自国足在亚洲杯上打响头炮后，刚刚取代阿迪达斯成为国足赞助商的耐克一时风头无两。加上昨晚在小组赛中击败朝鲜队豪取了三连胜，国足现在不仅人气爆棚，其商业价值更是被一致看好。在去年底，耐克用12年10亿元人民币的球衣赞助金额签下了国足，当时有人说国足赚到了，如今却又有人说是耐克赚到了。到底耐克与国足的签约是赚是赔？国足的商业价值到底如何？北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆以及中国体育科学学会体育产业分会副秘书长陈锡尧等专家均表示，国足的价值其实远超10亿，只是因为目前中国足球还处于较低水平，因此价格只能被定为10亿元。”

球衣赞助金额杀入世界前列 国足凭什么比阿根廷还吃香？

挑选出任意两个时期的前国足球衣，无论隔得多远，仍旧能马上找到许多共同的设计元素。红白的配色，干净不花哨的图案，衣身或者衣袖上的那个阿迪达斯经典的三条杠，德国人的坚持一览无余。自1979年开始，阿迪达斯就与国足相伴，尽管双方的蜜月期早已过去，但却没人能想到，离婚会来得如此迅速。35年相守的缘分，一朝散尽，曾经的“不离不弃”、“生死相依”如今换来的是一丝苦涩。

作为后来者的耐克，一次性地提供给了国足12年的长约，尽管官方并没有透露赞助金额，但从各种渠道的反馈，以及包括《体坛周报》在内的各媒体的报道，10亿元人民币的赞助总额应该是一个比较靠谱的数字。12年10亿元所代表的是什么？代表的是每年约合1150万欧元的赞助额。

目前各国家队的球衣赞助合同，最高的是耐克赞助的法国国家队，年费高达4260万欧元。英格兰国家队排名第二，年费3250万欧元。巴西国家队目前的球衣赞助合同，每年也有3000万欧元进账。相比之下，阿迪达斯的投资并不如耐克，世界杯夺冠后，德国队的球衣赞助额暴涨了500万欧元，达到3000万欧元。彪马赞助意大利队，每年需要付出2000万欧元，而另一支南美豪门阿根廷，因为常年没有冠军，球衣赞助费用比较低，阿迪达斯2011年签下的续约合同，年费只有800万欧元。2008年，俄罗斯国家队选择了阿迪达斯作为球衣供应商，年费也达1000万欧元。而荷兰和葡萄牙这两家耐克旗下的国家队，每年能从耐克拿到的大约是1000万欧元左右。

很难想象，如今世界排名徘徊在100名左右的国足，在球衣供应商的赞助金额上已经顺利杀入了世界前列，甚至超过了世界杯亚军———阿根廷队。“对于12年10亿的这个价格，官方不公布，没人能说是不是真实的，但可信度确实很高。”中国体育科学学会体育产业分会副秘书长陈锡尧在接受采访时表示，国足在赞助金额上超过一些强队，其实并不稀奇，“中国的优势在于人口基数，耐克需要的是广告效应，在阿根廷的所有球迷加起来，或许还不如中国一个省的人数多，当一场比赛被播出后，受众的多少，决定了投放这个广告所需要付出的代价。”

如果放开门槛 还有赞助商愿意出大价钱？

作为与国足合作了30余年的伙伴，到底有什么矛盾不可以解决，阿迪达斯为何要放弃国足？最直接的原因，也许是因为国足惨淡的成绩。

在中国，国家队的球衣销量从来不会影响阿迪达斯财务报表上的数字，阿迪达斯在此前愿意每年数千万人民币支持国足的原因，其实更像是购买商业广告。被电视机前几千万上亿观众收看的机会，让阿迪达斯甘心付出。

但近年来，国足阵容老化，换帅频繁，足坛反赌扫黑也加剧了球队的动荡，在重大赛事中屡吃败仗，国足的形象跌至谷底，到底有多少人会继续观看国足的比赛，阿迪达斯无法估计。一面是球队成绩下降，一面是赞助费的不降反升，阿迪达斯终于失去了耐心。正如阿迪达斯大中华区执行总裁高嘉礼所说：“评估一个球队或球员是否和品牌相符是非常重要的，同时赞助合约也要符合商业利益。”

