球易购的平台资源和用户资源开展其跨境线上业务。

三、森马进军儿童教育培训市场

2014年7月消息，森马服饰与香港睿稚集团有限公司签署了《购买资产协议》,购买睿稚集团持有的育翰信息技术有限公司70%股权，转让价格按照育翰上海2013年度营业收入的2.5倍作为本次交易的估值基础，为人民币10220万元。业内人士介绍说，森马服饰经过多年的经营，成功运营了巴拉巴拉品牌为主的儿童服饰业务，并取得国内领先地位。

公司儿童业务目前拥有3500多家店铺，500多万VIP客户资源，并拥有400多名全职员工的电子商务公司，在渠道、客户、管理能力、产品开发、供应链资源、线上线下业务等方面优势明显。公司通过收购育翰上海的70%股份，进入儿童教育培训市场，借助育翰上海品牌、专业能力等方面的优势，结合公司在渠道、客户、管理能力、资本实力等各项资源，开展对中国儿童教育市场的资源整合，有助于推动育翰上海发展成为中国领先的儿童教育企业。森马服饰表示，未来公司将继续开展针对儿童的教育、动漫影视、游戏等相关行业的投资并购及资源整合，将公司打造成为儿童综合一站式服务平台。

四、国际巨头耐克、阿迪达斯时尚跨界 追逐女性用户

2014年12月，继阿迪达斯在北京开设了中国第一家女子专卖店后，耐克坐落于上海iAPM购物中心的中国首家女子体验店也揭开了神秘面纱。阿迪达斯中国首家女子专卖店位于北京西城区金融街购物中心三层，与LV、GUCCI、杰尼亚等奢侈品牌为邻。从中不难看出，阿迪达斯女子专卖店并不准备完全面向大众消费人群，其服务的对象应该更倾向于高端消费群体。与阿迪达斯女子专卖店主要靠销售产品不同的是，耐克女子体验店更像个女子运动俱乐部。面积420平方米的耐克上海iAPM女子体验店除了能提供100款左右的运动产品外，还在店内安装了中国内地第一台Nike+运动步态分析系统。体验店内还会不定期地邀请健身教练、健康专家以及私人运动造型顾问与消费者进行互动。

尽管女子专卖店在体育运动市场上未来不会成为绝对的主流，但是耐克、阿迪达斯开设女子专卖店的背后却值得本土运动品牌学习。耐克、阿迪达斯开设女子店的做法，实际上就是通过开设专门针对女性的门店，去了解女性消费群体的真正需求在哪里，从而在综合门店销售的其他产品上做出改进，并做好与女性消费者的沟通等。不可否认的是，男性与女性对产品的需求是有很大差异的。例如男性消费群体购物偏向理性，购物的目的性很强;而女性消费群体却恰恰相反，购买就较为感性，冲动性消费较强。这种购买行为上的差异，其实是需要品牌商提前去给予关注的。

五、雅戈尔曲线涉足民营银行

2014年7月，宁波银行公告称收到股东雅戈尔《关于持股比例变动的函》，雅戈尔持有本公司股份3.5亿股，占本公司总股本的12.16%。记者发现,本次增持后,雅戈尔对宁波银行的持股比例距宁波银行第一大股东新加坡华侨银行的持股比例13.74%相差不到2%。雅戈尔称,未来12个月内，拟继续增持宁波银行的股份。

记者发现雅戈尔持股比例与宁波银行大股东仅一步之遥。业内人士对记者说，如果未来雅戈尔真的要控股宁波银行，那未来宁波银行会类似于民生银行，大股东可以控制银行走向，转型做民营银行也可以。据了解,雅戈尔与宁波银行同为宁波企业，宁波银行上市时，雅戈尔就持有其1.79亿股，2010年，雅戈尔认购宁波银行非公开发行的股票7050万股，2011年第三季度至2013年第二季度，雅戈尔不断卖出所持宁波银行股份，但从2013年第四季度至今，雅戈尔又开始增持宁波银行。

六、优衣库引入星巴克

2014年8月美国的梅西百货、Target 超市和 Barnes and Noble 书店都先后引入了星巴克。优衣库在店内摆放了沙发、桌子、椅子和一个iPad 站供顾客使用。要能多留住顾客一会儿，就能增加他们在店内购物的几率。不仅如此，优衣库还赞助了隔壁的纽约现代艺术馆(MoMA)周五免费开放计划，继而还与MoMA合作，推出限量版服装配饰“SPRZ NY”, 采用了著名现代艺术家Andy Warhol，Jean-Michel Basquiat，Sarah Morris 等人的画作，产品多达200多种，包括手袋、T恤等,通过优衣库全球门店和网站销售。

其他服装品牌也纷纷展开跨界合作，Gap 的概念店开始售卖第三方提供的杂志、书籍等非服装产品，Ralph Lauren 公司旗下的 Club Monaco 把布鲁克林地区当红的 Toby’s Estate 咖啡馆和纽约著名的The Strand 书店请进自己的旗舰店;设计师品牌 John Varvatos 甚至在自己的店里开设了酒吧。

七、H&M不务正业跨界玩家居

2014年1月H&M家居home系列正式进入中国市场，截止8月底，在北京、上海、杭州、深圳等城市已经连开7家大型旗舰店，并且下半年将再开4家。

2011年ZARA home带入中国至今,已经开了近20家门店，并且去年上半年销售额同比上涨30%，比集团旗舰品牌Zara同期增长率高出许多。然而，快时尚行业做家居，在国外其实并不新鲜。早在2003年时尚服装业巨头ZARA就开始跨界做家居产品，提供床上用品、餐具和卫浴织物等家居饰品。时至今日，已发展了11年,尽管没有官方数据统计具体销售份额，但从陆续跨界的品牌来看，这一市场份额正在逐渐的壮大而非缩减。有消息指出,日本家居生活连锁无印良品的高管日前也对外表示，希望未来在华门店数能从现在的100家拓展到1000家。

有业内人士表示:作为服装人，我们是在卖产品，但是，又不仅仅是卖产品，服装只是一种载体，出售生活方式才是要推销的一种理念。混搭店“混”的是彼此的VIP客人，“搭”的是各自的品牌价值。跨界混搭将是更多企业愿意去尝试的一种商业模式。但是如何寻找与自身品牌文化、服务、理念相一致的行业合作，使服装品牌的投入实现市场营销的最大效益，是未来商家跨界的思考点。

原标题：看美邦、森马、耐克等七大服装品牌如何玩转跨界营销