在这种情况下，耐克的强势介入，自然是恰到好处，“挤走原配，成功上位”也成为了现实。但给予如此大的投入，耐克到底需要的是什么？耐克接手“中国之队”，显然不指望从球衣销售上套现多少商业利益，在囊括中超所有俱乐部的球衣装备权益之后，再收获“中国之队”权益，让耐克足球在中国市场的布局十分完整。

虽然中国国家队球衣从来都卖不动，但是不论耐克还是阿迪达斯，或是有足球基因的国际运动品牌例如彪马，在中国近几年足球相关产品的销售中，都呈现出强劲的上升势头，这和足球运动整体在中国升温直接相关。

国家队球衣和相关产品，虽然还没有太多商业前景，可市场份额的占有，对未来发展潜力的期待，才是耐克做出这个战略决定的理由，正像耐克前几年抄底中超一样。

而《足球周刊》总编辑傅亚雨表示，国家队代表着一个国家足球水平的最高峰，也代表着一个国家足球生态系统的制高点，“所以从这个角度来讲，这次国足球衣换新东家，前任的退出让我多少有点意外，有人说耐克的金额很大，其实如果放开竞争、不限制门槛的话，这个金额可能会更大。”

北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆也认为，耐克选了一个好时候，“阿迪达斯是一个传统足球品牌，耐克虽然在最近十来年里强势进入，但与阿迪达斯相比，仍旧有差距，这和人们的固有思维有关。但如今随着国家政策的支持，中国有不少90后小孩也开始关注国足，他们是不会受传统思维影响的，耐克选在这种时候入驻中国市场，或许真的有可能取代阿迪达斯在中国的地位。”

许多领域还没被开发 国足商业价值会越来越高

“其实国足的商业价值，还没有被完全开发出来。”张庆表示，在经历10年无大赛，以及1比5不敌泰国等一系列的挫折之后，国足的形象已经跌至最低，甚至可以说，已经烂到了一定程度，“在这种情况下，中国球迷已经习惯了国足的常态，更多的是抱着平常心。在这种情况下，宽容其实要多于苛责。”

张庆认为，阿迪达斯所担心的关注度，其实有些杞人忧天，“我们小时候都曾有过，或者听说过一个经历，父母告诉孩子，如果考得不好，就不要回家，但最后又有多少孩子被赶出家门？球迷们骂国足，其实也是同样的道理。”

“在最近段时间以来，国足已经有了回暖的趋势，不然，不可能连国足的翻译都会那么红。而这样的态势，其实早在阿迪达斯退出以前，就呈现出来。毕竟，从政策上，已经有了倾斜。”张庆表示，对于阿迪达斯为何会选择退出，他并不理解，而耐克绝对是选了一个好时候。

“就目前的大环境来看，足球即将变好，无论是从政策还是社会环境，耐克在这样的情况下进入中国足球市场，是非常明智的。”张庆表示，耐克目前占据了最实际的一块，就是球衣，“但国足还有许多隐藏的商业价值没有被开发出来，比如形象，在这一点上，平安保险走在了最前面，为国足球员提供的‘黄金腿部保险’让他们受到了比较大的关注，而据我所知，接下来，还会有更多的人或者团队进入到这里来，比如一些游戏网站，一些众筹网站等。”

对于张庆的说法，陈锡尧也表示认同，“一直以来，中国足球的形象，因为成绩原因，有些蒙尘。如今，这些价值正在被开发出来，当然，这种开发不是因为一两场比赛的原因，而是因为国家以及社会的支持，在这样的情况下，国足在商业上的价值，只会越来越高。就像很多人之前问我的，国足的商业价值到底有多少，我只能说很多，因为中国是一个很大的市场，但因为目前中国足球的水平处于低段位，因此它的价格只能被定为10亿元。”

原标题：揭秘国足三连胜的生意经 球衣赞助超越阿根廷